Sales Training Lead

A J.R. Simplot é uma organização diversificada e de capital fechado, com raízes firmemente plantadas na agricultura e em negócios relacionados à agricultura. A Simplot é uma verdadeira empresa da fazenda à mesa, com operações que abrangem todos os aspectos da agricultura, incluindo produção de sementes, agricultura e pecuária, ciências vegetais, fabricação de fertilizantes, processamento de alimentos, desenvolvimento de produtos comerciais e distribuição.

Estamos buscando uma pessoa para o cargo de Sales Training Lead para atuar em São Paulo, com responsabilidade regional. Esta é uma posição estratégica, cujo principal objetivo é desenvolver as capacidades comerciais e técnicas do time de vendas, garantindo profundo entendimento das categorias, do portfólio, das aplicações culinárias e das metodologias de venda consultiva, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa e elevando a satisfação e os resultados comerciais.

A posição atua de forma transversal, colaborando com Vendas, Marketing, Produto, Qualidade, Operações e times globais, além de apoiar parceiros e clientes estratégicos.

Principais responsabilidades:

• Implementar o programa anual de treinamento para novos e atuais integrantes da equipe de vendas, promovendo o desenvolvimento contínuo das competências comerciais e técnicas.

• Diagnosticar gaps de conhecimento e alinhar os treinamentos à estratégia das categorias e do negócio.

• Estender os programas de capacitação a vendedores de intermediários e clientes estratégicos.

• Desenvolver, atualizar e estruturar materiais de treinamento, incluindo manuais, apresentações, guias rápidos e conteúdos em vídeo.

• Conduzir avaliações de conhecimento e retenção, gerando métricas, relatórios e insights para tomada de decisão.

• Atuar como referência técnica e comercial para o time de vendas, apoiando dúvidas sobre produtos, aplicações, metodologias de venda e processos.

• Facilitar treinamentos sobre sistemas, ferramentas, processos e metodologias comerciais, assegurando execução consistente.

• Oferecer coaching e orientação contínua, garantindo padronização e qualidade na execução das iniciativas de desenvolvimento.

• Colaborar com Marketing, Produto, Customer Service e áreas globais para alinhar comunicação, conteúdos e melhores práticas.

• Apoiar iniciativas regionais estratégicas, como lançamentos de produtos, feiras, testes de mercado e análise de concorrência.

• Dar suporte ao time comercial em temas relacionados a qualidade, incluindo análise de reclamações, testes de produto e interface com times globais de QA.

• Assegurar documentação adequada, rastreabilidade e apoio à conformidade regulatória conforme as necessidades locais.

Requisitos:

• Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Alimentos, áreas correlatas).

• Experiência mínima de 5 anos em funções relacionadas a vendas, treinamento comercial, desenvolvimento de equipes ou áreas correlatas.

• Vivência sólida em ambientes comerciais, preferencialmente no setor de alimentos ou FMCG.

• Forte capacidade de comunicação, facilitação de treinamentos e apresentações.

• Perfil analítico, com habilidade para avaliar resultados, métricas e impacto dos programas de desenvolvimento.

• Capacidade de atuação transversal, influenciando múltiplos stakeholders sem gestão direta de equipe.

• Inglês em nível avançado para interação com times globais.

Desejável:

• Experiência prévia em vendas ou treinamento no segmento de food service.

• Conhecimento em metodologias de venda consultiva.

• Background culinário ou técnico relacionado a alimentos.