Local Division Manager Moim Brazil

W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard - dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym, co porusza świat.

Stanowisko to podlega:
Business Manager - Commercial&Operations

**Missão do Cargo**

Com a transição da ABB Motion para um modelo operacional liderado por divisões, como parte do ABB Way, o Local Division Manager assume um papel de liderança fundamental. Esta posição é responsável por liderar as áreas de Vendas, P&L, Marketing e Portfólio no mercado local, garantindo que a estratégia da divisão seja executada de forma eficaz e centrada no cliente.

**Modelo de trabalho**: híbrido

Nesta função, você será responsável por implementar a estratégia e impulsionar o crescimento da Divisão MOIM no Brasil.

**Principais Responsabilidades**
- Liderar o país pelo exemplo, implementando as estratégias globais da Divisão MOIM e suas Business Lines no Brasil.
- Responsabilidade total pelo Top-line e Bottom-line, incluindo Vendas, P&L, Marketing e gestão de portfólio, assegurando a execução da estratégia divisional.
- Garantir o alcance das metas operacionais e financeiras estabelecidas, definindo ações de melhoria conforme necessário.
- Impulsionar a excelência comercial: construir e executar estratégias de go-to-market, definir abordagem por segmento, estabelecer metas de vendas e garantir a entrega dos KPIs.
- Otimizar estrutura de custos e produtividade, assegurando rentabilidade, eficiência de capital e uso eficaz dos recursos SG&A.
- Liderar o crescimento de receita por meio da aquisição de novos clientes, aumento da participação e desenvolvimento de contas estratégicas.
- Ser responsável pela estratégia de portfólio: desenvolver, gerenciar e otimizar produtos, soluções e serviços para crescimento sustentável e liderança de mercado.
- Garantir precificação eficaz, previsão de vendas e demanda, e análise competitiva, alinhando a estratégia global às necessidades locais com planos de ação centrados no cliente.
- Trabalhar em estreita colaboração com os times Regionais e Globais da Divisão/Business Lines para maximizar os recursos disponíveis e gerar oportunidades de crescimento no Brasil.
- Conduzir revisões periódicas de negócios com o Gerente Regional de Vendas da Divisão MOIM e os times globais.
- Construir uma organização colaborativa e de alto desempenho, promovendo sinergias entre divisões e entregando valor ao cliente e crescimento de negócios.
- Traduzir oportunidades de mercado em estratégias e propostas de valor que reforcem a posição competitiva da ABB.
- Implementar uma estrutura organizacional adequada para desenvolver talentos e a organização local, guiando, motivando e desenvolvendo subordinados diretos e indiretos conforme as políticas de RH.

**Dinâmica de Equipe**

Você fará parte de um time dinâmico e de alta performance, que valoriza responsabilidade e inovação. Espera-se que você atue com protagonismo, colabore entre funções e adote novas abordagens para gerar resultados e causar impacto duradouro.

**Qualificações**
- Experiência sólida em Vendas, liderando operações de marketing e vendas com responsabilidade total de P&L e histórico comprovado de crescimento lucrativo.
- Forte conhecimento financeiro, com experiência estratégica em gestão de P&L.
- Experiência consolidada em mercados industriais, com foco em motores elétricos, drives e automação — com visão de negócios e insights de mercado.
- Conhecimento profundo do mercado de motores elétricos é um diferencial.
- Experiência em liderança inclusiva, gerenciando equipes diversas e de alto desempenho em ambientes multiculturais.
- Mentalidade de crescimento e perfil empreendedor, com tomada de decisão proativa e foco em responsabilidade e colaboração.
- Inglês fluente, com excelentes habilidades de comunicação e influência.
- Espanhol avançado é um diferencial.
- Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica, Engenharia Mecatrônica ou áreas correlatas.