Account Executive
Há 5 dias
A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços , utilizados por clientes em mais de 60 países , em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia . Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local. Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying , com responsabilidade direta por metas de receita ( quota ), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market , preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM . Suas responsabilidades incluirão: Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização. Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR . Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva , por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs) , realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto . Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end , incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento. Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs) . Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil , atuando em um ambiente multinacional e multicultural. Não hesite em se candidatar se você: Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente , atuando em posição quota-carrying , com responsabilidade direta por metas de receita. Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market. Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas , idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia . Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos , lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas. Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados. Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes. Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória). O que oferecemos: Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa. Autonomia e visibilidade regional. Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional. Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.
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Esmb Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...
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Named Account Executive
1 semana atrás
São Paulo, SP, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and...
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Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, SP, Brasil RedCloud Tempo inteiro**About RedCloud** RedCloud is leveraging AI-powered technology to break down the barriers to fair and profitable trade in emerging markets. RedCloud's Intelligent Open Commerce Platform connects FMCG Brands, Distributors, and Local Merchants on a single, equitable marketplace, empowering them with real-world insights and data to help them make better...
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiroMicrosoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive...
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Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, Brasil InvGate Tempo inteiroA InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE)
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Account Executive
3 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil 270B Tempo inteiroAbout Us 270B is a daring, digitally native agency for forward thinking brands. Where others see limits, we see opportunity—and we live for every moment in between. Founded to challenge the conventions of traditional agencies, we partner with brands eager to leverage cutting edge technology, relentless creativity, and agile execution to launch ideas...
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Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil 270B Tempo inteiroAbout Us 270B is a daring, digitally native agency for forward thinking brands. Where others see limits, we see opportunity—and we live for every moment in between. Founded to challenge the conventions of traditional agencies, we partner with brands eager to leverage cutting edge technology, relentless creativity, and agile execution to launch ideas that...
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Commercial Account Executive
Há 5 dias
São Paulo, Brasil LinkedIn Tempo inteiroThe Commercial Account Executive is responsible for managing and growing existing customer accounts and leveraging new business opportunities. This role requires a strong understanding of customer needs, complex sales projects, the ability to build and maintain long-term relationships, and a proven track record of exceeding sales targets. Key...
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Account Executive
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Axway Tempo inteiroAccount Executive – Brazil We are looking for an Account Executive to join Axway's sales team in Brazil. The primary objective is to acquire net new logos and empower clients to grow their business profitably in a complex marketplace. Axway is an enterprise integration company that has been transforming businesses globally for over 20 years, serving more...
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Commercial Account Executive
Há 7 dias
São Paulo, Brasil WSO2 Tempo inteiroThe Commercial Account Executive is responsible for managing and growing existing customer accounts and leveraging new business opportunities. This role requires a strong understanding of customer needs, complex sales projects, the ability to build and maintain long-term relationships, and a proven track record of exceeding sales targets.Key...
