Gerente De Pré-Vendas

ResponsabilidadesQuais serão suas responsabilidades?Liderar o processo de discovery e assessment técnico aprofundado, identificando as dores e desafios complexos dos clientes.Arquitetar e desenhar soluções de T.I.inovadoras e escaláveis, alinhando-as com o portfólio de serviços da empresa (desenvolvimento de software, dados, cloud, IA, RPA, segurança, etc.).Atuar como subject matter expert em diversas tecnologias, fornecendo orientação técnica estratégica tanto para clientes quanto para as equipes internas.Gestão da Oferta e Propostas de ValorElaborar e gerenciar a criação de propostas técnico-comerciais detalhadas, incluindo escopo técnico, estimativas de esforço/custo, roadmap de implementação e análise de ROI, garantindo a conformidade com os padrões técnicos e a estratégia de negócios da consultoria.Desenvolver e apresentar demonstrações de prova de conceito (PoC) e mock-ups quando necessário, traduzindo complexidade técnica em valor de negócio claro para os clientes.Gerenciar o ciclo de vida das propostas, garantindo revisões técnicas e comerciais antes da entrega final.Gestão de Relacionamento e InfluênciaAtuar como consultor técnico de confiança, estabelecendo relacionamento duradouro com stakeholders técnicos e executivos dos clientes.Realizar apresentações executivas e técnicas impactantes, adaptando a linguagem e o nível de detalhe ao público, com foco em storytelling técnico e demonstração de valor.Colaborar ativamente com as equipes Comercial e de Entrega, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e comercialmente estratégicas, facilitando a transição entre pré-vendas e projetos.Requisitos/QualificaçõesSuperior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Pós-graduação em Gestão de Projetos, Arquitetura de Software ou Negócios será um diferencial.Experiência Técnica AprofundadaSólida experiência em posições técnicas (desenvolvedor sênior, arquiteto de soluções, engenheiro de dados, especialista em cloud/segurança) em pelo menos duas das seguintes áreas: desenvolvimento de software (modernas stacks), dados (engenharia, analytics, ML), plataformas cloud (AWS, Azure, GCP), inteligência artificial/machine learning, automação (RPA), cibersegurança ou infraestrutura.Capacidade comprovada de entender e discutir profundamente arquiteturas de sistemas, frameworks tecnológicos e desafios de integração complexos.Experiência em Pré-Vendas e Liderança.Experiência prévia (mínimo 3-5 anos) como Pré-Vendas Sênior ou Gestor de Pré-Vendas em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia.Habilidade de liderar sessões de discovery técnico, workshops de design de solução e apresentações para diversos níveis de audiência, desde técnicos até C-level.Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com a capacidade de articular conceitos técnicos complexos de forma clara e concisa.Pensamento estratégico e analítico para identificar oportunidades e construir soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.Perfil proativo, orientado a resultados, com forte senso de ownership e capacidade de gerenciar múltiplos engajamentos simultaneamente.Fortes habilidades de negociação, persuasão e construção de relacionamento.Mentalidade de liderança e colaboração, capaz de inspirar e trabalhar eficazmente com equipes multidisciplinares.Ferramentas: Desejável conhecimento e experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e plataformas de colaboração (Jira, Confluence).Residir em Porto Alegre (ou região) ou São Paulo/SP.DiferenciaisCertificações Técnicas Avançadas: Certificações de arquitetura em plataformas Cloud (Ex: AWS Solutions Architect Professional, Azure Solutions Architect Expert, Google Professional Cloud Architect).Certificações em Segurança: (Ex: CISSP, CISM, CompTIA Security+).Certificações em Dados/IA: (Ex: Google Professional Data Engineer, Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate).Experiência em gestão de equipes de pré-vendas ou mentoring de profissionais juniores.Conhecimento em frameworks de gestão de projetos (PMP, Agile, SCRUM) ou ITIL.Por que fazer parte do time DBC Company?Somos a 18a melhor empresa para trabalhar do Brasil e a 4a melhor empresa para trabalhar no Rio Grande do Sul, segundo o GPTW 2024.Todos os profissionais que estão alocados em clientes e/ou projetos são acompanhados por Gestor da DBC e também por Líder de Smartsourcing.A DBC incentiva seus colaboradores a obterem certificações relacionadas à sua área de atuação e alinhadas com sua Gestão DBC.O que é importante saber?Nosso time promove um ambiente seguro para todos os profissionais independente de sua etnia, crença religiosa, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, idade, etc.#J-18808-Ljbffr