Sênior Key Account Manager

1 dia atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil HVAR CONSULTING Tempo inteiro

SÃO PAULO / SP

Sobre a vaga:

Estamos estruturando uma célula de Contas Estratégicas e buscamos um Key Account Manager (Sênior) para assumir a gestão direta de 5 contas estratégicas da HVAR. A missão principal é focar na Retenção e Expansão (Upsell/Cross-sell), garantindo que a HVAR não seja vista apenas como um fornecedor de tecnologia, mas como o principal parceiro de inovação e transformação digital desses clientes.

Responsabilidades:

  • Gestão de Relacionamento C-Level: Atuar como o ponto focal executivo da HVAR, navegando entre Diretores, CTOs, CDOs e CFOs.
  • Account Planning: Elaborar e executar planos estratégicos anuais para cada uma das 5 contas, mapeando novas áreas de negócio e oportunidades de expansão.
  • Farming de Alto Impacto: Identificar e fechar novas oportunidades de projetos, aumento de squads e novos serviços dentro da base atual (Upsell).
  • Preservação de Receita (Churn Zero): Monitorar a saúde das contas, antecipar riscos de saída e garantir que o valor entregue pelo time técnico seja percebido pela alta gestão.
  • Liderança de Propostas: Coordenar junto ao time técnico o desenho de soluções de Data & AI que façam sentido comercial e estratégico para o cliente.

Requisitos:

  • Experiência Enterprise: Vivência comprovada na gestão de contas de grande porte em consultorias de tecnologia ou serviços profissionais.
  • DNA de Expansão: Histórico de sucesso em estratégias de upsell em bases de clientes complexas.
  • Conhecimento em Data & AI: Familiaridade com conceitos de Data Engineering, Cloud, Analytics e Inteligência Artificial Generativa (suficiente para discussões estratégicas).
  • Setores: Experiência prévia em contas de Varejo, Energia ou Automobilística.

Diferenciais:

  • Habilidade de traduzir "tecnês" em valor de negócio (ROI).
  • Histórico de atuação com foco em inovação e transformação digital.

Perfil Desejado:

  • Presença Executiva: Comunicação impecável e postura consultiva.
  • Capacidade de negociação de alto nível.
  • Visão estratégica de negócios e relacionamento de longo prazo.

Informações adicionais:

  • Localização: São Paulo – SP;
  • Modelo de trabalho 100% home office.

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