Sr Cybersecurity Expert

Solution Architect de Cibersegurança para liderar o desenvolvimento de novos negócios em segurança da informação em mercados financeiro, telecom, indústria, mineração, utilities, multi setor e setor público.

Responsável por identificar oportunidades, construir soluções personalizadas para clientes e apoiar tecnicamente as áreas de vendas, com foco em novos negócios, crescimento de base e relacionamento estratégico com o cliente, parceiro e distribuidores.

Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores dos clientes e parceiros.

Boa desenvoltura, comunicação escrita e falada, argumentação e capacidade de trabalhar com prazos determinados, dentro de uma equipe de trabalho.

Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais de soluções de segurança.

Apresentação de soluções de segurança para clientes, envolvendo produtos e serviços.

Apoio ao time comercial (Gerentes de Contas) para prospecção e expansão de negócios.

Demonstrar as vantagens competitivas e diferenciação das soluções de segurança.

Design de soluções de segurança para atender às necessidades identificadas junto ao cliente.

Apoio no desenho e condução de POCs e POVs de soluções de segurança.

Custeio de propostas de segurança.

Entendimento e validação de requisitos junto aos clientes (reuniões, RFIs, RFQs, RFPs, editais públicos etc.).

Alinhamento do desenho técnico, solução técnica, defesa técnica em apresentações e custos com o time de operações/clientes.

Reuniões técnicas com fabricantes de segurança.

Apoio na construção do portfólio de soluções de segurança.

• Impremissíveis sólidos conhecimentos no portfólio de soluções de segurança dos fabricantes: Splunk e Cisco.
• Conhecimento na construção de propostas de SOC (Security Operations Center).
• Conhecimento em soluções de Endpoint Security / EDR / XDR.
• Conhecimento em soluções de CASB, DLP, DNS Security e gestão de vulnerabilidades.
• Experiência no desenvolvimento de arquiteturas de projetos de infraestrutura de segurança para ambientes On-Premises e Cloud/Multi Cloud.
• Experiência no relacionamento com clientes, incluindo o entendimento da necessidade e apresentação/defesa de soluções.
• Experiência em análise de RFPs e editais, dimensionamento de soluções e custeio de propostas técnicas, incluindo produtos e serviços.
• Elaboração de visão estratégica e tática com foco em otimização operacional de serviços de segurança.
• Visão das tendências tecnológicas e segurança da informação.
• Superior completo.
• Desejáveis certificações associadas a segurança da informação.

• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Cibersegurança.
• Apoiar tecnicamente o time comercial na construção de propostas e soluções.
• Interagir com clientes em alto nível (C-Level), compreendendo suas necessidades e desafios tanto tecnológicos quanto de negócio e propor soluções estratégicas.
• Atuar em conjunto com os times de pré-vendas, arquitetura e pós-vendas para desenhar soluções integradas de segurança.
• Conduzir apresentações executivas e técnicas de soluções de Cibersegurança.
• Acompanhar novas tendências de mercado, ameaças emergentes e novas tecnologias.
• Participar de eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo a presença da Logicalis no ecossistema de segurança.
• Definir a estratégia para as oportunidades em conjunto com Account Managers, mantendo o ownership para o desenvolvimento de propostas competitivas.

• Experiência sólida comprovada em desenvolvimento de negócios em tecnologia, com foco em Cibersegurança.
• Conhecimento técnico sólido em soluções e arquiteturas de segurança da informação (ex: SIEM, SOAR, IAM, EDR, firewalls, cloud security Azure ou AWS, AppSec, DevSecOps, NIST, CIS).
• Capacidade de atuar como ponte entre áreas técnicas e comerciais e ser a referência tecnológica para o cliente.
• Vivência com vendas consultivas e abordagem baseada em valor.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia.
• Inglês e espanhol fluente.

• Experiência prévia em integradoras, fabricantes, distribuidor, consultorias especializadas em segurança ou atuação com arquitetura.
• Conhecimento em frameworks como NIST, CIS, ISO 27001, MITRE ATT&CK.
• Certificações do fabricante Splunk.