Sales Account Executive
Há 6 dias
Estamos em busca de um(a) Sales Account Executive para a aquisição de novos clientes e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de novas receitas, atuando de forma consultiva, orientada a dados e centrada no cliente.O(a) profissional conduzirá o ciclo completo negociações estratégicas para clientes Enterprise, incluindo aquisição, upsell, cross-sell, renovações e renegociações, trabalhando em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto. Também será responsável pelo acompanhamento de pipeline, forecast e KPIs, com interação frequente com clientes e times globais. Sobre a Almaden:Almaden AI é uma empresa inovadora que trabalha na convergência entre a Experiência Digital do Funcionário (DEX) e a Inteligência Artificial Generativa, com foco na transformação e no aumento do impacto da tecnologia no mercado global. Estamos crescendo rapidamente e procuramos pessoas apaixonadas por tecnologia, inovação e negócios, prontas para fazer parte dessa jornada transformadora. Descrição das Atividades:· Aquisição e gestão de uma carteira de clientes estratégicos na América Latina, garantindo novoc clientes, expansão de receita e satisfação do cliente;· Conduzir o ciclo completo de gestão de contas, incluindo aquisição de novos clientes, Upsell Cross-sell, renovações e renegociações;· Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos de cada conta;· Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para garantir consistência na experiência do cliente e maximização de valor entregue;· Elaborar e acompanhar forecast de receita, pipeline de aquisição e indicadores de performance das contas sob sua responsabilidade;· Reportar KPIs, oportunidades de crescimento, riscos e desafios do pipeline para a liderança regional e global;· Apoiar o desenvolvimento de parceiros e canais comerciais quando aplicável, atuando como ponto focal para contas estratégicas;· Participar de reuniões, apresentações executivas, eventos e calls com clientes e stakeholders da região. Requisitos Obrigatórios:· Experiência sólida em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em empresas de software ou soluções SaaS;· Histórico comprovado de atuação com clientes estratégicos, expansão de receita e retenção de contas;· Capacidade comprovada de atingir e superar metas comerciais relacionadas a aquisição de novos clientes e gestão de contas;· Conhecimento do mercado LATAM e de suas dinâmicas comerciais;· Espanhol fluente (mandatório), com interação frequente com clientes da região;· Perfil analítico, orientado a métricas, resultados e relacionamento de longo prazo;· Excelente comunicação, habilidade de negociação e relacionamento interpessoal, com postura consultiva e orientado ao resultado.
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Brasília, Brasil Gartner Tempo inteiroAbout the role: The Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services.You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by Gartner's...
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Account Executive
Há 16 horas
Brasília, Brasil South Tempo inteiroHi there! We are South and our client is looking for an Account Executive! Note to Applicants Eligibility: This position is open to candidates residing in Latin America. Application Language: Please submit your CV in English. Applications submitted in other languages will not be considered. Professional Presentation: We encourage you to showcase your...
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Account Executive
4 semanas atrás
Brasília, Brasil Lilo Tempo inteiroAbout The Role We are looking for an Account Executive with exceptional communication skills and a proven track record in sales. This role is ideal for someone who thrives in outbound environments, excels at full-cycle sales, and enjoys building strong relationships with prospects across global markets. If you're driven, strategic, and want to grow alongside...
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Account Executive Sales
4 semanas atrás
Brasília, Brasil Lilo Tempo inteiroAbout The Role We are looking for an Account Executive with exceptional communication skills and a proven track record in sales. This role is ideal for someone who thrives in outbound environments, excels at full-cycle sales, and enjoys building strong relationships with prospects across global markets. If you’re driven, strategic, and want to grow...
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Account Executive
4 semanas atrás
Brasília, Brasil Lilo Tempo inteiroAbout The Role We are looking for an Account Executive with exceptional communication skills and a proven track record in sales. This role is ideal for someone who thrives in outbound environments, excels at full-cycle sales, and enjoys building strong relationships with prospects across global markets. If you’re driven, strategic, and want to grow...
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Account Executive Sales
1 semana atrás
Brasília, Brasil Lilo Tempo inteiroAbout The Role We are looking for an Account Executive with exceptional communication skills and a proven track record in sales.This role is ideal for someone who thrives in outbound environments, excels at full-cycle sales, and enjoys building strong relationships with prospects across global markets.If you're driven, strategic, and want to grow alongside a...
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Account Executive
3 semanas atrás
Brasília, Brasil Warmy.io - Email channel. Reliable. Tempo inteiroAbout Warmy.io Warmy.io is the go-to AI-driven email deliverability platform, helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement. Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder. We’re growing fast and looking for an experienced...
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Account Executive
3 semanas atrás
Brasília, Brasil Warmy.io - Email channel. Reliable. Tempo inteiroAbout Warmy.io Warmy.io is the go-to AI-driven email deliverability platform , helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement. Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder. We're growing fast and looking for an experienced Account...
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Account Manager
3 semanas atrás
Brasília, Brasil Azumo Tempo inteiroOverview We are seeking an Account Manager & Account Executive to balance relationship management with new business acquisition. This role is 60% farming (nurturing and growing existing accounts) and 40% prospecting & closing (converting prospects into new clients). Account Management - Farming (60%) Relationship Ownership: Serve as primary point of contact...
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Account Executive
3 semanas atrás
Brasília, Brasil UserGuiding Tempo inteiroRole Objective UserGuiding is looking for a results-driven, trilingual Account Executive to spearhead our growth across the Americas. Your primary mission is to lead our expansion in the Brazilian market , while also capturing opportunities in North America and Spanish-speaking LATAM . You will own the entire revenue pipeline for your region, serving as the...
