Account Manager

1 semana atrás

Cotia, Brasil Symrise AG Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

A Symrise é um fornecedor global de fragrâncias e aromas, matérias-primas e ingredientes ativos para cosméticos e ingredientes funcionais. Entre seus clientes, estão fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos e bebidas, a indústria farmacêutica, bem como produtores de suplementos alimentares e rações para animais de estimação.

Com um faturamento de cerca de € 4,7 bilhões no ano fiscal de 2023, a empresa está entre os principais fornecedores do mundo. O Grupo, sediado em Holzminden, possui mais de 100 filiais na Europa, África e Oriente Médio, Ásia, EUA e América Latina.

Juntamente com seus clientes, a Symrise desenvolve novas ideias e conceitos competitivos para produtos indispensáveisno dia a dia. O sucesso econômico e a responsabilidade corporativa estão intrinsecamente ligados.

Symrise - sempre inspirando mais…

Seu Papel

  • Elaborar planos de negócio e desenvolver, coordenar e implementar a estratégia comercial para contas-chave.
  • Definir orçamentos anuais e projeções de vendas de cada cliente, assegurando excelência no atendimento.
  • Criar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais com clientes locais, alinhadas às diretrizes da divisão em termos de rentabilidade e potencial de negócio.
  • Gerenciar o pipeline de projetos, liderando reuniões com times multidisciplinares para submissão de fragrâncias - tanto em iniciativas proativas quanto a partir de briefings de clientes.
  • Analisar relatórios de vendas e resultados, utilizando-os como base para a gestão da rentabilidade (margem), volumes por produto, categoria e cliente, além de implementar ações estratégicas para alcançar os objetivos.
  • Calcular e atualizar preços conforme a política de margens da divisão, garantindo a rentabilidade do negócio e o alinhamento dos novos projetos à estratégia da companhia.
  • Atuar no relacionamento com stakeholders-chave em diferentes funções e níveis hierárquicos dos clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo fundamentadas na ética e nos valores da empresa.

Seu Perfil

  • Formação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência prévia com vendas, de preferência no mesmo segmento;
  • Inglês avançado;
  • Espanhol será diferencial;
  • Disponibilidade para viagens.

Nosso Compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão.

Na Symrise, acreditamos que a diversidade é uma força que impulsiona a inovação, a colaboração e o crescimento sustentável.

Estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de sua origem,
raça
, identidade
de gênero
, orientação
sexual
, deficiência(s),
idade
, crença, trajetória
ou qualquer outro marcador identitário
- sintam-se respeitadas, valorizadas e com oportunidades iguais para se desenvolver.

Valorizamos a equidade em nossos processos e buscamos continuamente identificar e eliminar barreiras sistêmicas que possam impactar negativamente a experiência de qualquer colaborador ou candidato (a/e).

Por isso, incentivamos fortemente a candidatura de pessoas negras, indígenas, LGBTQIAPN+, mulheres, pessoas com deficiência, pessoas 50+ e de outros grupos historicamente sub-representados no mercado de trabalho.

Se você compartilha desses valores e deseja fazer parte de uma equipe que reconhece e celebra as diferenças, será muito bem-vindo(a/e) à nossa jornada.

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Cotia, Brasil DSM-Firmenich Tempo inteiro

    Location: Cotia, Brazil **Job Type**: Hibrido In this exciting role, the Account Manager will ultimately be responsible to lead the implementation of winning fragrance solutions for our clients to defend the existing business and drive further business growth, in close collaboration with a team of talented professionals. At dsm-firmenich people are at the...

  • Senior Account Manager

    1 semana atrás

    Cotia, Brasil Firmenich Tempo inteiro

    **Key Responsibilities**:Define account growth objectives, develop strategy and deliver results through an account plan;Build the account sales budget annually, monitor sales and profitability versus objectives;Identify and explore new business opportunities with customers;Get clear and complete briefing from clients, translate their needs into Firmenich...

  • CSC Inside Account Manager, Small Medium Business

    Há 4 horas

    Cotia, Brasil Amazon Tempo inteiro

    CSC Inside Account Manager, Small Medium Business - SMB Amazon Web Services (AWS), a subsidiary of Amazon.com, is seeking a talented, self-directed sales representative to be part of a team focused on increasing adoption of AWS in Enterprise Accounts. We have an exciting opportunity for an Inside Sales Representative to join our fast growing team. You will...

  • Account Manager

    Há 5 dias

    Cotia, Brasil Firmenich Tempo inteiro

    **Location**: São Paulo (SP), Brazil **Key Responsibilities**: Responsible to co-lead and manage a key account and to grow our revenue and profitability, by establishing Firmenich as the clients’ key partner, winning projects, and selling profitable fragrances; Define account objectives, develop strategy by identifying business opportunities and success...

  • AWS Cloud Sales Center Account Manager

    Há 3 horas

    Cotia, Brasil Amazon Tempo inteiro

    Amazon Web Services (AWS), a subsidiary of Amazon.com, is seeking a talented, self-directed sales representative to be part of a team focused on increasing adoption of AWS in Enterprise Accounts. We have an exciting opportunity for an Inside Sales Representative to join our fast-growing team. You will be responsible for working with a team of Enterprise...

  • Sr Account Executive

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiro

    **Job Description** About This Job**Our NielsenIQ teams empower our clients to make bold decisions and transform their businesses in trusted data, solutions, and insights designed to drive innovation and growth.We are looking for a Sr Account Executive to join our International Customer Success Analytics team. As Sr Account Executive, you will have to act as...

  • Senior Account Manager, PET Food, LAM Sao Paulo JK, Brazil Posted 2 hours ago

    Há 6 dias

    Cotia, Brasil Firmenich SA Tempo inteiro

    ## Senior Account Manager, PET Food, LAMSao Paulo JK, Brazil**Job Title: Senior Account Manager, PET Food, LAM****City: Cotia/SP, Brazil**As a Senior Account Manager, you will be responsible for leading strategic customer relationships, driving new businesses, and delivering impactful results in a growing market.At dsm-firmenich, being a force for good is...

  • Senior Business Intelligence Analyst

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil NielsenIQ Tempo inteiro

    **Job Description**:**About the Job**We are looking for a Sr Account Executive to join our International Customer Success Analytics team in São Paulo. As Sr Account Executive, you will have to act as a delivery focal point for medium/largAe clients, developing presentations and analyses, seeking to provide actionable insights and recommendations according...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Cotia, Brasil apirh Tempo inteiro

    **key responsibilities**:Manage and develop a portfolio of customers, maintain and grow the sales in the LATAM continent region;Plan and budget demand for products and customers in collaboration with respective planning tools and functions ;Achieve KPI objectives - Topline Sales revenue, Gross Margin (GPx) and Specific innovation/synergy sales;Develop and...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Cotia, Brasil Symrise Ag Tempo inteiro

    A Symrise é um fornecedor global de fragrâncias e aromas, matérias-primas e ingredientes ativos para cosméticos e ingredientes funcionais.Entre seus clientes, estão fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos e bebidas, a indústria farmacêutica, bem como produtores de suplementos alimentares e rações para animais de estimação.Com um...