Gerente de Lead Generation

Gerente de Lead Generation
- Tempo integral
- Departamento: Sales & Business Development
- Modelo de Trabalho: Roam
- Tipo de Contrato: Regular
- Período de Trabalho: Full Time

**Descrição da empresa**:
Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.

Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

**Descrição do emprego**:
A área de vendas da Serasa Experian está diante das mudanças e inovações em nosso cotidiano, sendo a ponte entre as nossas tecnologias e as necessidades dos clientes, mantendo o seu posicionamento no mercado. Estamos sempre comprometidos a trazer as melhores soluções para os desafios do dia a dia, mantendo um portfólio completo e atual, um modelo de negóco ágil, o que proporciona à equipe comercial aprendizado contínuo, interação com diversos times e com as distintas realidades de nossos clientes. Se você é um profissional de alta performance, apaixonado por inovação e desafios, venha fazer parte do nosso time.

**Quais serão suas principais entregas?**
- Realizar gestão de uma equipe de Geração de Demandas através do entendimento dos setores que atendemos e na identificação das dores/necessidades que o cliente tem em relação aos seus processos;
- Gerenciar o processo de prospectar clientes potenciais através de técnicas de marketing e vendas, como Cold Mail e qualificação de leads através do conceito de SQL;
- Desenvolver pessoas para que ganhem cada vez mais conhecimento de negócio assim como metodologias e técnicas modernas de qualificação;
- Realizar a gestão de ações de prospecção de novas oportunidades de negócio através de alinhamentos com outras áreas da companhia;
- Monitorar e avaliar o desempenho das vendas com origem da sua área e desenvolver estratégias para aumentar a taxa de conversão junto com as equipes de vendas;
- Ser um dos motores das mudanças de processo de vendas e mobilizar o aumento de receita em curto e médio prazo;
- Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de processos, auxiliando o time de prospecção, junto com a área de produtos, pré-vendas e CRM;
- Conhecer e se aprofundar em nossas soluções, de modo que seja possível aproveitá-las da forma mais estratégica;
- Colaborar com as equipes de produto e marketing para desenvolver e implementar estratégias de geração de demanda eficazes;
- Domínio nos processos de crédito, cobrança, prevenção à fraude e prospecção.

**Como será o seu dia a dia?**
- Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
- É essencial que você monitore o mercado que atende, para preparar ações cada vez mais inovadoras e assertivas;
- Criará e executará o planejamento de prospecção;
- Terá interação constante com os seus liderados que trabalham de forma remota para garantir a execução do planejamento;
- Terá forte interação com os Diretores de Conta e Gerentes de Conta para acompanhar o desenvolvimento do pipeline gerado pelo seu time até o fechamento da oportunidade;
- Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
- Criar cadências de Cold Mail sobre temas de interesse da companhia;
- Participará de reuniões de cadências executivas para dar visibilidade dos resultados e projeções de atingimento;
- Fazer a gestão de pipeline de prospecção.

**O que estamos buscando em você**
- Experiência com venda de soluções de tecnologia e processos de vendas consultivas;
- Experiência em atuar com o modelo da “Receita Previsível” assim como metodologia de qualificação; (Ex.: SPIN, GPCT,...)
- Experiência na gestão de times de prospecção focado em relação não transacionais;
- Conhecimento do mercado de tecnologia e/ou dados;
- Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
- Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- Perfil líder conector.

**Por que essa posição é importante para nós?**
- Essa posição tem uma importante influência no crescimento da empresa e em vendas das soluções de maior valor agregado que a Serasa Experian tem trazido para o território nacional. O sucesso da comercialização destas soluções inovadoras está intimamente ligada com o impulsionamento do nome da empresa em novos mercados.

**Informações Adicionais**:
**O que te oferecemos como difer