Closer - Account Manager

Vaga de Closer (SÓ para quem é faca na caveira). Se não gosta de bater meta poupe meu tempo

Se você é bom, a Ksecurity é o lugar para você ser o(a) melhor. Procuramos um(a) Closer de alta performance que não se contenta com o básico. Se você tem experiência em vendas complexas, sabe o que é ser "faca na caveira" e quer ter a oportunidade de crescer e ser recompensado(a) à altura do seu esforço, a hora é agora. Pagamos comissão acima do mercado, pra ajudar você a construir seus sonhos

**Procuramos por Pessoas (Prestem MUITA atenção nas soft skills abaixo):**

• Muita Energia

• Facilidade em conversar com pessoas ao telefone;

• Organizadas;

• Com espírito de equipe;

• Gente boa;

• Resilientes e Pacientes;

• Empatia;

**Requisitos - hardskills:**

• Experiência na área comercial;

• Experiência com Vendas na Área de Segurança da Informação

• Experiência com Vendas de Solução de Segurança **Fortinet**

• Pacote office;

• Facilidade de comunicação e escrita.

**Diferenciais:**

• Conhecimento na metodologia de vendas SPIN Selling;

• Conhecimento em CRM de Vendas Ploomes;

• Superior cursando ou concluído.

Principais Atividadades

Suportar a área na elaboração do Comercial Plan (bugdet), através de informações externas e internas;

Analisar e monitorar a performance da carteira de clientes de sua responsabilidade;

Conhecimento e gerenciamento do funil de vendas

Levantar informações estratégicas dos leads;

Qualificar e identificar a necessidades dos leads;

Geração de relacionamento, gerando valor para potenciais clientes;

Gestão de Leads e acompanhamento contínuo da carteira de potenciais clientes;

Prospectar potenciais clientes e atuar na jornada do cliente do início ao fim;

Suportar a área na negociação de Projetos, bem como análise de dados e monitoramento de performance;

Analisar e monitorar a situação financeira dos clientes em conjunto com as áreas de Contas a Receber, Crédito, e Distribuidores, visando à redução de riscos financeiros para a Ksecurity;

Elaborar e analisar cotação, monitorando a efetividade do processo;

Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas

Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, visando à fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades em toda a cadeia logística, alinhado com o planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas;

Analisar as informações, prevenindo ou minimizando os erros, visando atender a área e as necessidades dos clientes para que a negociação seja eficaz, através de relatórios e sistemas internos;

Realizar o controle e arquivamento das propostas e condições especiais;

Apoiar e/ou atuar com as áreas internas (Customer Service, Documentação, Financeira, Logística, Product Management, entre outros) visando o trabalho em equipe e principalmente a satisfação do cliente;

Agendar reuniões com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas

Elaborar e participar de apresentações internas e externas, promovendo novos produtos e esclarecendo dúvidas;

Colaborar na produção de conteúdo para os clientes, como e-books, webnars, checklists, playbooks, posts de blogs ou cursos;

Manter-se atualizado sobre todos os fatores que impactam ou possam impactar o desenvolvimento de novos negócios, certificações comerciais, bunker, câmbio, cenário político, movimentação nos principais setores da economia, acordos regionais, entre outros;

Desenvolver outras atividades com o mesmo grau de complexidade destas descritas acima, quando solicitado pelo gestor.

Prospecção Ativa por telefone com o objetivo de identificar uma oportunidade de negócio e agendar uma reunião.