Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista - Varejo e Distribuição Farmer Large Enterprise

Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista - Varejo e Distribuição Farmer Large Enterprise role at TOTVS

Descrição
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do comercial nos indicadores de NPS;
  • Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
  • Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
  • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
  • Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
  • Conhecimento e vivência com Varejo e distribuição;
  • Farmer;
  • Prospecção;
  • Perfil Consultivo.

#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - EspecialistaDescrição da vaga para a função de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista na TOTVS.MissãoGarantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista Descrição da vaga para a função de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista na TOTVS. Missão Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista - Varejo e Distribuição Farmer Large Enterprise Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Especialista - Varejo e Distribuição Farmer Large Enterprise role at TOTVS Descrição Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente...

  • Pessoa Executiva Especialista Comercial Hunter

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vaga Para Pessoa Executiva Especialista Comercial Hunter Na Linx Tempo inteiro

    POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX?Respiramos esomos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempremais e melhor pelo nosso clienteHá mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe Com...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Analista de Recursos Humanos | Atração & Seleção | Gente & Gestão | Carreira | Programas de Desenvolvimento | Talent Acquisition | Headhunter Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar...

  • Pessoa Executiva De Soluções De Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Missão do cargo:Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER: · Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; · Acompanhar e manter todos os dados relativos à...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Sênior Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior. Responsabilidades Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Analista de Recursos Humanos | Atração & Seleção | Gente & Gestão | Carreira | Programas de Desenvolvimento | Talent Acquisition | HeadhunterBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar...

  • Pessoa Executiva De Soluções De Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Missão do cargo:Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER: · Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; · Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória...

  • Executivo(a) de Contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Executivo(a) de Contas - São Paulo/SP [ASIS]Join to apply for the Executivo(a) de Contas - São Paulo/SP [ASIS] role at Sankhya Gestão de NegóciosExecutivo(a) de Contas - São Paulo/SP [ASIS]Join to apply for the Executivo(a) de Contas - São Paulo/SP [ASIS] role at Sankhya Gestão de NegóciosProcuramos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para atuar na...