Territory Manager Itero

**Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.
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Transformando sorrisos.
Transformando vidas.
Transformando uma indústria.
Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa.
Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo.
Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação.
Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.
Pronto para se juntar a nós?
**Sobre essa oportunidade**
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de uma determinada área (território), buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes, com foco no atingimento de metas de vendas do
**Scanner Intra Oral iTero.
** Visa garantir a execução do planejamento de vendas através da análise de segmentação e plano de visitas, sendo o principal elo de comunicação entre os clientes e a empresa, dando assistência e criando planos para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.
**Nesta posição, você irá.
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Reportar-se ao Gerente de Vendas Regional e como Gerente do Território você será responsável pelas seguintes funções:
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Planejar e executar a estratégia de vendas** em seu território, estabelecendo soluções através de vendas consultivas para impulsionar a geração de demanda, com elaboração de Plano de Negócios e ROI para clientes interessados, ampliando presença no território e desbravando o mercado, identificando lacunas (gaps) com planos de ação que contribuam para o atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais;
- ** Gerenciar uma geografia de contas definida** para o crescimento do negócio.
Planejar e executar o plano de vendas com base na compreensão do potencial de cada conta na geografia definida, com base no entendimento dos negócios, metas, desafios e oportunidades da conta.
Ser parceiro e influenciar para identificar potenciais compradores de iTero.
Gerenciar proativamente um território para avaliar continuamente as necessidades e o potencial para identificar novas oportunidades, bem como integrar novas contas de alto potencial;
- ** Usar mecanismos internos** como eventos, treinamentos, visitas e outras ações direcionadas para potencializar resultados de negócio, otimizar a comunicação entre os clientes e a empresa, estimulando um ambiente rentável de parceria, aprendizado e educação continuada dos produtos da Align.
Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e dentistas, demonstrando o foco na prática com base na integridade e confiança;
- ** Analisar os dados de demanda e mercado através das plataformas de efetividade de vendas** como o SalesForce direcionando a execução do processo de vendas com a segmentação correta de clientes orientada a resultados, visando eficiência e desempenho superior, estando atento aos movimentos da concorrência e antecipando-se às ameaças e riscos de cobertura do seu território;
- ** Responsável pela gestão de orçamento de seu território, com uso consciente e responsável dos recursos financeiros** disponibilizados;
- Gestão de KOLs (Key Opinion Leaders / Importantes Líderes de Opinião);
- ** Cumprir com os processos administrativos e de compliance de forma transparente e em conformidade**, respeitando os regulamentos, políticas e controles internos da empresa.
**Para esta posição você precisará...**
- Perfil que goste de encarar desafios, com paciência e determinação para superar barreiras e implementar táticas com base em planejamento estruturado de vendas;
- Habilidade de planejamento de vendas, conhecedor do processo de prospecção, funil de vendas, negociação, desenvolvimento de planos de ação e parcerias, mapeamento de oportunidades e barreiras;
- Habilidade analítica e de gestão financeira, familiaridade com sistemas de financiamento, crédito, pagamentos de produtos de alto valor agregado;
- Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com habilidade de apresentação e argumentação;
- Disponibilidade para viagens quando necessário;
- Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, organizando sua rotina diária de visitas, planejamento com rotinas administrativas e eventos;
- Habilidade em criar, avaliar e dar suporte a planos de negócios (ROI (_Return on Investment_ / Retorno sobre Investimento), margens, marketing) e ajudar os clientes em relação às questões do negócio.
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) B
**Educação**
- Graduação preferencial ou experiência equivalente;
- Inglês é desejável.
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Ótimo
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