Gerente de Vendas Corporativas

Descrição da vaga

Estamos à procura de um(a) Gerente de Vendas Corporativas para gerenciar os canais de vendas internas (PME/Inside Sales), assegurando produtividade, conversão e qualidade do atendimento remoto. 5.Desenvolver e implementar estratégias comerciais regionais, alinhadas às metas da companhia e ao plano de expansão corporativa. Garantir integração entre áreas de marketing, operações e pós-vendas, assegurando uma jornada fluida e de alto valor para o cliente B2B.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar

Vamos velejar rumo ao futuro #VemSerBrisanet

Como será o seu dia a dia?

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Definir padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
• Definir, implantar, acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir estratégias para melhoria dos resultados;
• Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, decidir sobre contratações, remanejamentos, desligamentos e aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;
• Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia);
• Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;
• Responder pela área em processos de auditoria;
• Planejar, gerir, prover e alocar recursos conforme demanda de atividades da gerência, a fim de gerar maior produtividade e desempenho, sempre buscando o melhor custo-benefício a fim de reduzir impactos financeiros;
• Gerenciar desempenho e performance de resultados das coordenações da área e orientar, administrar conflitos e delegar responsabilidades, sempre que necessário;
• Gerenciar o orçamento anual de despesas da área, garantindo a melhor utilização dos recursos, evitando desperdícios e procurando alavancar retorno sobre os investimentos realizados;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
• Gerenciar os canais de vendas internas (PME/Inside Sales), assegurando produtividade, conversão e qualidade do atendimento remoto;
• Liderar os times de vendas externas responsáveis por negociações presenciais nos sete estados de operação;
• Supervisionar e apoiar os executivos de contas regionais, com atuação estratégica nos mercados do Nordeste e Centro-Oeste;
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), como ARPU, churn, FPD, ticket médio e rentabilidade por vertical de cliente;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais regionais, alinhadas às metas da companhia e ao plano de expansão corporativa;
• Garantir integração entre áreas de marketing, operações e pós-vendas, assegurando uma jornada fluida e de alto valor para o cliente B2B;
• Atuar de forma analítica, utilizando dados de mercado e inteligência competitiva para direcionar decisões e alocação de recursos.

O que buscamos para esta oportunidade:

• Experiência sólida em vendas B2B ou telecomunicações, preferencialmente no segmento PME ou corporativo;
• Capacidade de analisar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação táticos;
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em cargos de coordenação ou gerência de vendas em empresas de telecomunicações, tecnologia ou serviços B2B;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot ou similares) e Excel avançado.

Será considerado um diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança.

Outros Requisitos:

• Disponibilidade para viagens regionais (Nordeste e Centro-Oeste).

No Grupo Brisanet você vai encontrar:

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Alelo);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• WellHub (GymPass);
• IVI (Plataforma de Apoio Emocional);
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet e BrisaMusic;
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.