Sr Commercial Manager B2B

1 semana atrás

São Paulo, Brasil Yara Tempo inteiro

Data de anúncio: 2 de mai. de 2025
- Localização: São Paulo, São Paulo, BR
- Área de Conhecimento: Vendas
- Tipo de vaga: Permanente
- Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto
- Job Requisition ID: 22240

**Sr Commercial Manager B2B**:
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

**Inscreva-se até**:
16/05/2025

**Apresentação da área**:
A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.

**Descrição da posição | Responsabilidades**:

- Desenvolver a estratégia de vendas de commodities e serviços de pier em Rio Grande para clientes transacionais, includindo Traders, Produtores, Distribuidores e Misturadores;
- Desenvolver o relacionamento e ser o ponto de contato principal entre Yara e clientes "transacionais" (com foco somente em commodities) no Brasil;
- Negociar transações de venda de commodities, envolvendo condições comerciais (e.g. preço, prazo pagamento) e operacionais (e.g. armazenagem, frete, prazos entrega);
- Guarantir o cumprimento das condições comerciais e operacionais das transações de venda e cobrar variações quando existirem;
- Analisar mercado e acompanhar a dinâmica de preços internacionais / trading e antecipar tendências;
- Gerenciar risco de vendas futuras e de exposição;
- Conectar com áreas de correlação: CS / sourcing / i-mercado / planning / pricing / logística;
- Gerenciar o desempenho de vendas da gerência;
- Realizar gestão da equipe;
- Direcionar prioridades do time: clientes, região geográfica, produtos e períodos;
- Gestão de processos comerciais: eficácia, eficiência e melhoria contínua;
- Atuar como facilitador(a) na integração com portfólio de PPs;
- Promover a troca de informações de mercado relevantes com o VP de Vendas e lideranças das áreas de vendas, inteligência de mercado e compras diretas.

**Perfil | Formação e conhecimentos**:

- Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e valorização das diferenças;
- Experiência profissional no mercado de commodities, com atuação em trading, accounting e cashflow;
- Experiência em liderança de times;
- Habilidades diplomáticas para representar os interesses da Yara e do mercado;
- Capacidade de lidar com situações complexas e gerir múltiplos stakeholders;
- Capacidade de tomar decisões em ambientes com muitas variáveis;
- Habilidades de negociação;
- Inglês fluente;
- Desejável: pós-graduação em áreas relacionadas.

**Informações de contato**:
Talent Acquisition

**Conhecimento cultivado com diversidade**
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

  • Manager, Commercial Acceptance

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

    **Our Purpose** - Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation,...

  • Manager, Commercial Acceptance

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart, and accessible. Our technology and innovation, partnerships,...

  • Manager, Commercial Acceptance

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

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  • Manager, Commercial Acceptance

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mastercard Tempo inteiro

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  • Commercial Manager

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil PlayStation Global Tempo inteiro

    **Why PlayStation?**PlayStation isn't just the Best Place to Play — it's also the Best Place to Work. Today, we're recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation5, PlayStation4, PlayStationVR, PlayStationPlus, acclaimed PlayStation software titles from PlayStation Studios, and...

  • Sr Commercial Planning Manager

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Degree in Business Administration, Engineering or similar Supply Chain/Operations discipline; - Experience in supply chain, inventory management, retail and/or consulting project management experience; - Highly analytical individual, experience working with complex data set; - Flexible, action and results oriented, self-starting, and [b]comfortable with...

  • Commercial Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Chep Tempo inteiro

    We're Hiring: Head of Commercial Account Management – São Paulo, Brazil Are you ready to lead the commercial strategy for one of the most critical markets in Latin America? We're looking for a dynamic and strategic leader to take charge of our Commercial Account Management function in CHEP Brazil , reporting directly to the Country General Manager . This...

  • Senior B2B Commercial Planning Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeStrategic Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    About this Leadership RoleThis is a pivotal leadership position focused on driving the planning and resource allocation of our B2B Ride Hailing Business.As a Senior Manager, you will work closely with Sales & Ops Teams and cross-functional partners to leverage data and performance insights, drive decision-making, and coordinate core performance for client...

  • Commercial Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Group Tempo inteiro

    The Commercial Management team, part of the Commercial Team, provides commercial management services to the UK B2B business to help reach its financial targets with an acceptable level of commercial and contractual risk. The Commercial Manager will report to Senior Commercial Manager.What you'll do:Provide commercial support on complex contractual terms and...

  • Commercial Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Experian Group Tempo inteiro

    The Commercial Management team, part of the Commercial Team, provides commercial management services to the UK B2B business to help reach its financial targets with an acceptable level of commercial and contractual risk. The Commercial Manager will report to Senior Commercial Manager. What you'll do: Provide commercial support on complex contractual terms...