Parcerias & Canais (Saas) – Partner/Channel Manager / Business Development / Alliances

Há 17 horas

Garibaldi, Brasil Conexão Azul Digital Tempo inteiro

Resumo do cargo Pessoa responsável por desenvolver e escalar parcerias (agências, consultorias, ISVs/VAR/MSP), criando um motor previsível de geração de receita via white-label, revendas e alianças .Atuação consultiva, relacional e orientada a resultados, com autonomia para testar e ajustar o modelo de canal.Como terá sucesso no cargo Constrói uma pipeline ativa de parceiros e os leva ao 1o cliente em produção .Cria acordos claros de valor (co-selling/co-delivery) e materiais simples de enablement.Mantém rituais de execução com parceiros (cadência, metas, lições aprendidas) e melhora o funil continuamente.Colabora com Produto, Implantação e Comercial para remover bloqueios e acelerar go-live.Como o cargo se encaixa na organização Reporta ao(s) fundador(es) e trabalha transversalmente com Produto , Implantação/CS e Vendas , sendo peça-chave da nossa estratégia de Go-to-Market via ecossistema .Responsabilidades Prospecção e qualificação de parceiros por vertical (agências, consultorias, integradores, ISVs/VAR/MSP).Negociação e formalização de acordos de parceria (objetivos, incentivos, ritos e critérios de sucesso).Enablement de canal : criação de one-pagers, decks, playbooks e sessões de capacitação.Orquestração de co-selling e co-delivery até o 1o cliente em produção de cada parceiro.Gestão de pipeline e previsibilidade : registro em CRM, acompanhamento de indicadores e feedback contínuo.Cocriação com Produto : retorno estruturado sobre demandas do canal e oportunidades por vertical.Qualificações Experiência prévia em Parcerias/Channel/Alliances/Business Development em SaaS ou serviços tecnológicos (ou repertório equivalente).Comunicação clara (oral e escrita), capacidade de síntese executiva e construção de relacionamentos de confiança.Organização e disciplina de CRM ; familiaridade com termos de canal (white-label, reseller, ISV/OEM, VAR/MSP, enablement).Vontade de aprender sobre automação e agentes de IA ; não é necessário programar.Disponibilidade remota (carga flexível, preferência manhã).

  • Growing Business Opportunities

    Há 6 dias

    Garibaldi, Brasil Bebeeaccount Tempo inteiro

    Enterprise Account Manager RoleThe Enterprise Account Manager role involves managing key customer relationships, growing existing business opportunities, and identifying new revenue streams.Developing strategic account plans to achieve sales growth and customer satisfaction goalsBuilding strong partnerships with decision-makers at major customer...

  • Business Development Representative

    1 semana atrás

    Garibaldi, Brasil Bebeerepresentative Tempo inteiro

    Job DescriptionYou will be responsible for proactively reaching out to potential clients via phone, email, and other channels to generate leads, close deals, and build strong customer relationships.This is a results-driven position that requires a self-motivated individual with excellent communication and interpersonal skills.Your primary goal will be to...

  • Business Partner de RH – Operações

    3 semanas atrás

    Anita Garibaldi, Brasil SupportFinity™ Tempo inteiro

    Overview O(a) Business Partner de RH – Operações na Incotex é a ponte viva entre o RH e a nossa fábrica. Mais do que apoiar processos, sua missão é estar presente no dia a dia da Produção e da Logística, ouvindo pessoas, entendendo necessidades e ajudando líderes e equipes a evoluírem. Esse profissional atua lado a lado com a operação,...

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    4 semanas atrás

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  • Drive Business Growth With Data Analytics

    1 semana atrás

    Garibaldi, Brasil Bebeedata Tempo inteiro

    Unlock Business Growth with Data InsightsWe are seeking a talented Business Analyst to join our team and drive business decisions with data-driven insights.As a key member of our team, you will work collaboratively to develop interactive dashboards and reports using Power BI, analyze and visualize data, write and optimize SQL queries, and contribute to data...

  • Leading Cloud Architectural Solutions

    Há 6 dias

    Garibaldi, Brasil Bebeecloud Tempo inteiro

    Senior Python DeveloperAre you a highly skilled and experienced Python developer seeking to leverage your expertise in cloud-based solutions?Do you have a passion for leading technical efforts and contributing to development while ensuring architectural excellence?This is an excellent opportunity for a Senior Python Developer to join our team and lead...

  • Cloud Operations Expert

    1 semana atrás

    Garibaldi, Brasil Bebeeoperations Tempo inteiro

    Job DescriptionWe are seeking a highly skilled Cloud Operations Expert to support large-scale cloud operations across multiple providers and SaaS solutions.This role involves supporting high-visibility events (such as major live broadcasts and global digital launches) and contributing to the delivery of key product updates, infrastructure improvements, and...

  • Chief Compliance Officer

    1 semana atrás

    Garibaldi, Brasil Bebeecompliance Tempo inteiro

    Job Description:We are seeking a Compliance Specialist to lead our company's SOC 2 compliance efforts in a SaaS environment.The ideal candidate will have expertise in using compliance management platforms, including Vanta, and proficiency in streamlining evidence collection, continuous monitoring, and vendor risk assessments.Main Responsibilities:SOC 2...

  • Commercial Growth Specialist

    1 semana atrás

    Garibaldi, Brasil Bebeebusiness Tempo inteiro

    Unlock Your Potential in Business Development">At the forefront of our organization, we are seeking a skilled Business Development Representative to drive growth and forge meaningful connections with potential clients. ">Your primary responsibility will be to conduct thorough research on potential customers, crafting opportunities that align with their needs...

  • Senior Transportation Software Developer

    Há 6 dias

    Garibaldi, Brasil Bebeesoftware Tempo inteiro

    About our software platform: We are a unified platform revolutionizing public transportation planning, scheduling, and operations in over 7,000 cities worldwide.Using AI, ML, and optimization algorithms, it empowers agencies to design more efficient, equitable, and sustainable transit networks, enhancing passenger access, reducing emissions, and improving...