Account Executive

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Sobre a Vaga:

O time Comercial está em expansão e busca um talento para uma posição estratégica

A vaga de Account Executive - PL é essencial para impulsionar o crescimento da SoluCX, sendo responsável pela gestão da carteira de clientes e pela identificação de novas oportunidades de vendas de produtos e serviços. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, capaz de desenvolver relacionamentos sólidos com os clientes e gerar resultados consistentes para a empresa.

Seu Dia a Dia:

  • Gerenciar a carteira de clientes, estabelecendo canais de comunicação com os níveis influenciadores e decisórios.
  • Identificar oportunidades de vendas de novos produtos e serviços dentro da carteira existente e em novos clientes.
  • Conduzir a prospecção de novos negócios, garantindo o crescimento contínuo da base de clientes.
  • Monitorar indicadores e resultados, incluindo vendas, cancelamentos, pipeline, forecast e backlog.
  • Organizar e estruturar o acompanhamento da evolução do funil de oportunidades.
  • Utilizar dados e insights para embasar decisões estratégicas no processo de vendas.
  • Elaborar e apresentar propostas personalizadas que agreguem valor ao negócio do cliente.
  • Participar de reuniões presenciais estratégicas com clientes e stakeholders internos.
  • Gerenciar a equipe de longo prazo, apoiando o desenvolvimento e alinhamento comercial.

Requisitos:

  • Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais, como Account Executive, Executivo de Contas, Vendas Internas ou Consultor Comercial.
  • Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia (SaaS).
  • Formação superior em Relações Públicas, Relações Internacionais, Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração Pública, Engenharias ou Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas.
  • Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos interpessoais com diferentes níveis hierárquicos.
  • Perfil proativo, orientado a resultados e com inteligência emocional para lidar com desafios e pressão.
  • Capacidade analítica e raciocínio lógico avançado, utilizando dados para direcionar estratégias de vendas.
  • Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
  • Experiência prévia em vendas complexas ou metodologias de vendas como SPIN Selling e ABM.
  • Residir em São Paulo (proximidades) ou no Vale do Paraíba, para encontros presenciais do time e com clientes.

Diferenciais:

  • Certificações ou treinamentos avançados na área comercial.
  • Conhecimento avançado em Office e análise de dados.
  • Experiência em gestão de equipes e coordenação de projetos comerciais.

  • Executivo de Key Account

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil DOBRO COMERCIO DE ALIMENTOS E BEBIDAS LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Vaga para Executivo de Key Account DescriçãoEstamos em busca de um Executivo de Key Account para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com nossos clientes mais importantes.ResponsabilidadesIdentificar e prospectar novas oportunidades de negócio com as contas-chaveManter um bom relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e...

  • Senior Enterprise Account Executive

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Software Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Position Summary:Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and will...

  • Senior Enterprise Account Executive

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Perforce Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    Position Summary: Our Sales leader for the Delphix team at Perforce is searching for a Senior Enterprise Account Executive to join the team. The Senior Enterprise Account Executive at Perforce will leverage extensive experience to resolve intricate sales challenges. This role will be characterized by unparalleled proficiency in managing major clients and...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Sony Pictures Entertainment Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    The key purpose of this position (Account Executive) is to provide support in all processes and activities relating to the day-to-day servicing of a sales account.The Account Executive (AE) is responsible for revenue generation from the properties represented by SPT.  In terms of revenue generation the AE will seek out new accounts from an agreed upon list...

  • Senior Enterprise Account Executive

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Nevada Co. Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000 por ano

    Senior Enterprise Account Executive | São Paulo Local: São Paulo, SP (presencial ou híbrido)Faixa salarial: R$ PJ + Comissionamento + Stock OptionsEmpresa global com sedes em Nova York e Atenas (Grécia) — está expandindo sua presença no Brasil e busca um(a) Senior Enterprise Account Executive para integrar o time estratégico em São Paulo. Sobre a...

  • Account Executive

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil KnowBe4 Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    About KnowBe4Join the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. At KnowBe4, our AI-driven Human Risk Management platform empowers over 70,000 organizations worldwide to strengthen their security culture and transform their workforce from their biggest vulnerability into their strongest security asset. As the undisputed...

  • Digital Account Executive

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro US$60.000 - US$120.000 por ano

    At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry's most significant...

  • Named Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil griddable Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    DescriptionFounded in 1999, Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM). Companies of every size and industry are using Salesforce to transform their businesses, across sales, service, marketing, commerce, and more by connecting with customers in a whole new way. We harness technologies that can revolutionize companies, careers,...

  • Sr Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Microsoft's Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, del Win against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption)....

  • Account Executive

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil 270B Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    About Us270Bis a daring, digitally native agency for forward thinking brands. Where others see limits, we see opportunity—and we live for every moment in between.Founded to challenge the conventions of traditional agencies, we partner with brands eager to leverage cutting edge technology, relentless creativity, and agile execution to launch ideas that...