Account Executive

Há 2 dias

Espumoso, Brasil Dataside Tempo inteiro

Reponsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.Responsabilidades:Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão):Realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).
Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter):Com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing.Onboarding e adoção do serviço:Garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início.Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs):Apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo.Análise de NPS e planos de ação:Em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades.Interação com squads internos:Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos.Acompanhamento de métricas e metas:Visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável.Renovação e retenção:Garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.Skills Obrigatórias:Experiência com vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e escuta ativa.Perfil autogerenciável, ágil e orientado a resultados.Experiência prática com CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas.Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes estratégicos.Familiaridade com temas como engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial (diferencial real).
Capacidade de trabalhar com múltiplos squads e agendas simultâneas.Conhecimento em clouds como Azure e AWS.Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.Skills Desejáveis (diferencial):Conhecimento em Azure DevOps Boards (ou ferramentas similares de gestão ágil).
Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
Experiência com modelo de vendas baseado em valor (value selling) ou ABM (Account-Based Marketing).
Nossos Incentivos:1.
Auxílio médico;2.
Wellhub;3.
Auxílio terapia;4.
Teleatendimento em Nutrição;5.
Seguro de vida;6.
Day off no dia do aniversário;7.
Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera, FIAP e Instituto Infnet);8.
Gameficação interna (troque ações por prêmios);Entre outros :)Atuação remota.Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes.
#J-18808-Ljbffr

  • Account Executive

    Há 5 dias

    Espumoso, Rio Grande do Sul, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Vaga : Account Executive (Closer) – Porto Alegre / RS Você é movido por resultados, tem perfil hunter e gosta de fechar negócios? Estamos em busca de um Account Executive (Closer) para conduzir todo o processo comercial da nossa agência de marketing digital. Responsabilidades Realizar prospecção ativa de novos clientes. Conduzir diagnósticos,...

  • Account Executive, Enterprise

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Franklin Electric Tempo inteiro

    Senior Account ExecutiveEastern Time Zone hours - Competitive compensation commensurate with experience - Venture-backed, high-growth technology company.OverviewA New-York-headquartered startup, backed by leading venture investors, develops enterprise software that enables global brands to manage and optimize advertising budgets exceeding USD 1 million per...

  • Commercial Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Wso2 Tempo inteiro

    OverviewThe Commercial Account Executive is responsible for managing and growing existing customer accounts and leveraging new business opportunities.This role requires a strong understanding of customer needs, complex sales projects, the ability to build and maintain long-term relationships, and a proven track record of exceeding sales targets.Key...

  • Enterprise Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join to apply for the Enterprise Account Executive role at Canonical1 day ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Enterprise Account Executive role at CanonicalThis is a general track role, hiring for opportunities across all levels of seniority in our Sales Teams.Apply here if you believe you possess outstanding revenue generating...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Tripleten Tempo inteiro

    Account Executive - (Remote Contract Non US)Join to apply for the Account Executive - (Remote Contract Non US) role at TripleTenAccount Executive - (Remote Contract Non US)6 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Account Executive - (Remote Contract Non US) role at TripleTenAbout TripleTenTripleTen is a service that empowers...

  • Strategic Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next jobJoin to apply for the Strategic Account Executive role at CanonicalContinue with Google Continue with Google2 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Strategic Account Executive role at CanonicalOpen source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major...

  • Strategic Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join to apply for the Strategic Account Executive role at CanonicalContinue with Google Continue with Google2 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Strategic Account Executive role at CanonicalOpen source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major enterprise software vendors.We deliver...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Elevenlabs Tempo inteiro

    Location: Remote (Based in São Paulo or anywhere in Brazil)Launched in January 2023Valuation: $3.3B (Series C)Over 1M users globallyClients include top-tier media, gaming, and tech companiesBacked by: a16z, ICONIQ, NEA, Sequoia, Salesforce, and moreLeading innovation in AI voice tech—used in content dubbing, gaming, podcasts, and filmAs the Account...

  • Account Manager Lead

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Dlocal Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Manager Lead role at dLocalJoin to apply for the Account Manager Lead role at dLocalGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Why should you join dLocal?dLocal enables the biggest companies in the world to collect payments in 40 countries in emerging markets.Global brands rely on us to increase conversion...

  • Account Executive

    Há 2 dias

    Espumoso, Brasil Frota162 Tempo inteiro

    Overview1 posiçãoOlá!Somos a Frota 162, uma startup que une tecnologia e propósito para transformar a gestão de frotas no Brasil.Nossa plataforma automatiza processos complexos, como o controle de multas e condutores, e já está ajudando centenas de empresas a economizar tempo e recursos.Acreditamos no protagonismo, por isso valorizamos quem gosta de...