10623443 - Executivo Comercial (E-Commerce)

Aqui, não faltam histórias para contar? Então, que tal pegar sua xícara de café, chá, suco ou sua bebida preferida e saber mais sobre nós, se encantar, conferir nossas vagas e fazer parte desse time em constante crescimento????? /n Experiência e requisitos Obrigatórios: Experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia/digital Histórico comprovado de atuação em grandes contas Experiência em venda de serviços (não apenas software/licença) Forte networking no mercado corporativo (Brasil e/ou LATAM) Atuação em vendas complexas, contratos recorrentes e projetos de médio/alto ticket Vivência em empresas de: Consultorias digitais Integradores de tecnologia Agências digitais de grande porte Fábricas de software ou empresas de serviços de TI Desejáveis: Experiência com clientes LATAM (Espanhol avançado é um diferencial forte) Experiência com metodologias de venda consultiva (SPIN, Challenger, Miller Heiman) Relacionamento com setores como: Varejo / e-commerce / Financeiro / Indústria / Serviços Perfil comportamental esperado: Mentalidade consultiva e orientada a valor , não a preço Forte habilidade de relacionamento e influência Capacidade de navegar entre áreas técnicas e executivas Autonomia, maturidade e visão estratégica Alta capacidade de negociação em ambientes complexos Confortável com metas agressivas e accountability Sales Strategy: Planejamento Estratégico, Account-Based Marketing (ABM) e Cross-selling/Up-selling.Relationship Management: Gestão de parcerias estratégicas (Co-branded) e relacionamento de longo prazo com contas corporativas.Technical Sales: Profundo conhecimento em ecossistemas de Martech (Google, Meta, Salesforce) para vendas de base técnica.Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Habilidades e Competências: Pensamento Analítico e Crítico.Comunicação Eficaz.Adaptabilidade e Trabalho em Equipe.Resolução de Problemas e Gerenciamento de Tempo.Diferenciais: Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.Experiência no mercado financeiro ou em projetos voltados para este segmento.Conhecimento técnico sobre plataformas VTEX, Salesforce Commerce Cloud e Magento .Horário de Atuação 09h - 18h (Atuação híbrida em São Paulo).OBS.: HeyCaso você não preencha todos os requisitos da vaga, te convidamos a se candidatar mesmo assim, ok?Faremos uma análise cuidadosa do seu perfil considerando todas as suas qualificações ?? /n O que buscamos?Buscamos um(a) Executivo de Vendas de alta performance com trajetória consolidada em Vendas Consultivas Complexas e liderança de estratégias de crescimento para o mercado de Tecnologia e Publicidade Digital para integrar nosso time comercial com foco em soluções de e-commerce (Implementação, sustentação) como migração de plataformas (VTEX, Salesforce, Magento, Shopify) , entre outras plataformas de commerce de mercado , Growth (performance, SEO, Midias pagas,etc), Estrategia de Neocios e Digital e estratégias de performance digital.Um Especialista em transformar oportunidades de mercado em receita sustentável, com vasta experiência na gestão de Key Accounts globais focadas em prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira de contas ativas (Farmer) que irá herdar ativa e participação em concorrências de alto nível, este perfil deve ter muita expertise no fechamento de contratos de alto valor (Enterprise) , conectando soluções aos desafios de grandes marcas de diversos segmentos, como Varejo, Industria, Educação, Bens de Consumo, Financeiro e Tecnologia.Com histórico comprovado na abertura e consolidação de mercados nacionais e internacionais que será um diferencial, especialmente na América Latina.Este(a) profissional será responsável por desenvolver novas contas, atuar em negociações complexas com grandes clientes e impulsionar o crescimento do portfólio através de planejamento estratégico e ações de vendas consultivas.Será responsável por desenvolver e expandir grandes contas na América Latina, sua base será São Paulo mas sua atuação pode ser LATAM de maneira remota e presencial, vendendo soluções de alto valor agregado em serviços de tecnologia e digital, com foco em relacionamento, estratégia e crescimento sustentável.Com forte capacidade de transformar oportunidades em receita recorrente.Principais Responsabilidades : Desenvolvimento de Novas Contas: Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em novos clientes.Planejamento Estratégico: Definir público-alvo, segmentação, estratégias e abordagens para contas ativas e novas.Negociações Complexas: Conduzir negociações com grandes empresas, apresentando soluções personalizadas.Cross-Selling: Promover a ampliação de serviços em contas existentes.Análise de Mercado: Realizar pesquisas para identificar tendências, oportunidades e novos prospects.Visitas Comerciais: Participar de reuniões presenciais e remotas com clientes estratégicos.Atendimento Pós-Venda: Garantir a satisfação e retenção dos contratos fechados.Propostas Comerciais: Elaborar e apresentar propostas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da empresa.Desenvolver e gerir carteira de grandes contas (Enterprise e Upper Mid-Market) Atuar de forma consultiva , entendendo desafios de negócio e conectando soluções digitais Conduzir ciclos de venda complexos e longos (multi-stakeholders, RFPs, comitês) Vender serviços como: Digital (Fábrica de Software e desenvolvimento sob demanda) Integrações de sistemas e APIs Alocação de recursos técnicos (outsourcing especializado) Implementação, migração e sustentação de e-commerce Consultoria em estratégia digital e de negócios Growth: performance, SEO, mídia paga e otimização de conversão Trabalhar junto a pré-vendas, delivery e liderança técnica na construção das propostas Atuar como trusted advisor para C-levels e decisores Abrir novas oportunidades via networking, indicações e prospecção estratégica Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns de mercado Reportar pipeline, forecast e estratégia de contas Vendas Enterprise Negociação: Gestão completa do ciclo de vendas (Hunter Farmer), liderando pitches e negociações contratuais com stakeholders de nível C. Geração de Demanda Pipeline: Implementação de frameworks de Inbound e Outbound Sales, garantindo previsibilidade e escalabilidade ao funil de vendas.Expansão de Mercado (LATAM): Expertise em estratégias de Go-to-Market e desenvolvimento de novos negócios nos mercados do Chile, Colômbia e México.Liderança de Alta Performance: Gestão e capacitação técnica de equipes comerciais e multidisciplinares, focando em metas agressivas e retenção de talentos.Gestão Ágil e Data-Driven: Utilização de metodologias Ágeis (Scrum) e BI para otimização de processos de vendas e análise de produtividade.Desenvolver novas contas e expandir relacionamentos estratégicos Conduzir negociações complexas com clientes enterprise Planejar e executar estratégias comerciais para crescimento sustentável do portfólio