Vice President of Strategic Partnerships

2 meses atrás


Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Prudential Financial Tempo inteiro

Com mais de 25 anos de experiência, a Prudential do Brasil se destaca como uma fornecedora de soluções personalizadas em seguros de vida, tanto individuais quanto em grupo. Reconhecida como a maior seguradora independente no segmento de pessoas no Brasil, a empresa protege 3,3 milhões de vidas e já devolveu à sociedade cerca de R$ 3 bilhões em benefícios. Pioneira no lançamento do Prudential Vitality, o maior programa de bem-estar e recompensas do mundo, a Prudential foca na saúde e longevidade de seus segurados. Originada da Prudential Financial, uma das instituições de serviços financeiros mais antigas e respeitáveis do mundo, a Prudential opera em mais de 50 países, gerenciando aproximadamente US$ 4 trilhões em capital segurado e cerca de US$ 1,4 trilhão em ativos.

Na Prudential, acreditamos que o talento é fundamental para alcançar nossa visão. Ao se juntar à Prudential, você terá a oportunidade de desenvolver uma carreira motivadora e impactante, enquanto aprimora suas habilidades em uma das principais instituições de serviços financeiros do mundo.

A Prudential International Insurance (PII) é um dos grupos de negócios que mais cresce e mais lucrativos da Prudential. Dentro da PII, a unidade de Mercados Emergentes tem como objetivo um plano de crescimento acelerado, visando alcançar crescimento de dois dígitos nos próximos anos. Os Mercados Emergentes estão presentes em 11 países, incluindo Brasil, México, e Colômbia.

A Prática de Parcerias é um dos principais motores desse crescimento. Nossa proposta de valor é centrada no parceiro e em seus clientes, aproveitando seus pontos de contato para distribuir soluções de seguros integradas e relevantes. Este é o próximo nível de distribuição em massa para seguros. Para a Prudential, a Prática de Parcerias desempenha um papel crucial na expansão de nossos mercados endereçados, ao mesmo tempo em que abre um novo canal que nos aproxima de nossa visão de ajudar a resolver os desafios financeiros de um mundo em mudança.

O que você pode esperar:

A principal responsabilidade do cargo é desenvolver novas parcerias regionais para a Prudential, principalmente na América Latina, aproveitando nossas capacidades regionais para os Clientes. A posição também atuará como um Centro de Excelência para apoiar as equipes locais na criação de metas de pipeline, negociações com clientes e alinhamento de estratégias de vendas:

  • Desenvolver um mapeamento de oportunidades para a estratégia de pipeline de mercado.
  • Desenvolvimento de Clientes Regionais, utilizando redes pessoais e da empresa para criar um pipeline robusto.
  • Gerenciar a governança do pipeline regional e sua implementação.
  • Gerenciar todos os tópicos sensíveis das negociações com Clientes até seu fechamento, incluindo termos contratuais delicados. Garantir alinhamento com todas as partes interessadas internas, desde equipes comerciais locais até operações e tecnologia.
  • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes locais para impulsionar a criação de um pipeline forte, atuando como consultor para alvos e prioridades do setor.
  • Apoiar negociações de negócios locais, especialmente em RFPs.
  • Desenvolver documentação padrão para Respostas a RFPs, aproveitando o melhor da empresa para nossos prospects/clientes.
  • Compreender as necessidades dos parceiros e avaliar novas oportunidades de negócios internamente, garantindo que nossos produtos sejam inovadores e bem posicionados para o Canal de Clientes.
  • Apoiar o Head de Parcerias no fechamento de negociações estratégicas no mercado de seguros para aumentar nossa presença em negócios regionais.
  • Colaborar com a equipe de Parcerias no desenvolvimento e gestão da estratégia vertical da indústria para a Prática de Parcerias em níveis locais e regionais.
  • Trabalhar com parceiros internos para gerar ou acelerar a geração de prêmios a partir de potenciais distribuidores de seguros.

O que você precisará:

  • Experiência sólida em posições de Vendas/Desenvolvimento de Negócios, principalmente em Afinidade.
  • Experiência desejada com produtos de A&H, seguros pessoais ou produtos financeiros pessoais.
  • Visão de inovação de produtos e experiência do usuário.
  • Fortes habilidades de relacionamento e networking no mercado.
  • Conhecimento sobre implementação de produtos e novos parceiros.
  • Capacidade de trabalho em equipe, habilidades de liderança multifuncional e indireta.
  • Presença executiva e excelentes habilidades de apresentação para públicos internos e externos.
  • Capacidade de pensar de forma inovadora e fora da caixa.
  • Experiência em funções de gestão regional/matriz é desejável.
  • Fluência em inglês e espanhol e/ou português é um diferencial.

Na Prudential, você pode:

Assumir o controle de sua carreira. Equipamos e capacitamos nossos colaboradores a expandir suas habilidades e experiências através de oportunidades de aprendizado e networking. Oferecemos uma gama de serviços, incluindo aconselhamento de carreira individual, recursos sob demanda e networking para impulsionar sua carreira.

Somos uma organização global, composta por pessoas dedicadas que não têm medo de pensar de forma diferente, desafiar o status quo e assumir riscos sensatos ao longo do caminho. Você terá acesso a oportunidades de liderança e aprendizado, além dos recursos necessários para direcionar sua carreira em qualquer direção. Ajudaremos você a realizar seu melhor trabalho, oferecendo flexibilidade enquanto cumprimos nosso propósito.



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