Account Executive Enterprise

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.

Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.

Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia

Missão do cargo

Conduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.

Principais responsabilidades

·    Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas

·    Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)

·    Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)

·    Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente

·    Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional

·    Construir e executar planos de conta estratégicos

·    Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros

·    Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita

·    Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor

·    Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao cliente

Hard Skills

·    Experiência sólida em vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.)

·    Vivência com ciclos de venda longos e complexos

·    Relacionamento com grandes contas ou mercado corporativo

·    Experiência em negociação de contratos de alto valor

·    Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas

·    Comunicação executiva e habilidade de influência

·    Perfil orientado a resultado, com visão de negócio

·    Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce

·    Inglês intermediário/avançado para conversação;

·    Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas;

Soft Skills

·   Ser persuasivo

·   Autogerenciável

·   Comunicador

·   Alto astral (bom humor)

·   Resiliente

·   Aberto a mudanças

·   Colaborativo

Diferenciais

·    Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas

·    Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)

·    Conhecimento em normas e frameworks (ISO 27001, NIST, LGPD)

·    Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;

·    Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;

·    Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;

Informações adicionais

·  Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;

Contratação CLT + Comissionamento + Benefícios:

·    Salário compatível com o mercado para nível Sênior, com possibilidade de ajuste conforme experiência técnica, certificações e senioridade.

·    Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa

·    Totalpass (titular + dependentes)

·    Seguro de Vida em Grupo

·    Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia)

·    Novared Academy: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas

·    Auxilio Creche (Homem e Mulher) 

·    Day-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês

·    Parceria FIAP: 10% a 20% nas mensalidades para toda família

·    Auxílio para filhos com deficiência

·    Programa de Indicação Indicação de Pessoas

·    Programa interno de indicação de Negócios

·    Licença Paternidade extendido

·    Licença Maternidade

·    Ajuda de Custo - Home Office

·    Vale Transporte (opcional)