Sales Account Executive

1 semana atrás

Ituiutaba, Brasil Timeware Tempo inteiro

Se você quer ser parte fundamental da expansão da Timeware, atuar em vendas complexas, liderar negociações estratégicas com decisores C-level e participar da construção de processos comerciais de alta performance,esta vaga pode ser sua.Buscamos alguém com maturidade comercial, domínio de metodologias avançadas de vendas consultivas e experiência sólida em lidar com ciclos longos, múltiplos stakeholders e alto ticket.Pré requisitosExperiência comprovada emvendas complexas B2B: Projetos de software, Outsourcing, Body shop, Squads, alocação e serviços profissionais;Vivência em ciclos de vendas longos (2–6 meses);Experiência real comprospecção ativa: cold call, cold mail, social selling;Experiência com vendas enterprise para cargos como CTO, CIO, CDO, Head de TI, Gerentes e Diretores;Familiaridade com CRM e automações comerciais.Métodologias de VendasBANT(qualificação de Budget, Autoridade, Necessidade e Timing);SPIN Selling(Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução);GPCT + BA(Goals, Plans, Challenges, Timeline + Budget & Authority);Challenger Sales;Técnicas deFarmer, Hunter e Closer;Técnicas de follow-up estruturado e nudges de decisão.FerramentasHubSpot CRM(obrigatório — uso diário);Apollo.io(sequências, enriquecimento, automação);Lusha / RocketReach(dados e contatos);Google Workspace e/ou Office;Ferramentas de vídeo (Zoom, Meet);Noções de Trello, Notion ou ferramentas de gestão são diferenciais.Responsabildiades e AtribuiçõesConduzirtodo o ciclo comercial: prospecção ? qualificação ? diagnóstico ? proposta ? negociação ? fechamento;Realizar vendas consultivas, entendendo profundamente o negócio, a dores e os processos do cliente;Estruturar diagnósticos utilizando SPIN, BANT e outras frameworks;Conduzir reuniões de alto nível com decisores técnicos e de negócio;Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais (projetos, outsourcing, body shop);Mapear múltiplos stakeholders e conduzir vendas com comitês de decisão;Navegar por estruturas complexas e lidar com objeções estratégicas;Trabalhar em parceria com a área técnica para desenhar soluções alinhadas ao stack do cliente;Fazer gestão ativa do pipeline, previsibilidade e forecast;Manter o CRM atualizado com dados, evolução do deal e próximos passos;Auxiliar na criação e melhoria constante dos processos comerciais internos;Representar a Timeware em reuniões estratégicas, eventos e apresentações executivas.

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Techsalerator Tempo inteiro

    Job Title: Account Executive, Brazil Location: Fully Remote (Brazil) Compensation: Competitive pay commission Language Requirement: C2 proficiency in written and verbal English. Only resumes submitted in English will be considered. About Us: Techsalerator is transforming how organizations access, use, and monetize data. Our global data marketplace provides...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Dolfincontent Tempo inteiro

    Location:RemoteType:Full-time | ContractorCompensation:R$7,500 + CommissionAbout DolFinContent:DolFinContent is a fast-growing creative marketplace connecting brands with top graphic designers, social media experts, and influencers. Our mission is to help businesses scale their creative output globally by delivering social media management, influencer...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Dolfincontent Tempo inteiro

    Location: Remote Type: Full-time | Contractor Compensation: R$7,500 + Commission About DolFinContent: DolFinContent is a fast-growing creative marketplace connecting brands with top graphic designers, social media experts, and influencers.Our mission is to help businesses scale their creative output globally by delivering social media management, influencer...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Archie Tempo inteiro

    Compensation: Archie offers a competitive base salary combined with an uncapped monthly commission structure.This is a full-time position under a contractor agreement.Location: Remote About us?We provide flexible & hybrid office spaces with an all-in-one software in order to manage offices and enable employees to work from anywhere.Our industry is growing...

  • Services Account Executive

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Elastic Tempo inteiro

    Elastic's Professional Services team works across all of our technologies and systems to deliver solutions for our customers.Our Services Sales Regional Services Sales Partner is crucial to the growth of our Services business and plays an essential role in growing our practice.You will have ownership of our customer's Services journey from pre-sales to...

  • Sales Executive

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Megaport Tempo inteiro

    About MegaportWe're not your typical tech company – and we don't want to be.Megaport is the global leader in Network as a Service (NaaS), and has transformed the way businesses connect to the cloud, data centers, and each other.We're publicly listed on the Australian Stock Exchange and partnered with the biggest names in tech like Amazon, Microsoft,...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Respond.Io Tempo inteiro

    *Resume MUST be in English Location: LATAM Role: Account Executive (LATAM) Department: Sales Mode: Full-time About Respond.io Founded in Hong Kong in early ****, Respond.io is a pioneering Business Messaging platform that seamlessly unifies customer communication across instant messaging, web chat, and email. Our excellence has been recognized by G2 and...

  • Senior Account Executive

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Cohesity Tempo inteiro

    Cohesity is the leader in AI-powered data security.Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen AI insights into their vast amounts of data.Formed from the combination of Cohesity with Veritas' enterprise data protection business,...

  • Sales Account Executive

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Wishpond Technologies Tempo inteiro

    Wishpond Technologies currently has the position of Sales Account Executive (100% outside of Canada) available, and we're excited to tell you about itOVERVIEWWe are searching for an Account Executive to join our team on a full-time basis.This is a fully remote position, and the successful individual could be based anywhere outside of Canada.You will work...

  • Sales Account Executive

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Timeware Tempo inteiro

    Se você quer ser parte fundamental da expansão da Timeware, atuar em vendas complexas, liderar negociações estratégicas com decisores C-level e participar da construção de processos comerciais de alta performance, esta vaga pode ser sua . Buscamos alguém com maturidade comercial, domínio de metodologias avançadas de vendas consultivas e...