Business Development Executive

Quer fazer a diferença na nova economia e transformar pessoas e negócios para prosperarem? Vem pra Cadastra

Estamos em busca de um
Executivo de Vendas CRM Pleno/Sênior
para integrar nossa equipe Este profissional será responsável por
projetos de CRM
, com foco em ferramentas como
Salesforce
e
Insider
, além de atuar no ciclo completo de relacionamento com clientes e parceiros. Buscamos alguém com experiência em
projetos de CRM
, sólida compreensão das soluções de mercado e capacidade de conduzir tanto a
prospecção de novos negócios
quanto o acompanhamento das entregas de projetos em andamento.

Essa posição é para atuar de forma híbrida,
2x presencial e 3x remoto, na nossa sede de SP;
Responsabilidades e atribuições
No time de Sales você terá o desafio de:

• Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
• Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
• Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
• Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
• Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
• Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
• Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
• Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.

Requisitos e qualificações
O que a Cadastra espera de você:

• Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - similares serão consideradas.
• Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
• Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
• Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
• Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
• Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
• Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
• Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.

Requisitos

• Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
• Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
• Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.
• Forte habilidade de comunicação e negociação.
• Organização e proatividade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
• Conhecimento em ferramentas de análise e tracking (Google Analytics, GA4, Tag Manager, etc.).

Desejáveis

• Certificações em Google Ads, Meta Blueprint ou similares.
• Experiência com modelos de atribuição e análises de funil.
• Noções de ferramentas de automação e personalização.
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações adicionais
O que oferecemos:

• Vale alimentação e refeição no cartão FLASH
• Auxílio Home Office no cartão FLASH
• Plano de saúde de acordo com a sua localidade
• Plano odontológico de acordo com a sua localidade
• Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH
• Licença-maternidade e paternidade estendida
• Participação nos lucros (PLR)
• Seguro de vida
• Auxílio creche
• Bônus por indicação
• Vale-transporte
• Clude | Plataforma de Saúde
• Total Pass