Business Development Manager

A Externalia Solutions é uma empresa internacional especializada em soluções digitais para a
Coordenação de Atividades Empresariais (CAE)
, com presença em diversos países da Europa e América Latina. Atuamos junto a grandes empresas dos setores de energia, telecomunicações, construção e tecnologia, oferecendo plataformas SaaS robustas e serviços de alto valor agregado.

Sua missão
Na Externalia, buscamos un Business Development Manager - Manager de Desenvolvimento de Negócios Sênior
com visão estratégica e capacidade de execução para liderar
a geração de oportunidades comerciais no Brasil e conduzir a estratégia de vendas na região
, um dos nossos mercados mais importantes na América Latina.

Esta posição combina a identificação de novas oportunidades de negócio, a análise e manutenção da carteira atual de clientes, o desenvolvimento de relações estratégicas e a apresentação de propostas comerciais de valor alinhadas ao nosso modelo de negócio, contribuindo diretamente para o crescimento regional da empresa.

Este papel vai além da prospecção:
você será responsável por adaptar a estratégia comercial global da companhia à realidade local
, desenhar um plano de ação para retenção e fidelização de clientes atuais, além de identificar novas oportunidades alinhadas à estratégia da Externalia, construindo relações sólidas em um mercado emergente como o da América Central.

O
Brasil
foi identificado pela Externalia como um
mercado-chave
, por ser a principal potência econômica da América Latina e oferecer uma grande diversidade de oportunidades, graças à sua extensão territorial e variedade setorial. Já contamos com uma ampla carteira de clientes, que queremos potencializar, diversificar, expandir e fidelizar.

Setores-chave:

• Indústria automotiva e manufatura
• Agroindústria e exportação de alimentos
• Energia e sustentabilidade
• Construção e infraestrutura
• Mineração

Se você se motiva em a
brir oportunidades onde ninguém ainda chegou, liderar processos comerciais end-to-end
e fazer parte da
construção de uma estratégia e equipe comercial local
, esta vaga é para você.

Responsabilidades

• Análise de mercado e estratégia regional: Detectar tendências e oportunidades para otimizar a estratégia comercial. Realizar análises econômicas locais para definir modelos de precificação.
• Acompanhamento de clientes estratégicos: Garantir continuidade, satisfação e fidelização.
• Construção e consolidação de rede de contatos: Ativar e desenvolver uma rede própria nos setores-chave para agilizar a atividade comercial.
• Prospecção estratégica: Identificar oportunidades relevantes nos setores de maior impacto e liderar sua conquista.
• Qualificação de leads: Transformar contatos em oportunidades prontas para o time de vendas, assegurando a qualidade do funil comercial e qualificando os leads gerados pela equipe.
• Elaboração e revisão de propostas comerciais: Criar propostas completas conforme critérios de negócio e apresentá-las aos clientes, garantindo o alinhamento com os parâmetros globais da empresa.
• Gestão de CRM: Manter atualizadas todas as informações sobre prospectos, oportunidades e atividades.
• Posicionamento da marca: Representar a Externalia no mercado regional, participar das Câmaras de Comércio, feiras e eventos do setor, fortalecendo o networking e a presença da marca.
• Coordenação do time comercial: Apoiar na estruturação e dimensionamento da nova equipe comercial, coordenando as atividades e redistribuindo esforços conforme a estratégia.

Experiência e formação

• 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B, prospecção avançada ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência comprovada e rede de contatos nos setores de construção, industrial e energético.
• Proatividade e autonomia: Capacidade de tomar decisões, liderar oportunidades de forma independente e definir estratégias de entrada no mercado (go-to-market) adequadas à realidade local.
• Foco em resultados: Familiaridade com metodologias ágeis e mensuração de desempenho por KPIs e OKRs.
• Excelente comunicação em espanhol; inglês intermediário/avançado é um diferencial.

Será valorizada

• Experiência em venda consultiva, tecnologia, SaaS, segurança e meio ambiente (PRL), qualidade ou CAE.
• Rede de contatos ativa em mercados estratégicos da América Central e Caribe.
• Experiência em startups, mercados emergentes ou projetos de expansão regional.

O que oferecemos?

• Impacto estratégico: Você liderará oportunidades-chave que definirão o crescimento da Externalia na região.
• Cultura profissional e dinâmica: Ambiente ágil, colaborativo e orientado a resultados.
• Crescimento profissional: Você desenvolverá habilidades de liderança comercial e estratégia em mercados virgens e emergentes.
• Pacote de remuneração atrativo.

Na EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos na igualdade de oportunidades e na diversidade. Nossos processos de seleção são objetivos, transparentes e livres de qualquer tipo de discriminação, valorizando exclusivamente as competências e a experiência de cada candidatura
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