Technical Account Manager

5 meses atrás

Brasilia, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.

Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.

**Responsabilidades e atribuições** SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:

- Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud;
- Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas;
- Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover “assessments” e provas de conceito;
- Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de pré-vendas, projetos, pós-vendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas;
- Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes;
- Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus “stakeholders”, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Fazer a gestão do processo de vendas fim-a-fim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Participar de eventos, feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Realizar follow-up periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.

**Requisitos e qualificações** PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:

- Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público;
- Conhecimento técnico do portfolio Microsoft;
- Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas;
- Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
- Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis;
- Experiência como usuário em CRM.

**SERÁ UM DIFERENCIAL**:

- Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes);
- Conhecimento técnico e comercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos;
- Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud;
- Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security;
- Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia;
- Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.

**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS?**
- Convênios médicos;
- Convênios odontológicos;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Empréstimo consignado;
- Convênio SESC;
- Convênio ACATE;
- Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
- Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
- Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
- Programa de bolsa de estudos d

  • Openshift Technical Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat, Inc. Tempo inteiro

    About the job The Red Hat services team is looking for an experienced System administrator engineer to join us as a Red Hat OpenShift Technical Account Manager in Brasilia. In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat OpenShift and Infrastructure solutions portfolio. Technical Account...

  • Sales Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for an experienced Sales Account Manager to join us in Brasilia, Brazil. In this role, you will lead sales activities for our government vertical in Brasilia with Public sector accounts and/or federal accounts. You will manage sales, customer satisfaction, and partner engagement within the assigned territory....

  • Territory Services Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: What you will do: - Provide oversight to architects, consultants, and project managers, including external consultants, on the development of specific strategies and implementation plans related to project definition - Create solutions with considerations around gaps and risks, including the effective engagement of critical stakeholders;...

  • Middleware Technical Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: The Red Hat Services Team is looking for an experienced software engineer to join us as a Red Hat Middleware Technical Account Manager in Brasilia, Brazil. In this role, you will provide architectural guidance and implementation consulting to customers for the Red Hat Middleware solutions portfolio. You will act proactively, with a critical...

  • Enterprise Account Manager

    4 meses atrás

    Brasilia, Brasil Enterprise Software Solutions Tempo inteiro

    **We advocate for a human-centered approach in addressing technological challenges** Optimizing resource utilization is the top cloud challenge at 42%. This is extremely hard for many organizations, as they tend to overprovision to allow for future scale We are a cloud-first, full-service Microsoft partner, among the top 1% of all Microsoft Gold partners...

  • Account manager

    Há 3 dias

    BRASILIA, Brasil Qintess Tempo inteiro

    Account Manager Sênior - Qintess A Qintess, uma renomada empresa do segmento de TI, está à procura de um profissional talentoso e experiente para exercer o cargo de Account Manager Sênior em regime presencial com contrato CLT. Principais Responsabilidades:- Gerenciar a carteira de clientes de forma estratégica, estabelecendo relacionamentos duradouros e...

  • Search Engine Optimization

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Hustler Marketing Tempo inteiro

    **Company Introduction**: - Digital Strategy Group is a dynamic digital marketing agency delivering exceptional Search Engine Optimization, Paid Search Advertising, Social Media Marketing, and Marketing Automation services. _ - Our operational excellence and dedication to customer satisfaction have earned us a stellar reputation as a reliable source to...

  • Consulting Services Account Specialist

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: What you will do: - Provide oversight to architects, consultants, and project managers, including external consultants, on the development of specific strategies and implementation plans related to project definition - Create solutions with considerations around gaps and risks, including the effective engagement of critical stakeholders;...

  • Gerente de Contas

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil LOGIKS CONSULTORIA E SERVICOS EM TECNOLOGIA DA INFORMACAO LTDA Tempo inteiro

    Somos a Logiks Consultoria de Serviços de Tecnologia com mais de 18 anos de atuação em seu segmento, com sede na cidade de Brasília-DF e atuação em território nacional. Estamos em plena expansão dos nossos negócios. Buscamos um profissional Account Manager para atuar com vendas de software e serviços para órgãos públicos. - Desejável Superior...

  • Principal Technical Account Representative

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Our customers will measure our contribution to their success based on the value they receive from our services. TAMs are responsible for the overall governance and technical service delivery. They help customers maximize the business value of their Oracle investments, achieving the desired business outcomes while minimizing risk. To do this, TAMs must...

  • Enterprise Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Veeam Software Tempo inteiro

    Function: Field Sales Reports To: Sales Director - Country Manager The Enterprise Account Manager is responsible for developing and closing business with new and existing Enterprise segment customers. The focus is on the largest and most strategic named accounts in the assigned territory. **Responsibilities** - Meets or exceeds individual and team revenue...

  • Account manager pleno

    3 semanas atrás

    BRASILIA, Brasil Impulseup Tempo inteiro

    Sobre a Vaga A Impulseup é uma startup de HRTech, fundada em 2018, que transforma a gestão de pessoas nas organizações com uma plataforma de gestão de desempenho fácil e intuitiva e um time fantástico de especialistas em pessoas. Acreditamos que o crescimento das empresas se dá pelo desenvolvimento dos colaboradores e pela gestão do seu desempenho....

  • Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de Account Manager com foco em atendimento Governo para Teltec Solutions. Sua principal missão será prestar o melhor atendimento em sua carteira de contas, afim de desenvolver e fechar oportunidades relacionadas ao portfólio de produtos e serviços da Teltec, alinhadas a estratégicos da empresa. **Responsabilidades e atribuições**...

  • Amazon PPC Specialist

    6 meses atrás

    Brasilia, Brasil Premier Media Tempo inteiro

    Hello, Amazon PPC Specialists! I'm Abe Chomali, a passionate marketer with a track record of driving and scaling sales growth on Amazon. I founded XP Strategy to assist brands and sellers in effectively scaling on Amazon with effective PPC strategies. **About the company**: At XP Strategy, we empower Amazon sellers to increase their profits and rapidly...

  • Digital Marketing Agency: Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil JetFuel.Agency Tempo inteiro

    **Company Description** Jetfuel.agency is a digital marketing agency specializing in digital marketing for e-commerce clients that are over $5M in size. Our clients rave about our agency’s ability to drive measurable performance, our no BS get stuff done attitude, and our innovative, groundbreaking digital marketing strategies. If you want to make an...

  • AWS Solutions Architect Manager

    4 meses atrás

    Brasilia, Brasil Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Amazon Web Services (AWS) is looking for an experienced technical manager to lead a solutions architecture team that helps Brazil Public Sector Government customers succeed using AWS technologies.In this role, you will hire and develop some of the industry’s best cloud-based solutions architects, coach them on cloud adoption best practices, empower them to...

  • Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Ingram Micro Tempo inteiro

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! **Job Description**: Ingram Micro touches 80% of the technology you use every day with our focus on Technology Solutions, Cloud, and Commerce and Lifecycle Solutions. With $46 billion in revenue, we have become the world’s largest technology distributor with operations in 56...

  • Program Manager

    3 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Adept Global Tempo inteiro

    Job Title: Program ManagerLocation: Brasilia, BrazilExperience: 4 to 9 YearsSalary: Industry StandardsRoles and Responsibilities:Relationship ManagementPrioritization and Problem SolvingAccount Planning and StrategySales revenue and growthDeliverables through Cross-functional CollaborationContract Negotiation and RenewalData Analysis and ReportingSkills and...

  • Key Account Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Vibe Energy Drink Tempo inteiro

    **Sobre a empresa**: **Empresa**:Vibe Energy Drink Desde 1996, a Blubev se dedica a produzir bebidas que promovem bem-estar. Iniciou com o BlueXtreme Energy, destacando-se pela qualidade inigualável. Com mais de 30 produtos, incluindo o popular Vibe Energy Drink, a Blubev é um exemplo de sucesso e inovação. Sua fábrica em Tatuí, São Paulo, é...

  • Senior Project Manager

    5 meses atrás

    Brasilia, Brasil Improvado Tempo inteiro

    Improvado is revolutionizing the way RevOps in large enterprises access and use data. Headquartered in San Francisco, with teams across 25 countries, we are united by our passion for transforming marketing technology. Our cutting-edge, no-code revenue data platform simplifies marketing reporting, enables informed budget decisions, and increases the ROI of...