Senior Account Manager

Avenue Code is the leading software consultancy focused on delivering end-to-end development solutions for digital transformation across every vertical. We're privately held, profitable, and have been on a solid growth trajectory since day one. We care deeply about our clients, our partners, and our people. We prefer the word 'partner' over 'vendor', and our investment in professional relationships is a reflection of that philosophy. We pride ourselves on our technical acumen, our collaborative problem-solving ability, and the warm professionalism of our teams.

Sobre a Oportunidade

Você fará parte do time comercial da Avenue Code, empresa do grupo AI/R. Estamos em busca de Senior Account Manager para fortalecer e expandir relacionamentos com nossa base de clientes, atuando de forma estratégica junto a empresas enterprise na venda de projetos de transformação digital e inovação.

Responsibilities

• Criar e implementar um plano estratégico de vendas dentro de contas de base, alinhado aos objetivos da empresa e da parceria;
• Identificar e mapear estratégias de vendas para realizar upsell e cross-sell do nosso portfólio dentro de clientes de base;
• Ter sólido conhecimento em account mapping de contas enterprise;
• Criar uma rede de sólido relacionamento dentro dos clientes de base, sendo visto como ponto de contato dentro da conta mapeando novas oportunidades;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas com apoio do time de pré-vendas e TA.
• Prospectar e qualificar oportunidades dentro dos clientes do portfólio de vendas da Avenue Code, como T&M, Project Delivery e vendas de Squad em TI.
• Garantir um atendimento de alta qualidade aumentando a fidelização da base de clientes diminuindo as taxas de churn;
• Utilizar o CRM da empresa como uma ferramenta de vendas cadastrando novas oportunidade de negócio mapeamento todo o funil de vendas;
• Resolver problemas e responder às dúvidas dos clientes de forma eficiente.
• Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas para diretoria;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas com apoio do time de pré-vendas;
• Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.

Required Qualifications

• Experiência sólida em vendas, preferencialmente em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia.
• Sólido conhecimento em negociação comercial de projetos e serviços em tecnologia/transformação digital/IA;
• Conhecimento de negociação de RFP em clientes enterprise;
• Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e persuasão.
• Capacidade de comunicação e relacionamento com C-Level
• Orientação a resultados e foco em metas.
• Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas.
• Teamworking;
• Conhecimento de CRM de mercado.

Habilidades Desejáveis

• Certificações em soluções Google Cloud.
• Conhecimento databricks
• Conhecimento em vendas de soluções em cloud.
• Inglês avançado.

A Avenue Code reforça seu compromisso com a privacidade e com todos os princípios assegurados pelas legislações de proteção de dados mais rigorosas do mundo, como a GDPR, LGPD, CCPA e CPRA. Os dados dos(as) candidatos(as) compartilhados com a Avenue Code serão mantidos sob confidencialidade e não serão transmitidos a terceiros não envolvidos, nem utilizados para finalidades distintas do processo de candidatura às posições em aberto. Por se tratar de uma empresa de consultoria, a Avenue Code poderá compartilhar suas informações com seus clientes e com outras empresas do Grupo CompassUol, às quais os(as) consultores(as) da Avenue Code estejam alocados para a prestação de serviços.