Sales Principal
1 semana atrás
Job Description Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar a expansão comercial da nossa unidade de Serviços, com ênfase em ofertas de Valor Agregado.Este(a) executivo(a) será responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio, atuando em múltiplas verticais de mercado e promovendo soluções integradas em parceria com líderes globais como Cisco, Microsoft, AWS, entre outros.O profissional ideal deverá possuir profundo conhecimento em modelos de comercialização de serviços gerenciados, forte capacidade de articulação com stakeholders de alto nível e visão consultiva para construção de parcerias de longo prazo.Sua missão será liderar a estratégia de go-to-market, desenvolver relacionamentos estratégicos, estruturar o pipeline de vendas e garantir a conversão de oportunidades em negócios de curto, médio e longo prazo.Desenvolvimento de Plano de Contas: Estruturar e executar planos de contas focados em Serviços de Valor Agregado, em sinergia com as equipes comerciais e técnicas, maximizando o potencial de cada cliente.Gestão de Performance Comercial: Elaborar análises e relatórios periódicos sobre o desempenho das oportunidades, mapeando concorrência, tendências de mercado e feedbacks de clientes e parceiros estratégicos.Relacionamento com Clientes Estratégicos: Estabelecer e fortalecer relações com stakeholders-chave, compreendendo suas necessidades e objetivos de negócio para alimentar a estratégia comercial da companhia.Inovação e Alinhamento Técnico: Manter-se atualizado(a) sobre tendências em Managed Services e demais serviços de valor, colaborando com as áreas de Pré-Vendas e Arquitetura para definir as melhores soluções para cada oportunidade.• Representação Institucional: Atuar como embaixador(a) da empresa em eventos do setor, feiras e conferências, promovendo o posicionamento estratégico da Logicalis no mercado de serviços.Contribuição Estratégica: Apoiar a liderança executiva com insights e recomendações que contribuam para a evolução da estratégia comercial, considerando as especificidades de cada vertical de atuação.Qualificações O que você precisa para ocupar esta vaga?Sólida experiência em vendas de serviços de valor, incluindo Managed Services, Squads, modernização de aplicações, assessments, entre outros; Conhecimento aprofundado em frameworks de entrega de serviços (ITIL, COBIT, etc.); Familiaridade com modelos financeiros de comercialização de serviços no formato XaaS; Experiência com serviços como NOC, SOC, MSS, Cloud Managed Services, Data Analytics e Inteligência Artificial; Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal; Capacidade de atuação colaborativa em ambientes dinâmicos e multifuncionais; Formação superior em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
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Principal Sales Consultant
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiroPrincipal Sales Consultant-22000BXY **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Spanish, Portuguese **Preferred Qualifications** Oracle Latin America is singularly focused on Energy and Water (Utilities) industry solutions. The Latin America Sales Consulting team within Oracle Latin America is the sales support...
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Principal Sales Consultant
Há 4 dias
Sao Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiroPrincipal Sales Consultant-220004PA **Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: English, Portuguese **Preferred Qualifications** **Job Posting - Principal Sales Consultant** **In this role, you will**: - Become an expert in Oracle Utilities Customer Cloud Solutions current and future products and service offerings, in...
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Principal Sales Engineer
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Pegasystems Tempo inteiroOverview Principal Sales Engineer (Technical) role at Pegasystems. Pegasystems is changing the way the world builds software. Collaborating with leaders from product, sales, partners, and customers, you will design cutting-edge prototypes and proofs of concepts that will challenge your technical and storytelling expertise. You will work across industries and...
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Analista de IA Pleno
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Full Sales System Tempo inteiroCargo: Analista de Automação e Inteligência Artificial Missão do cargo: Atuar no desenvolvimento e aplicação de soluções baseadas em Inteligência Artificial, com foco na automação de processos e na melhoria de performance dos times comerciais da Full Sales System. Seu papel será criar e implementar agentes, automações e prompts que otimizem...
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Farmer - Full Sales System
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Full Sales System Tempo inteiroCargo: Farmer - Relacionamento com Cliente Missão do Cargo: Realizar acompanhamento e criar relacionamento com o clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, conduzindo reuniões de assessoramento, auxiliando na implementação dos serviços, promovendo vendas adicionais e captando indicações. Sua missão é ser o elo de relacionamento e...
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Auxiliar de Vendas
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro**Empresa de consultoria contrata para a área comercial no modelo de trabalho Remoto!** **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com...
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Gerente Conteúdo – Full Sales System
Há 6 dias
São Paulo, Brasil Full Sales System Tempo inteiroCargo: Gerente Conteúdo Sobre a Empresa A Full Sales System nasceu para dar voz ao empreendedor e ser a engrenagem que impulsiona negócios a alcançarem novos patamares. Acreditamos que o comercial é o motor que movimenta empresas, mas é o empresário quem faz a economia girar. Nosso propósito é estruturar processos e times que transformam essa visão...
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Gerente Conteúdo – Full Sales System
Há 6 dias
São Paulo, Brasil Full Sales System Tempo inteiroCargo: Gerente Conteúdo Sobre a Empresa A Full Sales System nasceu para dar voz ao empreendedor e ser a engrenagem que impulsiona negócios a alcançarem novos patamares. Acreditamos que o comercial é o motor que movimenta empresas, mas é o empresário quem faz a economia girar. Nosso propósito é estruturar processos e times que transformam essa visão...
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Principal Partner Specialist
1 semana atrás
São Paulo, Brasil MongoDB Tempo inteiroOverview Join MongoDB as a Principal Partner Specialist to drive new business through our cloud partner ecosystem. Based in São Paulo, you will own the Go‑to‑Market (GTM) strategy with Google Cloud, AWS, Microsoft Azure, and MongoDB, leveraging executive relationships to secure large‑scale transformation opportunities. Responsibilities Build and...
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Farmer - Full Sales System
Há 6 dias
São Paulo, Brasil Full Sales System Tempo inteiroBase pay range Cargo Farmer - Relacionamento ao Cliente Missão Do Cargo Realizar acompanhamento e criar relacionamento com o clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, conduzindo reuniões de assessoramento, auxiliando na implementação dos serviços, promovendo vendas adicionais e captando indicações. Sua missão é ser o elo de...
