Technical Account Manager

Há 1 mês

Brasilia, Brasil Teltec Solutions Tempo inteiro

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.

Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.

**SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:

- Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud;
- Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas;
- Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover “assessments” e provas de conceito;
- Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de pré-vendas, projetos, pós-vendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas;
- Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes;
- Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus “stakeholders”, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Fazer a gestão do processo de vendas fim-a-fim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Participar de eventos, feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Realizar follow-up periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.

**PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:

- Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público;
- Conhecimento técnico do portfolio Microsoft;
- Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas;
- Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
- Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis;
- Experiência como usuário em CRM.

**SERÁ UM DIFERENCIAL**:

- Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes);
- Conhecimento técnico e comercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos;
- Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud;
- Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security;
- Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia;
- Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.

**O QUE OFERECEMOS?**
- Convênios médicos;
- Convênios odontológicos;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Empréstimo consignado;
- Convênio SESC;
- Convênio ACATE;
- Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
- Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
- Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
- Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
- Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions parti

  • Territory Services Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: What you will do: - Provide oversight to architects, consultants, and project managers, including external consultants, on the development of specific strategies and implementation plans related to project definition - Create solutions with considerations around gaps and risks, including the effective engagement of critical stakeholders;...

  • Technical Account Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público. **Responsabilidades e atribuições** SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**: - Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud; - Realizar o atendimento...

  • Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil VMware Tempo inteiro

    We need a high-energy, Account Manager with a desire to succeed and drive the business forward. Although you are an individual contributor within the business, you will be part of a team with a strong identity, and a reputation for a high standard of work and achievement. You will have the opportunity to craft the business plan for success within your role...

  • Search Engine Optimization

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Hustler Marketing Tempo inteiro

    **Company Introduction**: - Digital Strategy Group is a dynamic digital marketing agency delivering exceptional Search Engine Optimization, Paid Search Advertising, Social Media Marketing, and Marketing Automation services. _ - Our operational excellence and dedication to customer satisfaction have earned us a stellar reputation as a reliable source to...

  • Spanish Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Storyy Tempo inteiro

    We are looking for an Account Manager who will be responsible for client relationships. Your primary role is to ensure that the clients are satisfied with the services our company provides. If you’re ready to learn and leave your mark on a growing company, this is the perfect position for you! Job Responsibilities: Serve as the primary contact for...

  • Technical Account Representative

    2 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Our customers will measure our contribution to their success based on the value they receive from our services. TAMs are responsible for the overall governance and technical service delivery. They help customers maximize the business value of their Oracle investments, achieving the desired business outcomes while minimizing risk. To do this, TAMs must...

  • Account Manager Ii

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Teltec Solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de Account Manager com foco em atendimento Governo e Privado para Teltec Solutions. Sua principal missão será prestar o melhor atendimento em sua carteira de contas, afim de desenvolver e fechar oportunidades relacionadas ao portfólio de produtos e serviços da Teltec, alinhadas a estratégicos da empresa. **SUAS RESPONSABILIDADES...

  • Enterprise Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Veeam Software Tempo inteiro

    Function: Field Sales Reports To: Sales Director - Country Manager The Enterprise Account Manager is responsible for developing and closing business with new and existing Enterprise segment customers. The focus is on the largest and most strategic named accounts in the assigned territory. **Responsibilities** - Meets or exceeds individual and team revenue...

  • Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de Account Manager com foco em atendimento Governo para Teltec Solutions. Sua principal missão será prestar o melhor atendimento em sua carteira de contas, afim de desenvolver e fechar oportunidades relacionadas ao portfólio de produtos e serviços da Teltec, alinhadas a estratégicos da empresa. **Responsabilidades e atribuições**...

  • Account Manager em Brasília

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Véli RH Tempo inteiro

    Publicado hoje Estamos em busca de um profissional para atuar com vendas de software de integração de sistemas entre empresas (API), tendo já experiência prévia para a venda ao governo, tendo conhecimento da forma de captação e negociação. O profissional irá: - Divulgar os serviços da empresa em diversas plataformas, utilizando Google Ads, Sales...

  • Cdm- Customer Delivery Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Agritask Tempo inteiro

    Agritask is a well-financed startup whose agronomic Intelligence & Analytics platform helps the world’s largest Food & Beverage Enterprises create a more sustainable and predictable world. - Agritask has a mission to provide global Food & Beverage enterprises with greater control over supply by: - Guiding, monitoring, and enforcing sustainable and...

  • Amazon PPC Specialist

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Premier Media Tempo inteiro

    Hello, Amazon PPC Specialists! I'm Abe Chomali, a passionate marketer with a track record of driving and scaling sales growth on Amazon. I founded XP Strategy to assist brands and sellers in effectively scaling on Amazon with effective PPC strategies. **About the company**: At XP Strategy, we empower Amazon sellers to increase their profits and rapidly...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Vibe Energy Drink Tempo inteiro

    **Sobre a empresa**: **Empresa**:Vibe Energy Drink Desde 1996, a Blubev se dedica a produzir bebidas que promovem bem-estar. Iniciou com o BlueXtreme Energy, destacando-se pela qualidade inigualável. Com mais de 30 produtos, incluindo o popular Vibe Energy Drink, a Blubev é um exemplo de sucesso e inovação. Sua fábrica em Tatuí, São Paulo, é...

  • Fresher Customer Care Remote

    1 dia atrás

    Brasilia, Brasil GREEN DAY Tempo inteiro

    Best Industry **Stellenbeschreibung**: WhatsApp Us For InterviewAppointment+917900880236 Management Group (A) HR Executive/HR Manager/Asst Manager/Admin Executive/Admin Manager/ Project Manager, Management Trainee, Business Executive, Management Executive, Management Trainee (MBA’s, Hotel Management & Admin), Team Leader, Supervisor. Finance Group...

  • Project Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Red Hat Software Tempo inteiro

    About the job: What you will do: - Manage project scope and customer expectations - Manage project risks, actions, issues, and dependencies (RAID) - Manage project budget and timeframe - Build content for project activities like project kickoff, project status, and project closeout - Coordinate with territory services managers and the Resource Management...

  • Senior Engineering Manager

    2 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Varsity Tutors Tempo inteiro

    **About the Job**: We are looking for an experienced Sr. Engineering Manager to join our growing team. In this position, you will lead multi-discipline engineers on one of our engineering teams - responsible for the technologies powering Nerdy's learning delivery systems, including the Live Learning Platform, the Learning Lab and StarCourses. In addition,...

  • Manager, Product Development

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Mastercard Tempo inteiro

    Our Purpose We work to connect and power an inclusive, digital economy that benefits everyone, everywhere by making transactions safe, simple, smart and accessible. Using secure data and networks, partnerships and passion, our innovations and solutions help individuals, financial institutions, governments and businesses realize their greatest potential. Our...

  • Senior Engineering Manager

    1 dia atrás

    Brasilia, Brasil Varsity Tutors Tempo inteiro

    **About the Job**: We are looking for an experienced Sr. Engineering Manager based internationally to join our growing team. In this position, you will lead multi-discipline engineers on one of our engineering teams - responsible for the technologies powering Nerdy's learning delivery systems, including the Live Learning Platform, the Learning Lab and...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Unidades V4 Company Tempo inteiro

    **Venha se juntar com a gente na Unidade Jesus Oliveira **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado. - Aqui...

  • Systems Engineer

    1 semana atrás

    Brasilia, Brasil Fortinet Tempo inteiro

    Skills & Qualifications • Typically requires 8 – 12 years of field sales experience. • Experience in technical/pre-sales support as a sales or systems engineer • Experience in LAN/WAN/Internet services administration • Experience with Wireless technologies, deploying, supporting and doing site surveys. • Solid understanding of Wireless...