Account Executive Closer

Ei, que bom te ver por aqui

Na nossa Página de Carreiras (aevo.gupy.io/), contamos um pouco sobre a AEVO. Agora, deixa a gente te apresentar tudo sobre a oportunidade:
Você sabia que nós somos uma empresa **SaaS** (Software as a Service) e com estratégia **B2B**? Isso significa que nosso software (o **AEVO**) não é comercializado como um produto, mas sim como serviço, e nossos clientes são outras empresas. Atualmente atendemos mais de 200 clientes, como a Vale, Banco do Brasil, Vivo, BIC, MRV, Arcelor Mittal, Suzano, Energisa, Nestlé, entre outras grandes players do mercado e já estamos executando diversas estratégias que visam impulsionar a inovação em um número cada vez maior de empresas, através de nossas soluções e o crescimento de nosso negócio.

Além de ser a melhor solução para gestão da inovação, nosso produto funciona todo em nuvem e tem ampla abrangência, por atingir não somente as empresas, mas sim todos(as) os colaboradores(as) que fazem parte dos seus processos. Incrível, né?

A gente tá fazendo história e **crescendo rápido** Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo passo será nos tornar a maior plataforma de inovação DO MUNDO

Mas, para tornar tudo isso possível, contamos com o melhor **Time de Vendas** dessa galáxia Uma equipe viciada em superar metas e que assume o desafio diário de levar inovação de forma humana a grandes clientes através de vendas habilidosas e consultivas.
**Responsabilidades e atribuições**
Como nosso(a) **Account Executive Closer**, você terá a oportunidade de **encantar o mercado**, protagonizando negociações emocionantes com potenciais clientes da AEVO. Dentre suas principais atividades, estarão:

- Participar de negociações B2B com diferentes mercados e níveis hierárquicos de uma mesma organização;
- Realizar vendas consultivas, apresentando diagnósticos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes;
- Avançar com oportunidades de negócios inbound e/ou outbound advindo do Time de Pré-Vendas;
- Realizar propostas, negociações e fechamento de contratos;
- Apresentar a AEVO (sorrindo na voz, quebrando gelo e mantendo presença executiva), garantindo que o cliente entenda as nossas vantagens vs. alternativas e o que esperar da sua jornada com a gente;
- Prospectar seus próprios negócios, quando desejado;
- Gerir carteira de negócios de acordo com processos pré-estabelecidos;
- Registrar todas as interações no CRM.

**Requisitos e qualificações**
Antes de qualquer coisa, você precisa **curtir e contribuir para a construção de ambientes leves**, ter muita vontade de **protagonizar uma jornada de sucesso** e uma **sede insaciável de crescimento**

Mas também é importante que você tenha:

- Paixão em interagir com clientes no dia a dia;
- Experiência de pelo menos 2 anos com vendas complexas;
- Conhecimento em frameworks como SPIN Selling e MEDDIC, por exemplo;
- Capacidade de entender a necessidade do cliente, em profundidade, no primeiro contato;
- Alta capacidade de comunicação e argumentação, demonstrando pensamento crítico e empatia;
- Experiência com modelo de negócio B2B;
- Experiência com SaaS;
- Familiaridade com métricas de vendas;
- Capacidade de prever e executar as metas pessoais de vendas;
- Familiaridade com HubSpot.

**Informações adicionais**
Dá uma olhada nos nossos benefícios:

- Plano de Saúde 100% custeado pela AEVO;
- Seguro de vida 100% custeados pela AEVO;
- Plano odontológico opcional;
- Cartão de benefícios flexíveis, com bandeira Visa (Caju);
- Auxílio alimentação de R$1.135,35 por mês;
- Auxílio mobilidade e auxílio home office, que somam R$200,00 por mês;
- Equipamentos de trabalho 100% fornecidos pela AEVO;
- Plano Gympass/Wellhub;
- Convênios com Instituições de Inglês, Ensino de Graduação, Pós-Graduação e/ou MBA;
- Day Off (um dia de folga no mês do seu aniversário);
- Bonificações recorrentes;
- Contratação CLT;
- Cultura de feedback e desenvolvimento;
- Grandes oportunidades de crescimento

**Deu match?**

**Se inscreve aí**

**Prepare-se para uma jornada sem limites, onde a inovação é o nosso combustível e a diversidade nos fortalece**

Nós somos a AEVO, uma empresa capixaba com sede em Vitória (ES) e São Paulo (SP), movida pelo propósito de **tornar a inovação indispensável nas empresas**. Já impactamos mais de **400 mil profissionais**, trabalhando com gigantes de mercado como Petrobras, Vale, ArcelorMittal, Banco do Brasil, Vivo, Nestlé e BIC. Com nossas soluções, ajudamos nossos clientes a se reinventarem constantemente, otimizando seus processos e produtos, garantindo sua relevância no mercado. E o mais importante: fazemos isso dando a todas as pessoas colaboradoras a oportunidade de serem **protagonistas da inovação**, alcançando reconhecimento, melhores condições de trabalho e mais qualidade de vida.

Estamos fazendo história e **crescendo rápido** Somos uma das principais plataformas de gestão da inovação atuando em continente americano e nosso próximo pa