Business Development Representative Pleno

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade

Para nosso time de Pré-vendas Outbound, buscamos pessoas talentosas, capazes de criar conexão com as pessoas e convertê-las em clientes. Você estará diretamente envolvido com o maior bem da empresa, os clientes, através de ligações para leads a fim de gerar engajamento nos mesmos, superar objeções e convertê-los em clientes ativos. Nosso principal pilar é o interesse genuíno pelo cliente, para oferecer a ele a melhor solução para seu negócio e ser responsável por repassar informações confiáveis.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear e priorizar contas com base no ICP, utilizando dados de mercado, gatilhos e inteligência comercial;
• Estruturar cadências multicanais (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) com foco em personalização e eficiência;
• Qualificar oportunidades de forma consultiva, entendendo dores, momento e fit com a solução;
• Manter relacionamento ativo com leads até o agendamento da reunião com o executivo de vendas;
• Colaborar com Inteligência Comercial para otimizar listas, campanhas e ICPs;
• Utilizar o CRM de forma estratégica, garantindo dados limpos, atualizados e insights de conversão;
• Monitorar indicadores de performance (taxa de resposta, conversão em reuniões, show rate, win rate) e propor melhorias contínuas;
• Testar novos argumentos, canais e gatilhos de abordagem para aumento da taxa de conversão;
• Gerir o próprio funil de prospecção do 0 ao handoff, garantindo previsibilidade.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em prospecção ativa ou vendas B2B, atuando com geração de oportunidades;
• Domínio de ferramentas de automação de cadência, CRM e inteligência comercial (ex: HubSpot, Apollo, Cortex, Ramper, etc.);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em conversas consultivas e personalizadas;
• Organização e disciplina para gerir pipeline, priorizar contatos e manter cadências consistentes;
• Conhecimento de metodologias de qualificação e diagnóstico como BANT, GPCT ou SPIN Selling;
• Mentalidade analítica e orientada a resultados, com visão de eficiência e previsibilidade de funil;
• Vivência em fintechs, payments, SaaS ou empresas de tecnologia.

Informações adicionais

Diferenciais:

• Experiência com ABM (Account Based Marketing) ou prospecção segmentada por ICP;
• Conhecimento em ferramentas de enriquecimento e automação de dados (ex: RocketReach, Lusha, Dropcontact).

Modelo de contratação:

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT;
• Comissionamento.

Somos uma super Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil Mais de 800 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los da melhor forma. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage.

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender.

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code