Business Development Representative

Sobre o CAMPOO CAMPO é uma agência de publicidade e marketing digital com foco em estratégia, criatividade e resultados.
Trabalhamos em escopo flexível, oferecendo soluções completas de mídia paga, inbound, outbound, branding, conteúdo, vídeo e automação de marketing conversacional.
Atendemos clientes comoKinoplex, BRASAS, Accor, Greenpeace e WWF, além de outras marcas de destaque em diferentes segmentos.
Nosso modelo combina profundidade estratégica com execução integrada, apoiando empresas médias e grandes a alcançarem resultados consistentes.
Objetivo Principal da FunçãoDesenvolver e liderar a frente comercial do CAMPO, criando e executando estratégias de prospecção ativa e relacionamento que gerem novas contas B2B de médio e grande porte, ampliando o portfólio da agência e garantindo crescimento sustentável.
Responsabilidades-Chave1.
Prospecção e Vendas
Estruturar e executar um processo deprospecção outbound(LinkedIn Sales Navigator, Apollo, eventos, cold outreach).
Identificar e priorizar empresas-alvo (especialmente médias empresas com faturamento acima de R$200k/mês e times de marketing enxutos).
Elaborar narrativas comerciais personalizadas, traduzindo o valor do modelo flexível do CAMPO.
Conduzir todo o ciclo de vendas: abordagem ? diagnóstico ? proposta ? negociação ? fechamento.
2. Gestão de Pipeline e Inteligência Comercial
Criar e manter um pipeline ativo de leads qualificados usandoRD Station CRM.
Definir metas claras de funil (SQLs, oportunidades, fechamentos).
Mapear oportunidades em segmentos estratégicos (educação, turismo, ESG, B2B serviços, consumo premium).
3. Relacionamento e Parcerias
Criar e nutrir relacionamentos estratégicos com decisores (CMOs, diretores, fundadores).
Desenvolver parcerias com consultorias, associações e outros players para gerar novos fluxos de clientes.
Representar o CAMPO em eventos, feiras e comunidades do setor.
4. Captação e Conteúdo
Planejar e implementar estratégias decaptação de leads e posicionamento comercialusando canais próprios e dos sócios da agência:
LinkedIn institucional: campanhas de mídia segmentada + conteúdo de autoridade.
Perfis dos sócios: social selling, artigos e comentários estratégicos.
Meta Ads: campanhas de geração de leads para segmentos específicos.
Produzir (junto ao time de marketing)materiais comerciais, cases e conteúdos de valorpara atrair decisores.
Acompanhar métricas de performance e ajustar as iniciativas.
5. Colaboração Interna
Trabalhar junto ao time de atendimento e mídia para alinhar expectativas comerciais e entregas.
Colaborar com o time de marketing na construção de materiais, cases e apresentações comerciais.
Alimentar a diretoria com insights sobre mercado e concorrência.
Qualificações NecessáriasExperiência comprovada em vendasB2B consultivas, de preferência em agência, marketing digital, SaaS ou serviços de alto valor agregado.
Capacidade deabrir portas e gerar novos negócios(perfil hunter).
Habilidade de diagnóstico e escuta ativa para propor soluções sob medida.
Conhecimento em marketing digital (mídia paga, inbound, automação, branding).
Boa organização de pipeline e experiência prática comRD Station CRM.
Formação superior em Administração, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
Características DesejáveisProatividadee alta energia para gerar negócios.
Perfilorientado a metase resultados.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Capacidade de construir confiança e relações de longo prazo.
Familiaridade com inglês (diferencial para atuar com clientes internacionais).
Informações AdicionaisModelo de trabalho: Híbrido (remoto com reuniões presenciais no RJ/SP).
Regime de contratação: PJ.
Disponibilidade: Integral.
Remuneração: Fixa + variável por performance (comissão sobre vendas).
Recrutamento via LinkedIn.