Senior Enterprise Account Executive
Há 16 horas
A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?
A
Unico Skill
, é uma divisão independente da Unico IDTech. Somos o
primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país
, com uma missão clara:
democratizar a educação através da tecnologia
.
Grandes empresas já embarcaram com a gente:
em 2024, crescemos 400%
e queremos ir além, levando a educação de qualidade para um número cada vez maior de pessoas.
O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?
Como Senior Enterprise Account Executive, você será responsável por:
- Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
- Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva;
- Alinhar soluções personalizadas que atendam às necessidades do cliente;
- Implementar estratégias para reduzir o tempo do ciclo de vendas, acelerando o fechamento das oportunidades;
- Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com stakeholders de diferentes níveis;
- Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil;
- Gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade;
- Gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas;
- Trabalhar colaborativamente com times internos para garantir o sucesso do cliente;
O que esperamos de você
- Experiência sólida e comprovada em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise
- Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;
- Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
- Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas;
- Excelente capacidade de comunicação e negociação;
- Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com foco em eficiência e velocidade;
- Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção até o fechamento, e habilidade para otimizar cada etapa
Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico:
- Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
- Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
- Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
- Saúde e Bem-estar: Assistência Média, Odontológica e acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
- Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período
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Senior Enterprise Account Executive
Há 18 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoPosition Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...
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Senior Enterprise Account Executive
Há 15 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoPosition Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and will...
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Senior Enterprise Account Executive
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Nevada Co. Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por anoSenior Enterprise Account Executive | São Paulo Local: São Paulo, SP (presencial ou híbrido)Faixa salarial: R$ PJ + Comissionamento + Stock OptionsEmpresa global com sedes em Nova York e Atenas (Grécia) — está expandindo sua presença no Brasil e busca um(a) Senior Enterprise Account Executive para integrar o time estratégico em São Paulo. Sobre a...
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Enterprise Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Cortex Tempo inteiroNaCortex, acreditamos queinteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência emGTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica, apoiando grandes marcas na América Latina a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Estamos em busca de um(a)Enterprise Account Executivecom perfilhuntere...
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Enterprise Account Executive
1 semana atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Minders Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoAre you passionate about technology and commercial challenges? Do you want to be part of a truly human experience in an incredible environment? At Minders, we're waiting for you We're in full expansion and looking for an Enterprise Account Executive with experience in B2B consultative technology sales to join our team in the NOLA region (from Mexico to...
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Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil KnowBe4 Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoAbout KnowBe4Join the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. At KnowBe4, our AI-driven Human Risk Management platform empowers over 70,000 organizations worldwide to strengthen their security culture and transform their workforce from their biggest vulnerability into their strongest security asset. As the undisputed...
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Senior Enterprise Account Manager
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil TRACTIAN 𝗕𝗥 Tempo inteiroSales At TRACTIANThe Sales team is the driving factor behind revenue at Tractian. We focus on generating new opportunities, acquiring new customers, and building even stronger relationships with our current accounts. Our Enterprise customers are comprised of Fortune 500 companies, such as Hyundai, Bosch, Unilever, P&G, PepsiCo, and others. Tractian's Net...
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Regional Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil KnowBe4 Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoAbout KnowBe4Join the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. At KnowBe4, our AI-driven Human Risk Management platform empowers over 70,000 organizations worldwide to strengthen their security culture and transform their workforce from their biggest vulnerability into their strongest security asset. As the undisputed...
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Enterprise Account Executive
Há 6 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Cohesity Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoCohesity is the leader in AI-powered data security. Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen AI insights into their vast amounts of data. Formed from the combination of Cohesity with Veritas' enterprise data protection business,...
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Account Executive, Enterprise
Há 18 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Stripe Tempo inteiro R$80.000 - R$200.000 por anoAccount Executive, Enterprise (San Paulo - Brazil)Who we areAbout StripeStripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world's largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of...
