Gtm Ops Lead

**Sobre Nós**:
A Tako é o centro de inteligência do RH que simplifica a folha de pagamento e o gerenciamento de dados de pessoas para empresas de médio porte no Brasil. Ao automatizar a folha de pagamento e integrar fluxos de trabalho do departamento pessoal, a Tako oferece soluções em tempo real que centralizam os dados do ciclo de vida completo do colaborador — da admissão ao desligamento. Com a Tako, as empresas economizam tempo, reduzem erros e geram insights para construir relacionamentos mais fortes com seus colaboradores.

Somos uma startup em rápido crescimento, apoiada por investidores de primeira linha, como Andreessen Horowitz (a16z) e Ribbit. Na Tako, estamos formando o melhor time do mercado, composto por talentos excepcionais que se destacam pelo impacto positivo que geram. Formamos um time diverso, repleto de diferentes opiniões, histórias e experiências, pois sabemos que essa pluralidade é essencial para estimular nossa criatividade e nos levar a novos patamares.

Trabalhamos de forma presencial porque acreditamos que a colaboração direta e a proximidade geram ideias mais robustas e resultados extraordinários. Nossa equipe está totalmente comprometida em criar produtos diferenciados que não apenas atendem, mas antecipam as necessidades dos nossos clientes.

Na Tako, nossa ambição é ser o diferencial no mercado e deixar um impacto real na vida das pessoas que atendemos. Se você busca um ambiente que valoriza a autonomia, possui grandes desafios, e onde você pode fazer a diferença todos os dias, venha construir essa jornada conosco e fazer parte de um time excepcional.

**Sobre a posição**:
Estamos em busca de um GTM Ops Lead (Revenue Operations) para ser a(o) arquiteta(o) da nossa máquina de receitas, atuando como contribuidor individual sênior dentro do time de Finanças, mas dedicado a potencializar nossos esforços de Marketing e Vendas. Nesta posição, **você será a ponte entre dados e ação** - traduzindo informações em estratégia e garantindo que nossos processos de go-to-market fluam com eficiência máxima. **Você trabalhará lado a lado com os fundadores** e líderes de Marketing, Pré-vendas e Vendas, oferecendo uma visão 360º do funil de receita e impulsionando iniciativas de melhoria contínua. Se você é motivado por transformar caos em organização, implementar soluções escaláveis e **acelerar o crescimento de forma inteligente e previsível**, essa vaga é sua chance de causar um impacto enorme. Aqui, você terá autonomia para construir estruturas do zero, implantar ferramentas de ponta e influenciar decisões estratégicas que moldarão o futuro comercial da empresa - tudo isso em um ambiente de startup dinâmico, de alto crescimento e com um time _world class_.

**Responsabilidades**:

- ** Planejamento e Estratégia de GTM**: Trabalhar diretamente com os fundadores e liderança para definir estratégias de go-to-market. Isso inclui participar do planejamento anual/quadrimestral de metas de Vendas e Marketing, modelar cenários de crescimento, headcount e orçamento, e traduzir objetivos de alto nível em planos operacionais executáveis.
- ** Gestão de Pipeline, Forecast e Reporting**: Instituir cadências rigorosas de acompanhamento do pipeline e forecast de vendas. Consolidar inputs dos times de vendas e pré-vendas para produzir previsões semanais/mensais acuradas, identificando desvios rapidamente. Gerar relatórios e dashboards de performance (por exemplo, funil completo desde MQL até receita, métricas de vendas por representante, ROI de campanhas) que ofereçam visibilidade e insights acionáveis para a liderança. Sinalizar proativamente riscos de atingir a meta e colaborar na criação de planos de ação (pipeline generation, aceleração de deals, etc.).
- ** Implementação e Otimização de Sistemas de Revenue**: Ser o dono do nosso stack de ferramentas de vendas e marketing - CRM (HubSpot), automação de marketing, ferramentas de prospecção (Apollo), enriquecimento de dados (Clay), analytics. Garantir que os sistemas estejam configurados de acordo com as melhores práticas e necessidades do negócio, integrados entre si (fluxo de dados consistente de lead oportunidade cliente) e corretamente utilizados pelas equipes.
- ** Automação de Processos e Workflows**: Mapear todos os processos de go-to-market (geração de lead, qualificação, passagem para vendas, follow-up, fechamento, handoff) e identificar oportunidades de automatizar tarefas manuais e eliminar gargalos. Criar regras automatizadas de distribuição de leads (lead routing) e de alerta para garantir follow-up tempestivo. Implementar melhorias contínuas no CRM e outras ferramentas para reduzir o esforço administrativo dos times (ex.: templates de atualização, integrações que evitam dupla digitação).
- ** Otimização de Processos de Vendas e Marketing**: Desenhar, documentar e aprimorar os principais processos que tocam as áreas de Marketing e Vendas. Coordenar com marketing a implementação de estratégias de lead scoring, atribuindo pontos conforme engaj