Sênior Account Manager

Há 7 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil V8 Tempo inteiro

Descrição
Buscamos um(a)
Account Manager Sênior
para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas nos segmentos de
Utilities, Energia e Óleo & Gás
, com foco em clientes enterprise e ambientes críticos. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, atuando como parceiro estratégico dos clientes e ponto central de relacionamento entre negócio, tecnologia e stakeholders executivos.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar um portfólio de contas enterprise e mid-market nos segmentos de Utilities, Energia e Óleo & Gás.
  • Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com executivos C-level, líderes de TI e áreas de negócio, atuando como trusted advisor.
  • Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção estratégica, diagnóstico, desenho da solução, apresentação, negociação e fechamento.
  • Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell em contas existentes, ampliando receita e participação estratégica.
  • Trabalhar em parceria com times técnicos (pré-vendas, arquitetura, engenharia, delivery) na construção de soluções customizadas alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
  • Desenvolver estratégias de go-to-market, incluindo atuação direta e via canais/parceiros quando aplicável.
  • Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e cumprimento das metas comerciais estabelecidas.
  • Atuar em ambientes regulados e de missão crítica, respeitando requisitos de compliance, segurança e governança.

Requisitos e qualificações

  • Experiência sólida como Account Manager / Account Executive / Business Partner em vendas B2B de tecnologia.
  • Atuação comprovada com clientes enterprise, preferencialmente nos setores de:
  • Energia
  • Óleo & Gás
  • Utilities
  • Setor público ou infraestrutura crítica
  • Forte experiência em vendas consultivas (solution selling) e ciclos longos de negociação.
  • Capacidade de relacionamento e influência junto a stakeholders executivos (C-level).
  • Vivência com soluções de:
  • Cloud e Infraestrutura
  • Data Center e Servidores
  • Soluções corporativas de TI

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