Technical Account Manager

1 semana atrás

Brasília, Distrito Federal, Brasil Teltec Solutions Tempo inteiro
Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.

Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

  • Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud;
  • Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas;
  • Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover "assessments" e provas de conceito;
  • Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda;
  • Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de prévendas, projetos, pósvendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas;
  • Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes;
  • Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus "stakeholders", relacionandose com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
  • Fazer a gestão do processo de vendas fimafim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência;
  • Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing;
  • Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
  • Participar de eventos, feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico;
  • Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
  • Realizar followup periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA:

  • Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público;
  • Conhecimento técnico do portfolio Microsoft;
  • Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas;
  • Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
  • Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis;
  • Experiência como usuário em CRM.

SERÁ UM DIFERENCIAL:

  • Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes);
  • Conhecimento técnico e comercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos;
  • Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud;
  • Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security;
  • Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia;
  • Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.

O QUE OFERECEMOS?

  • Convênios médicos;
  • Convênios odontológicos;
  • Vale alimentação;
  • Vale transporte;
  • Seguro de vida;
  • Empréstimo consignado;
  • Convênio SESC;
  • Convênio ACATE;
  • Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
  • Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
  • Programa de bolsa de estudos (Pósgraduação. MBA, especializações);
  • Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
  • Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions parti

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Lightmeter Tempo inteiro

    About Lightmeter We enable the most crucial part of B2B businesses: their revenue. Our customers love us for the results we enable them to deliver and the excitement that generates. We are geeks turned founders who have distinctive backgrounds, top-notch education, and entrepreneurial spirit. We ran other early stages and scale-up startups, including 1...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Netcore Cloud Tempo inteiro

    TECHNICAL ACCOUNT MANAGERLocation: São Paulo, BrazilEmployment Type: Full-timeAre you someone who truly advocates for customers and becomes their trusted advisor? Are you passionate about ensuring customers make the most out of the technology? Do you find joy in assisting customers to effectively utilize the product?If yes, this is a chance for you to...

  • OpenShift Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Red Hat Tempo inteiro

    OpenShift Technical Account Manager page is loaded OpenShift Technical Account Manager Apply remote type Onsite locations Brasilia - MSO time type Full time posted on Posted 7 Days Ago job requisition id R About the job The Red Hat services team is looking for an experienced System administrator engineer to join us as a Red Hat OpenShift Technical Account...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Lightmeter Tempo inteiro

    About LightmeterWe enable the most crucial part of B2B businesses: their revenue. Our customers love us for the results we enable them to deliver and the excitement that generates.We are geeks turned founders who have distinctive backgrounds, top-notch education, and entrepreneurial spirit. We ran other early stages and scale-up startups, including 1...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Lightmeter Tempo inteiro

    About LightmeterWe empower B2B businesses by boosting their revenue. Our clients appreciate us for the results we help them achieve and the enthusiasm we ignite.We are a team of tech enthusiasts who have transitioned into founders, bringing diverse backgrounds, top-tier education, and a strong entrepreneurial drive. Our experience includes launching other...

  • Middleware Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job:The Red Hat Services Team is looking for an experienced software engineer to join us as a Red Hat Middleware Technical Account Manager in Brasilia, Brazil. In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat Middleware solutions portfolio. You will act proactively, with a critical eye...

  • Account Manager Bilíngue

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiro

    Como Account Manager, você fará o relacionamento com clientes, garantindo a execução perfeita e o sucesso das campanhas de marketing. Suas responsabilidades incluirão: Comunicação Eficaz: Fazer a ligação com equipes e clientes para manter uma comunicação clara e consistente. Reuniões com Clientes: Liderar discussões sobre resultados,...

  • Account Manager Bilíngue

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiro

    Como Account Manager, você fará o relacionamento com clientes, garantindo a execução perfeita e o sucesso das campanhas de marketingSuas responsabilidades incluirão:Comunicação Eficaz:Fazer a ligação com equipes e clientes para manter uma comunicação clara e consistenteReuniões com Clientes:Liderar discussões sobre resultados, estratégias e...

  • Advertising Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Stealth Manager - White Label Agency Tempo inteiro

    Your Role:As an Account Manager, you will play a crucial role in building and nurturing client relationships to ensure the smooth execution and success of marketing campaigns. Your key responsibilities will include:Effective Communication: Maintain clear and consistent communication with teams and clients.Client Meetings: Lead discussions on results,...

  • TAM (Technical account manager) -

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Magalu Cloud Tempo inteiro

    A Magalu Cloud é a plataforma de serviços de computação em nuvem criada pela maior e mais inovadora empresa de varejo do país, a Magazine Luiza.Nascemos em 2020, com o propósito claro: Impulsionar a competitividade do Brasil através da tecnologia.Oferecemos serviços de nuvem com engenharia local, interface descomplicada, preços em reais abaixo do...

  • Technical Product Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Brio Digital Tempo inteiro

    Able to effectively work with software engineering teams and manage technical requirements? This Technical Product Manager role is ideal for you. The Job As a Technical Product Manager, you will be working with cross-functional software engineering teams in leading the product development focusing on scaling processes and turning customer requirements...

  • Middleware Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Red Hat Brasil LTDA. (f.k.a. RH Brasil Sistemas LTDA.) Tempo inteiro

    About the job The Red Hat services team is looking for an experienced software engineer to join us as a Red Hat Middleware technical account manager in Brasilia . In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat Middleware solutions portfolio. You will act proactively, with a critical eye...

  • Technical Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.Responsabilidades e atribuições SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud; Realizar o atendimento comercial com foco...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Burnett Digital Marketing Tempo inteiro

    Somos uma agência de marketing digital focada em gestão de redes sociais para clientes no Brasil e no exterior. Estamos em busca de talentos que tenham ampla experiência em gestão de redes sociais para se tornarem account managers de parte dos clientes de nossa carteira. Responsabilidades Participação ativa na criação do plano de conteúdo e...

  • Technical Program Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Amazon Tempo inteiro

    The team at eero is looking for a Technical Program Manager to accelerate the delivery of new software products and features aimed at our B2B partners, with a particular focus on projects and products spanning multiple cross functional engineering and business teams.Key job responsibilitiesWiFi has become a critical component to every home worldwide. eero,...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil ABB Tempo inteiro

    Account Manager Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future.At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Burnett Digital Marketing Tempo inteiro

    Somos uma agência de marketing digital focada em gestão de redes sociais para clientes no Brasil e no exterior. Estamos em busca de talentos que tenham ampla experiência em gestão de redes sociais para se tornarem account managers de parte dos clientes de nossa carteira.ResponsabilidadesParticipação ativa na criação do plano de conteúdo e...

  • Technical Customer Success Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil DocuSign, Inc. Tempo inteiro

    Company OverviewDocusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...

  • Technical Project Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil WADIC Tempo inteiro

    We are Hiring Technical Project ManagerWADIC is a well-reputed software development company located in Colorado. According to CIO review 2018, WADIC listed among the top 10 most promising Agile service providers. Our services include custom software solutions, mobile app development services, and web designing and development in the USA, Pakistan, India, and...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Midiabizz Tempo inteiro

    : Estamos à procura de Account Manager para contas editoriais.Uma oportunidade incrível para se juntar ao time de uma plataforma de tecnologia de publicidade móvel em vídeo, líder na indústria que está no espaço de publicidade programática.Sua missão será: Operar relacionamentos com clientes com base em processos sólidos e organizados; Relatar...