Technical Account Manager

2 semanas atrás

Brasilia, Brasil Teltec solutions Tempo inteiro

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.

Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.

**Responsabilidades e atribuições** SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:

- Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud;
- Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas;
- Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover “assessments” e provas de conceito;
- Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de pré-vendas, projetos, pós-vendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas;
- Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes;
- Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus “stakeholders”, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Fazer a gestão do processo de vendas fim-a-fim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Participar de eventos, feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Realizar follow-up periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.

**Requisitos e qualificações** PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:

- Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público;
- Conhecimento técnico do portfolio Microsoft;
- Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas;
- Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
- Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis;
- Experiência como usuário em CRM.

**SERÁ UM DIFERENCIAL**:

- Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes);
- Conhecimento técnico e comercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos;
- Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud;
- Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security;
- Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia;
- Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.

**Informações adicionais** O QUE OFERECEMOS?**
- Convênios médicos;
- Convênios odontológicos;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Empréstimo consignado;
- Convênio SESC;
- Convênio ACATE;
- Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
- Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
- Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
- Programa de bolsa de estudos d

  • Technical Account Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Teltec Solutions Tempo inteiro

    Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público. **SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**: - Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud; - Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público,...

  • Enterprise Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Veeam Software Tempo inteiro

    Function: Field Sales Reports To: Sales Director - Country Manager The Enterprise Account Manager is responsible for developing and closing business with new and existing Enterprise segment customers. The focus is on the largest and most strategic named accounts in the assigned territory. **Responsibilities** - Meets or exceeds individual and team revenue...

  • Renewals Account Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Veritas Technologies Tempo inteiro

    About VERITAS Veritas solves what no one else can. With an industry-leading product portfolio, we offer proven, modern, and integrated technology that brings together availability, protection, and insights. Our Veritas Enterprise Data Services Platform addresses current and future data issues end-to-end - keeping mission-critical workloads highly available,...

  • Consultor SAP Ewm Sr

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Account Manager Jr Tempo inteiro

    Consultor SAP EWM Sênior - Sólida experiência no módulo EWM - Sólida experiência em Processos de Logística - Conhecimento em Localização Brasil - Conhecimento do módulo em S4HANA **Responsabilidades e atribuições** **Requisitos e qualificações** **Informações adicionais** .

  • Customer Success Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Software AG Tempo inteiro

    Manage post-sales relationship with your customers in close alignment with Sales - Proactively track and drive adoption of our software against success plans - Monitor ongoing state and alignment to goals via quarterly business reviews - Act as a conduit of information between our customers and Software AG, such as between customers and product for features,...

  • Relocate to Malta Azure Cloud Technical Architect

    Há 6 dias

    Brasilia, Brasil Black Pen Recruitment Tempo inteiro

    Our client’s Microsoft Business Solutions team is a Microsoft Gold Partner and leader in Microsoft software implementations for medium to large organisations, providing their clients with the ability to keep up with the ever-changing digital world by implementing Microsoft’s M365, Azure, Microsoft’s Enterprise Resource Planning (ERP) and Customer...

  • Systems Manager

    Há 3 dias

    Brasilia, Brasil Software International Tempo inteiro

    **Software International (SI)** supplies technical talent to Fortune 100/500/1000 companies in Canada. We Currently have a long term, renewable contract as a Systems Team Lead with our IT consulting client that primarily supports North American clients on various website and backend infrastructure services. **Role(s) Required**:Systems Team...

  • Project Analyst

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil United Nations Development Programme (UNDP) Tempo inteiro

    **Job Identification** - 17728 **Locations** - Brasilia, Brazil**Posting Date** - 04/19/2024, 09:18 PM - 05/03/2024, 10:59 PM **Job Schedule** - Full time **Agency** - UNDP **Vacancy Type** - National Personnel Service Agreement **Practice Area** - Management **Bureau** - Regional Bureau for Latin America and the Caribbean **Contract Duration** - 1...

  • Regional Sales Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Splunk Tempo inteiro

    Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk, we’re committed to our work, customers, having fun and most meaningfully to each other’s success....

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Estamos buscando um profissional para a execução de vendas de soluções em: - TI - Telecom - Datacenter - Cloud Pública e Privada - Rede 5g - Soluções de Segurança e Licenciamento Microsoft **Soft Skills**: - Boa comunicação, analítico, organizado e habilidade para resolver problemas; - Deve ter grande atenção aos detalhes, entender as...

  • IT Project Management Associate

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil United Nations Development Programme (UNDP) Tempo inteiro

    **Job Identification** - 15825 **Locations** - Brasilia, Brazil**Posting Date** - 01/23/2024, 04:00 PM - 02/06/2024, 10:59 PM **Job Schedule** - Full time **Agency** - UNDP **Grade** - NPSA-7 **Vacancy Type** - National Personnel Service Agreement **Practice Area** - Management **Bureau** - Regional Bureau for Latin America and the...

  • Analista de Testes Pleno

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Keeggo Tempo inteiro

    Você é um Analista de testes foda?! A gente te quer! Aqui na keeggo a gente quer pessoas que topam sempre ir além na busca de resultados, que tem coragem de bater no peito e dizer SOU FODA! Temos pessoas no centro, somos comprometidos com a diversidade em todas suas formas! Já pensou em fazer parte de um ambiente que não para de crescer e que respira...

  • Analista de Testes Senior

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Keeggo Tempo inteiro

    Você é um Analista de testes foda?! A gente te quer! Aqui na keeggo a gente quer pessoas que topam sempre ir além na busca de resultados, que tem coragem de bater no peito e dizer SOU FODA! Temos pessoas no centro, somos comprometidos com a diversidade em todas suas formas! Já pensou em fazer parte de um ambiente que não para de crescer e que respira...

  • Salesforce Account Executive

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Cloudsquare Tempo inteiro

    **About Cloudsquare** Cloudsquare is a revolutionary Salesforce consulting and product development firm dedicated to becoming long-term partners with our clients by supporting them through their technology and business transformations. Founded in 2018, Cloudsquare is a fully remote organization celebrating a global culture of collaboration spanning over...

  • Consultores Epm

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Inclusion Cloud Tempo inteiro

    **About the job Consultores EPM** **Perfil**: Conocimientos y experiência en productos de EPM Cloud y Hyperion: Financial Consolidation & Close Cloud Services y Hyperion Financial Management, Enterprise Planning & Budgeting Cloud Services y Hyperion Planning, Profitability & Cost Management Cloud Services, Essbase y los componentes y funcionalidades que...

  • IT Project Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Mobiz Tempo inteiro

    **IT Consulting - Project Manager - 100% Remote** About Mobiz Mobiz is an information technology firm, and we do three things exceptionally well: cloud and network automation, digital transformation, and data protection. Double-digit growth year-over-year has driven us to expand our team and ensure we stay ahead of the curve. What Can You Expect? Every...

  • Service Desk Analyst-team Lead/manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil TECHPROJECTS Tempo inteiro

    Job description Language: Fluent German speaker Customer Support Consultant and get the most agile digitalized training and emerge into technical, and business knowledge of a product to provide a seamless experience for users all over the globe. All you need is: Fluent in German and B2 English Analytical & Research Skills Customer-oriented and...

  • IT Project Manager

    4 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Mobiz Tempo inteiro

    **About Mobiz** Mobiz is an information technology firm, and we do three things exceptionally well: cloud and network automation, digital transformation, and data protection. Double-digit growth year-over-year has driven us to expand our team and ensure we stay ahead of the curve. **What Can You Expect?** Every day at Mobiz we work with a deep sense of...

  • Operations Support Specialist

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Varsity Tutors Tempo inteiro

    **Responsibilities**: may include some or all of the following tasks; - Provide Customer Support to Contracted Tutors - Account Setup - Specific Student Opportunities or Assignments - Tutoring Products - Technical Issues - Scheduling Conflicts - Payment and Payroll - And more - Provide guidance and assistance to tutors about: - Resolve Technical Issues for...

  • IT Project Manager

    Há 1 mês

    Brasilia, Brasil Mobiz Tempo inteiro

    About Mobiz Mobiz is an information technology firm, and we do three things exceptionally well: cloud and network automation, digital transformation, and data protection. Double-digit growth year-over-year has driven us to expand our team and ensure we stay ahead of the curve. What Can You Expect? Every day at Mobiz we work with a deep sense of purpose....