10623443 - executivo comercial (e-commerce)

Experiência e requisitos Obrigatórios:Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia/digitalHistórico comprovado de atuação em grandes contasExperiência em venda de serviços (não apenas software/licença)Forte networking no mercado corporativo (Brasil e/ou LATAM)Atuação em vendas complexas, contratos recorrentes e projetos de médio/alto ticketVivência em empresas de:Consultorias digitaisIntegradores de tecnologiaAgências digitais de grande porteFábricas de software ou empresas de serviços de TIDesejáveis:Experiência com clientes LATAM (Espanhol avançado é um diferencial forte)Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, Challenger, Miller Heiman)Relacionamento com setores como: Varejo / e-commerce / Financeiro / Indústria / ServiçosPerfil comportamental esperado:Mentalidade consultiva e orientada a valor, não a preçoForte habilidade de relacionamento e influênciaCapacidade de navegar entre áreas técnicas e executivasAutonomia, maturidade e visão estratégicaAlta capacidade de negociação em ambientes complexosConfortável com metas agressivas e accountabilitySales Strategy: Planejamento Estratégico, Account-Based Marketing (ABM) e Cross-selling/Up-selling.Relationship Management: Gestão de parcerias estratégicas (Co-branded) e relacionamento de longo prazo com contas corporativas.Technical Sales: Profundo conhecimento em ecossistemas de Martech (Google, Meta, Salesforce) para vendas de base técnica.Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Habilidades e Competências:Pensamento Analítico e Crítico.Comunicação Eficaz.Adaptabilidade e Trabalho em Equipe.Resolução de Problemas e Gerenciamento de Tempo.Diferenciais:Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.Experiência no mercado financeiro ou em projetos voltados para este segmento.Conhecimento técnico sobre plataformas VTEX, Salesforce Commerce Cloud e Magento.Horário de Atuação09h - 18h (Atuação híbrida em São Paulo).OBS.: Hey Caso você não preencha todos os requisitos da vaga, te convidamos a se candidatar mesmo assim, ok? Faremos uma análise cuidadosa do seu perfil considerando todas as suas qualificações O que buscamos? Buscamos um(a) Executivo de Vendas de alta performance com trajetória consolidada em Vendas Consultivas Complexas e liderança de estratégias de crescimento para o mercado de Tecnologia e Publicidade Digital para integrar nosso time comercial com foco em soluções de e-commerce (Implementação, sustentação) como migração de plataformas (VTEX, Salesforce, Magento, Shopify), entre outras plataformas de commerce de mercado , Growth (performance, SEO, Midias pagas,etc), Estratégia de Negócios Digitais e estratégias de performance digital.Um Especialista em transformar oportunidades de mercado em receita sustentável, com vasta experiência na gestão de Key Accounts globais focadas em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira de contas ativas (Farmer) que irá herdar ativa e participação em concorrências de alto nível, este perfil deve ter muita expertise no fechamento de contratos de alto valor (Enterprise), conectando soluções aos desafios de grandes marcas de diversos segmentos, como Varejo, Industria, Educação, Bens de Consumo, Financeiro e Tecnologia. Com histórico comprovado na abertura e consolidação de mercados nacionais e internacionais que será um diferencial, especialmente na América Latina.Este(a) profissional será responsável por desenvolver novas contas, atuar em negociações complexas com grandes clientes e impulsionar o crescimento do portfólio através de planejamento estratégico e ações de vendas consultivas.Será responsável por desenvolver e expandir grandes contas na América Latina, sua base será São Paulo mas sua atuação pode ser LATAM de maneira remota e presencial, vendendo soluções de alto valor agregado em serviços de tecnologia e digital, com foco em relacionamento, estratégia e crescimento sustentável. Com forte capacidade de transformar oportunidades em receita recorrente.Principais Responsabilidades: Desenvolvimento de Novas Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em novos clientes.Planejamento Estratégico: Definir público-alvo, segmentação, estratégias e abordagens para contas ativas e novas.Negociações Complexas: Conduzir negociações com grandes empresas, apresentando soluções personalizadas.Cross-Selling: Promover a ampliação de serviços em contas existentes.Análise de Mercado: Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects.Visitas Comerciais: Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos.Atendimento Pós-Venda: Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados.Propostas Comerciais: Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.Desenvolver e gerir carteira de grandes contas (Enterprise e Upper Mid-Market)Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitaisConduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês)Vender serviços como: Digital (Fábrica de Software e desenvolvimento sob demanda) | Integrações de sistemas e APIs | Alocação de recursos técnicos (outsourcing especializado) | Implementação, migração e sustentação de e-commerce | Consultoria em estratégia digital e de negócios | Growth: performance, SEO, mídia paga e otimização de conversão.Trabalhar junto a pré-vendas, delivery e liderança técnica na construção das propostasAtuar como trusted advisor para C-levels e decisoresAbrir novas oportunidades via networking, indicações e prospecção estratégicaRepresentar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns de mercadoReportar pipeline, forecast e estratégia de contasVendas Enterprise & Negociação: Gestão completa do ciclo de vendas (Hunter & Farmer), liderando pitches e negociações contratuais com stakeholders de nível C.Geração de Demanda & Pipeline: Implementação de frameworks de Inbound e Outbound Sales, garantindo previsibilidade e escalabilidade ao funil de vendas.Expansão de Mercado (LATAM): Expertise em estratégias de Go-to-Market e desenvolvimento de novos negócios nos mercados do Chile, Colômbia e México.Liderança de Alta Performance: Gestão e capacitação técnica de equipes comerciais e multidisciplinares, focando em metas agressivas e retenção de talentos.Gestão Ágil e Data-Driven: Utilização de metodologias Ágeis (Scrum) e BI para otimização de processos de vendas e análise de produtividade.Desenvolver novas contas e expandir relacionamentos estratégicosConduzir negociações complexas com clientes enterprisePlanejar e executar estratégias comerciais para crescimento sustentável do portfólio