Government Account Manager

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil Michael Page Tempo inteiro
  • Senior Account Manager (Government Named Accounts)
  • Empresa Multinacional em Expansão

About Our Client
Empresa multinacional líder de mercado, em momento de expansão

Job Description

  • Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, agências públicas, empresas estatais e instituições de segurança, como Prodesp, FDE, Sefaz, Prodam, IMA etc. Desenvolver a estratégia de evolução de cada conta.
  • Desenvolver e executar planos detalhados de account alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos.
  • Identificar, qualificar e avançar oportunidades em diversos domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power.
  • Liderar ciclos complexos de vendas envolvendo modelos de contratação pública, como Sistema de Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações sob a Lei 14.133/2021.
  • Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos.
  • Engajar e gerenciar parceiros do ecossistema e integradores, desenvolvendo oportunidades conjuntamente, impulsionando a execução do go-to-market e o desenvolvimento de capacidades.
  • Manter previsões precisas, governança de pipeline e relatórios estruturados para a alta gestão.
  • Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais dentro do ecossistema governamental de São Paulo.

The Successful Applicant

  • Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas relacionadas; MBA é um diferencial.
  • Experiencia em vendas corporativas ou para o setor público, preferencialmente no contexto do governo do Estado de São Paulo.
  • Sucesso comprovado no gerenciamento de contas complexas e oportunidades multimilionárias.
  • Forte entendimento de contratações públicas, ciclos orçamentários e processos de tomada de decisão governamental.
  • Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital.
  • Obrigatório: Excelente comunicação em inglês (escrita e falada).
  • Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

What's On Offer
Benefícios atrativos

Contact: Yuri Garanito
Quote job ref: JN

  • VIP Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    As a VIP Account Manager, working from our premises in Sao Paolo, you will be responsible for managing key accounts, maintaining long-term relationships, and maximizing sales opportunities within them.Responsibilities ● Manage a portfolio of Key Account customers.● Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements.● Expand the...

  • Government Affairs Senior Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Keeta Tempo inteiro

    About UsKeeta, the international subsidiary of Meituan—the global delivery giant—is on a mission to revolutionize food and consumer product delivery worldwide. With our core belief: "We help people eat better, live better," we're taking innovation to the global stage!Within just one year, Keeta has become an industry leader in Hong Kong. With our ongoing...

  • Account Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Topmind Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil desejado:Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;Autogerenciável, colaborativo(a), adaptável e ágil;Inglês...

  • Government Affairs Senior Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Keeta Tempo inteiro

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  • Account Manager

    Há 4 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

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  • Manager, Account Executive

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Visa Tempo inteiro

    Company Description Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure...

  • Account Manager Sênior

    1 dia atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Conquest One Tempo inteiro

    VAGA | ACCOUNT MANAGER SÊNIOR – TECNOLOGIASão Paulo – Moema | HíbridoEstamos em busca de um(a)Account Manager Sêniorcom perfilHunter, forte atuação em vendas consultivas e experiência no mercado de Tecnologia da Informação.Responsabilidades:Prospecção ativa de novos clientes por múltiplos canaisGestão de contas nomeadas e pipeline de...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil HH Global Tempo inteiro

    Escopo do TrabalhoO Account Manager é responsável por gerenciar e desenvolver estrategicamente o relacionamento com o cliente. Essa função supervisiona operações, compras, produção e execução da estratégia e dos projetos do cliente, com responsabilidade direta sobre os gastos, desempenho financeiro e entrega operacional. O Account Manager terá...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está buscando por um Account Manager para atuar em sua equipe em São Paulo. O profissional se concentrará em atividades para a execução de vendas de soluções em:TI;Telecom;Datacenter;Cloud Pública e Privada;Rede 5g;Soluções de Segurança e Licenciamento Microsoft;Soft Skills:Boa comunicação, analítico, organizado e habilidade para...

  • Account Manager Sênior

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Verity Tempo inteiro

    A Verity está buscando novos talentosSomos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamos Account Manager Sênior para fazer parte dessa jornada.Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:Responsabilidades e atribuições: Buscamos um(a) Account Manager – Hunter,...