Consultor de Go to Market

Descrição da vaga

Vice-Presidência: VP de Negócios

Diretoria: Diretoria de Go to Market

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda, defina diretrizes, campanhas, ações e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de tecnologia como Cloud, Cibersegurança, Networking, IoT e Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Responsabilidades e atribuições

Missão do Cargo: Você será responsável por transformar a estratégia da empresa de Networking do grupo em ações de go-to-market concretas, alinhadas com o plano de marketing e com foco em aceleração de vendas, conversão de funil e geração de receita. Atuará como ponte entre Produto, Marketing e Vendas, garantindo que as soluções de infraestrutura de redes sejam posicionadas de forma estratégica e eficaz nos canais diretos B2B da Vivo Empresas.

O Consultor de Desenvolvimento Comercial de Soluções de Networking irá:

. Planejar e transformar a estratégia da torre de IoT e Big Data em ações táticas e operacionais de go-to-market

. Desenvolver e executar alavancas comerciais, campanhas e ações de aceleração de vendas.

. Monitorar indicadores de performance e propor ajustes para otimização contínua.

. Mapear oportunidades e perfis de clientes com maior chance de compra e definir, junto com Marketing e especialistas da torre, as estratégias de abordagem e conversão.

. Atuar na construção de pitches, apresentações executivas e materiais de apoio à força de vendas.

. Participar de fóruns estratégicos e comitês de catálogo para definição de posicionamento e classificação de soluções.

. Garantir a execução e acompanhamento das ações comerciais nos segmentos de vendas diretas.

. Apoiar na conversão de funis das soluções de Networking.

Requisitos e qualificações

· Visão estratégica e capacidade de desdobramento tático.

· Autonomia e protagonismo na condução de projetos.

· Excelência em relacionamento interpessoal e construção de parcerias.

· Capacidade analítica e investigativa para diagnóstico de oportunidades.

· Habilidade em eliminar obstáculos e propor alternativas criativas.

· Domínio avançado do pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook).

· Experiência no uso de IA.

· Experiência com planejamento comercial, campanhas, capacitação e gestão de indicadores.

· Conhecimento em soluções tecnológicas digitais, especialmente em infraestrutura de redes.

. Interesse e habilidade em eliminar obstáculos buscando alternativas para execução das atividades.

. Ótimo relacionamento interpessoal / capacidade de construir parcerias.

. Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e com múltiplos stakeholders.

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade #VemPraVivo