Sênior Account Manager

Há 19 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil V8 Tempo inteiro

Descrição
Buscamos um(a)
Account Manager Sênior
para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas nos segmentos de
Utilities, Energia e Óleo & Gás
, com foco em clientes enterprise e ambientes críticos. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, atuando como parceiro estratégico dos clientes e ponto central de relacionamento entre negócio, tecnologia e stakeholders executivos.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market nos segmentos de Utilities, Energia e Óleo & Gás.
  • Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com executivos C-level, líderes de TI e áreas de negócio, atuando como trusted advisor.
  • Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção estratégica, diagnóstico, desenho da solução, apresentação, negociação e fechamento.
  • Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes, ampliando receita e participação estratégica.
  • Trabalhar em parceria com times técnicos (pré-vendas, arquitetura, engenharia, delivery) na construção de soluções customizadas alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
  • Desenvolver estratégias de go-to-market, incluindo atuação direta e via canais/parceiros quando aplicável.
  • Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e cumprimento das metas comerciais estabelecidas.
  • Atuar em ambientes regulados e de missão crítica, respeitando requisitos de compliance, segurança e governança.

Requisitos e qualificações

  • Experiência sólida como Account Manager / Account Executive / Business Partner em vendas B2B de tecnologia.
  • Atuação comprovada com clientes enterprise, preferencialmente nos setores de:
  • Energia
  • Óleo & Gás
  • Utilities
  • Setor público ou infraestrutura crítica
  • Forte experiência em vendas consultivas (solution selling) e ciclos longos de negociação.
  • Capacidade de relacionamento e influência junto a stakeholders executivos (C-level).
  • Vivência com soluções de:
  • Cloud e Infraestrutura
  • Data Center e Servidores
  • Soluções corporativas de TI

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Conquest One Tempo inteiro

    VAGA | ACCOUNT MANAGER SÊNIOR – TECNOLOGIASão Paulo – Moema | HíbridoEstamos em busca de um(a)Account Manager Sêniorcom perfilHunter, forte atuação em vendas consultivas e experiência no mercado de Tecnologia da Informação.Responsabilidades:Prospecção ativa de novos clientes por múltiplos canaisGestão de contas nomeadas e pipeline de...

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Verity Tempo inteiro

    A Verity está buscando novos talentosSomos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamos Account Manager Sênior para fazer parte dessa jornada.Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:Responsabilidades e atribuições: Buscamos um(a) Account Manager – Hunter,...

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Verity Tempo inteiro

    A Verity está buscando novos talentosSomos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamos Account Manager Sênior para fazer parte dessa jornada.Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:Responsabilidades e atribuições:Buscamos um(a) Account Manager – Hunter,...

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Conquest One Tempo inteiro

    VAGA | ACCOUNT MANAGER SÊNIOR – TECNOLOGIA São Paulo – Moema | HíbridoEstamos em busca de um(a) Account Manager Sênior com perfil Hunter, forte atuação em vendas consultivas e experiência no mercado de Tecnologia da Informação. Responsabilidades:Prospecção ativa de novos clientes por múltiplos canaisGestão de contas nomeadas e pipeline de...

  • Account Manager Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Verity Group Tempo inteiro

    A Verity está buscando novos talentosSomos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamosAccount ManagerSêniorpara fazer parte dessa jornada.Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente:Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos um(a) Account Manager – Hunter, com...

  • Partner Account Manager

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil InvGate Tempo inteiro

    A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Senior Partner Account Manager com foco no desenvolvimento e...

  • Partner Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil InvGate Tempo inteiro

    A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Senior Partner Account Manager com foco no desenvolvimento e...

  • Amazon Account Manager

    Há 16 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil AMZ Advisers Tempo inteiro

    AMZ Advisers Amazon Account Manager Job DescriptionAbout AMZ Advisers:AMZ Advisers is a digital media marketing agency focused on developing and implementing strategic marketing plans for the global Amazon marketplaces. Working at AMZ Advisers allows you to apply your skills, expertise, and passions to directly impact the lives and business of other people...

  • Partner Account Manager

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil InvGate Tempo inteiro

    AInvGateé uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos paragestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de60 países, em setores comobancos, e-commerce, educação e tecnologia.Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a)Senior Partner Account Managercom foco nodesenvolvimento e crescimento...

  • Account Manager

    1 semana atrás

    São Caetano do Sul, São Paulo, Brasil Grupo SmartS Tempo inteiro

    Role DescriptionThis is a full-time, on-site role for an Account Manager located in São Caetano do Sul, SP. The Account Manager will be responsible for building and maintaining relationships with clients, understanding their needs, and ensuring that their expectations are met. The role involves coordinating with internal teams to deliver projects, managing...