Senior Enterprise Account Executive
Há 6 horas
A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?
A
Unico Skill
, é uma divisão independente da Unico IDTech. Somos o
primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país
, com uma missão clara:
democratizar a educação através da tecnologia
.
Grandes empresas já embarcaram com a gente:
em 2024, crescemos 400%
e queremos ir além, levando a educação de qualidade para um número cada vez maior de pessoas.
O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?
Como Senior Enterprise Account Executive, você será responsável por:
- Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
- Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva;
- Alinhar soluções personalizadas que atendam às necessidades do cliente;
- Implementar estratégias para reduzir o tempo do ciclo de vendas, acelerando o fechamento das oportunidades;
- Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com stakeholders de diferentes níveis;
- Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil;
- Gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade;
- Gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas;
- Trabalhar colaborativamente com times internos para garantir o sucesso do cliente;
O que esperamos de você
- Experiência sólida e comprovada em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise
- Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;
- Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
- Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas;
- Excelente capacidade de comunicação e negociação;
- Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com foco em eficiência e velocidade;
- Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção até o fechamento, e habilidade para otimizar cada etapa
Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico:
- Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
- Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
- Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
- Saúde e Bem-estar: Assistência Média, Odontológica e acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
- Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período
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Senior Enterprise Account Executive
Há 6 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoPosition Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and will...
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Senior Enterprise Account Executive
Há 8 horas
São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por anoPosition Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...
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Account executive enterprise
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroOverview Somos mais do que um software financeiro.A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil. Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão...
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Senior Enterprise Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Unico Skill Tempo inteiro R$900.000 - R$1.200.000 por anoSenior Enterprise Account ExecutiveA Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as...
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Enterprise Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Salesforce Tempo inteiroJob CategorySalesJob Details**About Salesforce**We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career...
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Senior Enterprise Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Unico Skill Tempo inteiroA Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e Transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos...
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Enterprise Account Executive, Tableau
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Salesforce, Inc. Tempo inteiro*To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.*Job CategorySalesJob Details****About Salesforce****We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every...
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Senior Enterprise Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Sovos Compliance Tempo inteiro**Build your future with Sovos.**If you are looking for an opportunity where career-minded professionals can achieve success while bringing their best and whole selves to work each day, Sovos may be the company you have been looking for. Employees at Sovos operate on the leading edge of digital technology while working to improve lives and the communities in...
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Account Executive
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil KnowBe4 Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoAbout KnowBe4Join the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. At KnowBe4, our AI-driven Human Risk Management platform empowers over 70,000 organizations worldwide to strengthen their security culture and transform their workforce from their biggest vulnerability into their strongest security asset. As the undisputed...
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Account Executive, Enterprise, Spanish Speaking
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Figma Tempo inteiroFigma is growing our team of passionate people on a mission to make design accessible to all. Born on the Web, Figma helps entire product teams brainstorm, design and build better products — from start to finish. Whether it's consolidating tools, simplifying workflows, or collaborating across teams and time zones, Figma makes the design process faster,...
