Government Account Manager

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Michael Page Tempo inteiro
  • Senior Account Manager (Government Named Accounts)
  • Empresa Multinacional em Expansão

About Our Client
Empresa multinacional líder de mercado, em momento de expansão

Job Description

  • Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, agências públicas, empresas estatais e instituições de segurança, como Prodesp, FDE, Sefaz, Prodam, IMA etc. Desenvolver a estratégia de evolução de cada conta.
  • Desenvolver e executar planos detalhados de account alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos.
  • Identificar, qualificar e avançar oportunidades em diversos domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power.
  • Liderar ciclos complexos de vendas envolvendo modelos de contratação pública, como Sistema de Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações sob a Lei 14.133/2021.
  • Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos.
  • Engajar e gerenciar parceiros do ecossistema e integradores, desenvolvendo oportunidades conjuntamente, impulsionando a execução do go-to-market e o desenvolvimento de capacidades.
  • Manter previsões precisas, governança de pipeline e relatórios estruturados para a alta gestão.
  • Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais dentro do ecossistema governamental de São Paulo.

The Successful Applicant

  • Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas relacionadas; MBA é um diferencial.
  • Experiencia em vendas corporativas ou para o setor público, preferencialmente no contexto do governo do Estado de São Paulo.
  • Sucesso comprovado no gerenciamento de contas complexas e oportunidades multimilionárias.
  • Forte entendimento de contratações públicas, ciclos orçamentários e processos de tomada de decisão governamental.
  • Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital.
  • Obrigatório: Excelente comunicação em inglês (escrita e falada).
  • Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

What's On Offer
Benefícios atrativos

Contact: Yuri Garanito
Quote job ref: JN

  • VIP Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    As a VIP Account Manager, working from our premises in Sao Paolo, you will be responsible for managing key accounts, maintaining long-term relationships, and maximizing sales opportunities within them.Responsibilities ● Manage a portfolio of Key Account customers.● Acquire a thorough understanding of key customer needs and requirements.● Expand the...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Transsion Tempo inteiro

    About Us:Transsion is a global leader in the telecommunications industry, known for our innovative mobile devices and cutting-edge technology. We are dedicated to delivering exceptional products and services to our clients and are seeking an experienced Key Account Manager to join our team. This role will focus on managing strategic relationships, including...

  • IT Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Top Mind Tempo inteiro

    Account, IT, Manager, Tecnologia da informaçãoRequisitosEstamos em busca de um Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil Desejado– Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;– Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;–...

  • Government Account Manager, Brazil Sales Public Sector

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiro

    Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Brazil? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Brazilian Government? Amazon Web Services is expanding into the Brazilian Public Sector market, and Amazon...

  • Government Account Manager, Brazil Sales Public Sector

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiro

    Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Brazil? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Brazilian Government? Amazon Web Services is expanding into the Brazilian Public Sector market, and Amazon...

  • Government Account Manager, Brazil Sales Public Sector

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Amazon Web Services Tempo inteiro

    DESCRIPTIONWould you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Brazil? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Brazilian Government? Amazon Web Services is expanding into the Brazilian Public Sector market, and...

  • Account Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Account Manager para atuar no mercado de tecnologia, com foco em novos negócios e gestão de contas.Perfil desejado:Perfil hunter e farmer, proativo(a), com foco em resultados e metas;Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos sólidos;Autogerenciável, colaborativo(a), adaptável e ágil;Inglês...

  • Manager, Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Visa Tempo inteiro

    Company Description Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and secure...

  • Account Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Multiplier Technologies Private Limited Tempo inteiro

    Job Title: Account Manager – EOR & Global Payroll GrowthLocation: Remote_APAC/EMEA/NAMERFunction: Account Management / Revenue GrowthReports to: VP_Account ManagementRole PurposeThe Account Manager – EOR & Global Payroll Growth is responsible for driving expansion revenue from existing customers by identifying, developing, and closing opportunities for...

  • Account Manager Sênior

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Conquest One Tempo inteiro

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