Analista de CS Pleno

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time de CS sua missão será: Conduzir a gestão da carteira de forma estratégica, promovendo a evolução saudável dos clientes e o crescimento sustentável da base, atuando com responsabilidade individual, diálogo constante, proximidade relacional e senso de time. Espera-se uma postura que equilibre desenvolvimento de carreira e impacto coletivo, entendendo que a perenidade do cliente e a qualidade da parceria são o centro das decisões e das entregas.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Gerenciar carteira de clientes de forma estratégica, com responsabilidade direta sobre continuidade, evolução e estabilidade da relação.
• Conduzir reuniões recorrentes, QBRs e contatos telefônicos com clientes, atuando de forma próxima e consultiva.
• Identificar e conduzir oportunidades de crescimento da carteira, com leitura de negócio e domínio do contexto jurídico e do produto.
• Atuar com autonomia com resultado, tomando decisões no dia a dia sem dependência de direcionamento constante.
• Produzir e manter documentação clara e estruturada, garantindo histórico e continuidade das ações.
• Exercitar capacidade de influência, colaborando com áreas internas e, quando necessário, orientando e conduzindo situações junto aos analistas júniors.
• Participar ativamente dos planejamentos e ciclos trimestrais, alinhando execução e metas da área.
• Praticar no dia a dia a cultura de diálogo, proximidade, senso de time e foco na saúde do cliente.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Atuação comprovada como Analista de Customer Success Pleno ou posição equivalente.
• Experiência anterior em empresas SaaS B2B, preferencialmente no segmento jurídico ou legaltech.
• Experiência comprovada em upmarket da carteira, conduzindo a evolução de clientes de modelos low touch a high touch, a partir de aumento de adoção, engajamento e valor de negócio.
• Vivência na gestão de carteiras de médio e alto valor, incluindo modelos high touch.
• Experiência com ciclos completos de relacionamento com clientes, desde a estabilização da operação até renovações e evolução da parceria.
• Atuação direta em momentos críticos da jornada, como riscos de churn, insatisfação, renegociação e tomada de decisão do cliente.
• Vivência em ambientes orientados por metas, indicadores e acompanhamento recorrente de resultados.
• Experiência prévia em participação e representação da empresa em eventos do ecossistema legaltech, com atuação em relacionamento, fortalecimento de marca e aproximação estratégica com clientes e decisores.
• Conhecimento sólido do contexto jurídico e da rotina de escritórios ou departamentos jurídicos.
• Domínio de práticas de Customer Success em ongoing, incluindo leitura de indicadores de saúde e gestão ativa da carteira.
• Experiência na condução de reuniões estratégicas com stakeholders executivos (C-level), apresentação de QBRs e contatos telefônicos com clientes.
• Capacidade de documentar processos, decisões e histórico de clientes de forma estruturada.
• Familiaridade com OKRs, planejamento trimestral e acompanhamento de metas.
• Boa capacidade analítica para suporte à tomada de decisão.

É um diferencial se você tiver:

• Interesse em crescimento de carreira no Customer Success, com visão de médio e longo prazo.
• Facilidade em atuar como referência informal, influenciando boas práticas no time.

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real) ganha participação nos lucros
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu? Então vem com a gente :)

Muito prazer, somos a Aurum Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:

• 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
• a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
• a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
• a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);
• a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);
• protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
• co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar

Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas

E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein

Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time