Executivo de Vendas Sênior

O Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.

Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar

Sua missão será desenvolver e fidelizar grandes contas do ecossistema de Mobilidade, atuando de forma consultiva na criação de soluções customizadas em múltiplas plataformas, com foco em resultados e relacionamento estratégico.

Responsabilidades e atribuições

• Abrir, desenvolver e fidelizar contas estratégicas do segmento de Mobilidade;
• Construir relacionamento próximo com agências de mídia e clientes finais;
• Identificar dores e objetivos dos clientes para desenhar propostas customizadas (digital, impresso, rádio, eventos, branded content);
• Conduzir reuniões e apresentações de projetos de forma clara, estruturada e impactante;
• Negociar ponta a ponta, garantindo fechamento, entrega e renovação de contratos;
• Gerir pipeline e forecast de vendas para assegurar resultados.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Publicidade e Propaganda, Administração, Marketing ou afins;
• Ter experiência com vendas consultivas B2B no mercado publicitário;
• Ter experiência com grandes contas, agências e anunciantes em diferentes segmentos;
• Ter vivência com digital, geração de leads e campanhas 360 (do planejamento ao acompanhamento de KPIs);
• Comunicar-se com clareza, tanto de forma oral quanto escrita, e conduzir apresentações com desenvoltura;
• Ser curioso, analítico e orientado a entender necessidades e oferecer soluções sob medida;
• Manter organização, autogestão e resiliência frente a metas e pressão;
• Demonstrar capacidade de negociação e domínio de todo o ciclo comercial;
• Colaborar com a equipe e se relacionar bem com diferentes stakeholders internos e externos;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Conhecimento avançado em Pacote Office;
• Ter disponibilidade para reuniões externas e agenda dinâmica.

DIFERENCIAIS

• Experiência no ecossistema de Mobilidade/Automotivo (montadoras, locadoras, seguradoras, dealers, soluções de mobilidade);
• Possuir inglês e/ou espanhol para interação com times globais;
• Possuir um perfil "hunter" para prospecção e "farmer" para gestão de contas estratégicas;
• Conhecimento da ferramenta Monday (CRM e gestão de vendas);
• Apresentar cases de crescimento de receita, upsell, renovação e parcerias de longo prazo.

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS ESPERADAS

• Perfil analítico para entender cenários e propor soluções assertivas;
• Atuar com postura consultiva, construindo relacionamentos de confiança;
• Ser orientado a resultados, mantendo resiliência e consistência em entregas;
• Trabalhar com organização, disciplina e foco em prioridades;
• Colaborar com espírito de equipe, valorizando trocas e aprendizados;
• Comunicar-se com clareza, objetividade e impacto.

Informações adicionais

• Assistência médica e odontológica;
• Day off de aniversário;
• Casual every day;
• Vale-transporte;
• Restaurante Interno;
• Seguro de Vida;
• Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;
• Descontos exclusivos em instituições de ensino;
• Auxílio Psicológico - Vittude.
• Wellhub (antigo Gympass);
• Previdência Privada - OESPREV;
• Remuneração variável com base em metas.

Local de Trabalho: Avenida Engenheiro Caetano Álvares, 55 - bairro - Limão - São Paulo/SP - Zona Norte.

Horário de trabalho: Das 09h00 às 18h00 - de segunda a sexta - Modelo Híbrido

Para captar a atenção do público na era digital, nos últimos anos o Estadão vem investindo pesado em tecnologia de ponta, mudança de cultura e manutenção do jornalismo de qualidade? Sabia que o Estadão é o primeiro grande veículo do Brasil a utilizar a tecnologia desenvolvida pelo Washington Post (sistema de publicação de conteúdo Arc) e que essa inovação trouxe muito mais agilidade e melhor performance para a empresa? Os investimentos em tecnologia e a sincronia entre Redação, Estratégias Digitais e TI nos levaram a alcançar números inéditos e a conquistar alguns recordes e muitos prêmios. Tudo isso mostra que o Estadão não é SÓ um jornal, ele é TAMBÉM um jornal Somos uma empresa multiplataforma (impresso, online, mídias sociais, rádio, podcast, TV e eventos). O Grupo Estado nasceu em 04 de janeiro de 1875 e hoje é formado por três grandes negócios: Estadão, Agência Estado e Rádio Eldorado. Com sede em São Paulo, o grupo possui sucursais em Brasília e Rio de Janeiro, além de correspondentes e colaboradores dentro e fora do Brasil.