Diretor Operações Comerciais | São Paulo

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.Localidade: São Paulo (SP) RESUMO DA POSIÇÃO Atua como líder estratégico, responsável por orquestrar e governar disciplinas essenciais que impulsionam o desempenho comercial e geram valor para o negócio.Com influência direta sobre áreas críticas como Efetividade da Força de Vendas, Gestão de Preços e Receitas, Inteligência de Mercado, Transformação Digital, Gestão de Contas-Chave e Administração de Vendas, este executivo garante o alinhamento entre a estratégia global e a execução local.Sua missão é fortalecer a cultura de Geração de Demanda, promovendo projetos estratégicos e táticos que abrangem marketing, definição de metas, alocação da força de vendas, otimização de dados, avaliação de processos e planejamento anual.Ao liderar iniciativas integradas e inovadoras, o Diretor de OCPE potencializa o crescimento de receita, a lucratividade e a produtividade comercial, diferenciando produtos no mercado e maximizando o impacto da equipe de vendas junto aos clientes finais.Além de atuar como elo entre o Centro de Excelência e as operações comerciais, esta posição é fundamental para a implementação de iniciativas-chave, promovendo competitividade e sustentabilidade do negócio em alinhamento com diretrizes internacionais.O Diretor de OCPE exerce influência estratégica sobre múltiplos stakeholders, garantindo a execução eficiente das prioridades organizacionais e o alcance dos objetivos corporativos.RESPONSABILIDADES DA POSIÇÃO Efetividade da Força de Vendas Liderar a integração entre estratégias de marketing e processos de geração de demanda, garantindo alinhamento multifuncional e maximização dos resultados comerciais.Gerenciar modelos de segmentação e definição de metas, promovendo uma abordagem orientada por dados para potencializar o desempenho da equipe de vendas.Otimizar a estrutura territorial por meio da alocação de equipes baseada na análise do potencial de mercado e segmentação estratégica, garantindo cobertura eficiente e resultados superiores.Supervisionar a gestão de dados e CRM, assegurando precisão, integridade e disponibilidade das informações críticas para tomada de decisão.Estabelecer e monitorar KPIs, conduzindo avaliações periódicas de processos para promover melhoria contínua e excelência operacional.Liderar o processo de planejamento anual, consolidando estratégias das Unidades de Negócio e da matriz para garantir execução integrada e alinhada às prioridades corporativas.Programa de Incentivo da Força de Vendas Desenvolver e atualizar programas de incentivo de vendas, promovendo alto desempenho e engajamento da equipe comercial.Gerenciar todo o ciclo de incentivos, desde a definição de metas e quotas até pagamentos e relatórios, garantindo transparência e justiça em todo o processo.Gestão Estratégica de Preços e Receitas Liderar comitês de precificação estratégica e gestão de receitas, assegurando conformidade com políticas comerciais e maximização da lucratividade.Aprovar listas de preços, ofertas e campanhas promocionais, alinhando práticas comerciais às tendências de mercado e objetivos financeiros.Gerar relatórios estratégicos de preços, apoiando decisões informadas e sustentáveis.Garantir aderência a controles internos, POPs e normas SOX, assegurando governança e mitigação de riscos.Business Intelligence e Pesquisa de Mercado Gerenciar ferramentas de BI e relacionamento com agências de inteligência de mercado, transformando dados em insights estratégicos para suportar decisões de alto impacto.Consolidar informações de múltiplas fontes, fornecendo análises detalhadas e recomendações para posicionamento competitivo.Realizar pesquisas de mercado, antecipando tendências e identificando oportunidades relevantes para o negócio.Gestão de Plataformas Digitais (GCP) Implementar e otimizar soluções digitais como Vistex e Hybris, potencializando benefícios operacionais e eficiência.Centro de Excelência (CoE) Atuar como elo estratégico entre o CoE e áreas-chave (marketing, técnica, contas estratégicas), disseminando conhecimento e fomentando inovação.Participar ativamente dos conselhos estratégicos da empresa, contribuindo para decisões críticas e alinhamento organizacional.Administração de Vendas Garantir excelência operacional na administração de vendas, assegurando entregas no prazo e dentro do orçamento, propondo soluções para desafios logísticos e de estoque.Liderar processos de reconhecimento de vendas e propor melhorias para a gestão de pedidos em atraso, otimizando recursos e reduzindo custos.Coordenação de Times Multifuncionais Promover colaboração entre líderes das Unidades de Negócio, Marketing, Finanças, TI, RH e L espanhol é desejável para ampliar influência regional.REQUISITOS DE COMPETÊNCIAS TÉCNICAS Liderança estratégica e visão sistêmica, alinhando cultura organizacional à estratégia de negócios para impulsionar resultados sustentáveis.Comunicação superior, influência e habilidades de gestão de mudanças, promovendo engajamento e adesão aos processos de transformação organizacional.Sólida experiência em desenvolvimento de talentos, engajamento e retenção de equipes de alta performance, fortalecendo o capital humano da empresa.Conhecimento profundo de políticas de diversidade, inclusão e clima organizacional, fomentando ambientes colaborativos e inovadores.Domínio na gestão de indicadores, KPIs e análise de dados, aproveitando informações estratégicas para apoiar decisões e impulsionar o crescimento do negócio.REQUISITOS FÍSICOS DA POSIÇÃO Presencial no escritório de São Paulo: 2 a 3 vezes por semana.Full time