Account Manager Sênior

1 dia atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil V8 Tempo inteiro

Buscamos um(a)
Account Manager Sênior
para atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em clientes enterprise e ambientes críticos. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas complexas, atuando como parceiro estratégico dos clientes e ponto central de relacionamento entre negócio, tecnologia e stakeholders executivos.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar um portfólio de
    contas enterprise e mid-market;
  • Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com
    executivos C-level, líderes de TI e áreas de negócio
    , atuando como trusted advisor.
  • Conduzir o
    ciclo completo de vendas
    : prospecção estratégica, diagnóstico, desenho da solução, apresentação, negociação e fechamento.
  • Identificar oportunidades de
    cross-sell e up-sell
    em contas existentes, ampliando receita e participação estratégica.
  • Trabalhar em parceria com times técnicos (pré-vendas, arquitetura, engenharia, delivery) na construção de
    soluções customizadas
    alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
  • Desenvolver estratégias de
    go-to-market
    , incluindo atuação direta e via canais/parceiros quando aplicável.
  • Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e cumprimento das metas comerciais estabelecidas.
  • Atuar em ambientes regulados e de missão crítica, respeitando requisitos de compliance, segurança e governança.

Requisitos e qualificações

  • Experiência sólida como
    Account Manager e/ou Account Executive
    em vendas B2B de tecnologia.
  • Atuação comprovada com
    clientes enterprise
    , em
    ambientes complexos
    , projetos estratégicos e
    operações de grande porte
    .
  • Forte vivência em
    vendas consultivas (solution selling)
    , com atuação em
    ciclos longos de negociação
    e
    projetos de alta complexidade
    .
  • Experiência como
    hunter
    , com foco em
    prospecção ativa, abertura de novas contas
    e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.
  • Capacidade de
    relacionamento, negociação e influência
    junto a
    stakeholders executivos (C-level)
    , conduzindo negociações estratégicas de ponta a ponta.

Informações Adcionais

Remuneração PJ compatível com o mercado;

Horário de trabalho flexível: De acordo com a área de atuação e política Interna;

Férias Remuneradas de 15 dias após 1 ano.

Zero dress code, vista-se como se sentir mais confortável no escritório V8;

Voucher Smash Card no dia do aniversário;

Parceria com escola de inglês;

Programa de indicação

TotalPass;

Guapeco (benefício pet);

Alura (plataforma de cursos online);

Certificações de parceiros;

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