Executivo (a) de Contas Enterprise (Privado) - IA

6 meses atrás

São Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiro

A Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história Dotada de uma base instalada de mais de clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã. 

Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes. 

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.

Career Level - IC4

Descrição

Nesta vaga, você desempenhará um papel crítico na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes empresariais de IA no Brasil. Essas empresas estão mudando o mundo usando a Inteligência Artificial para resolver problemas complexos.

Roles & Responsibilities

 

Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios em IA no território e construir uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline, Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos; Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, focado em produtos e soluções de Inteligência Artificial; Gerenciar os parceiros de AI que atuam no território; Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc); Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais; Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas relacionados a GenAI na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de GenAI. Produzir conteúdo, storytelling de GenAI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema de seu pillar de atuação. Atuará como evangelista e especialista no assunto de GenAI dentro da Oracle e externamente.  Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos relacionadas a GenAI.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

Sólida experiência com vendas; Sólida experiência de relacionamento com o cliente; Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação. Disponibilidade para viajar 50% do tempo; Inglês e Português avançados;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares; Conhecimento técnico de soluções de Nuvem; Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc; Vontade de aprender Espanhol.

Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da IA ​​e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.

A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

  • Executivo De Contas Enterprise

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Software.com.br Tempo inteiro

    Job descriptionA Software.Com.Br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.Estamos em busca de um Executivo de Contas Enterprise com experiência prévia comprovada em vendas consultivas com foco em tecnologia, que tenha paixão pelo setor...

  • Executivo De Contas Enterprise

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Linker Cloud Tempo inteiro

    NaBase.Com, oferecemos uma plataforma SaaS inovadora que proporciona a mais de 27,000 clientes globais de e-commerce uma vantagem competitiva. Nossa solução integra sistemas, automatiza processos e otimiza operações em todos os canais de vendas. Estamos à procura de um Executivo de Contas Enterprise com sólida experiência no setor, especialmente no...

  • Executivo De Contas Enterprise

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Software.com.br Tempo inteiro

    Job descriptionA Software.Com.Br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.Estamos em busca de um Executivo de Contas Enterprise - Tecnologia com experiência prévia comprovada em vendas consultivas com foco em tecnologia, que tenha...

  • Executivo de Contas Enterprise

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Linker Cloud Tempo inteiro

    NaBase.com, oferecemos uma plataforma SaaS inovadora que proporciona a mais de 27,000 clientes globais de e-commerce uma vantagem competitiva. Nossa solução integra sistemas, automatiza processos e otimiza operações em todos os canais de vendas. Estamos à procura de um Executivo de Contas Enterprise com sólida experiência no setor, especialmente no...

  • Executivo de Contas Enterprise

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Linker Cloud Tempo inteiro

    NaBase.com , oferecemos uma plataforma SaaS inovadora que proporciona a mais de 27,000 clientes globais de e-commerce uma vantagem competitiva. Nossa solução integra sistemas, automatiza processos e otimiza operações em todos os canais de vendas. Estamos à procura de um Executivo de Contas Enterprise com sólida experiência no setor, especialmente no...

  • Executivo de Contas Enterprise

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Software.com.br Tempo inteiro

    Job descriptionA Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos. Estamos em busca de um Executivo de Contas Enterprise com experiência prévia comprovada em vendas consultivas com foco em tecnologia, que tenha paixão pelo...

  • Enterprise Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Zendesk, Inc. Tempo inteiro

    By clicking “Apply Now,” I understand and agree that Zendesk and its affiliates will collect and process my information in accordance with Zendesk’s Candidate Privacy Notice.Job DescriptionWe are seeking a high-performing Enterprise Account Executive who will have the exciting chance to create mind share and adoption within Zendesk's highest potential...

  • Executivo de Contas Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Baselinker Tempo inteiro

    Na Base.com, oferecemos uma plataforma SaaS inovadora que proporciona a mais de 27,000 clientes globais de e-commerce uma vantagem competitiva. Nossa solução integra sistemas, automatiza processos e otimiza operações em todos os canais de vendas. Estamos à procura de um Executivo de Contas Enterprise com sólida experiência no setor, especialmente no...

  • Executivo de Contas Enterprise

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Baselinker Tempo inteiro

    Na Base.com, oferecemos uma plataforma SaaS inovadora que proporciona a mais de 27,000 clientes globais de e-commerce uma vantagem competitiva. Nossa solução integra sistemas, automatiza processos e otimiza operações em todos os canais de vendas. Estamos à procura de um Executivo de Contas Enterprise com sólida experiência no setor, especialmente no...

  • Enterprise Account Executive LATAM

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Michael Page Tempo inteiro

    Procuramos um Executivo de Vendas Enterprise LATAM para uma multinacional de serviços para RH. Empresa com crescimento expressivo na LATAM (Double digit).Vendas Enterprise para CHROs e Diretores de RH, para vendas complexas de valor agregado na LATAM.Foco em prospecção de novos negócios.-Inglês Fluente é mandatório. Espanhol altamente...

  • Enterprise Sales Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil MuleSoft Tempo inteiro

    Salesforce is the global leader in Customer Relationship Management (CRM). Companies of every size and industry are using Salesforce to transform their businesses across sales, service, marketing, commerce, and more by connecting with customers in a whole new way.We are seeking proven, quota-carrying sales performers to help us grow our Brazilian customer...

  • Enterprise Account Executive, Latam

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Databricks Inc. Tempo inteiro

    This role requires applicants to be based in São Paulo.As an Enterprise Account Executive at Databricks, you are a sales professional experienced in selling to enterprise accounts in Brazil. You know how to sell innovation and change through customer vision expansion and can guide deals forward to compress decision cycles. You love understanding a product...

  • Enterprise Sales Executive

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gartner Tempo inteiro

    About the role:The Enterprise Sales Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention and growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes the value delivered by...

  • Executivo de Contas Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil Software.com.br Tempo inteiro

    Estamos em busca de um **Executivo de Contas Enterprise - Tecnologia** com experiência prévia comprovada em vendas consultivas com foco em tecnologia, que tenha paixão pelo setor e esteja em busca de novos desafios em uma empresa líder. Se você quer fazer parte de um time inovador, essa é a sua oportunidade **Responsabilidades e atribuições** -...

  • Enterprise Account Executive LATAM

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Michael Page BR Tempo inteiro

    Procuramos um Executivo de Vendas Enterprise LATAM para uma multinacional de serviços para RH. Empresa com crescimento expressivo na LATAM (Double digit).Vendas Enterprise para CHROs e Diretores de RH, para vendas complexas de valor agregado na LATAM.Foco em prospecção de novos negócios.Inglês Fluente é mandatório. Espanhol altamente...

  • Senior Sales Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil A maior rede de escritórios flexíveis da América Latina Tempo inteiro

    Job descriptionEstamos contratando um Senior Sales Executive para nossa equipe de Enterprise Sales no Brasil!A Woba é a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina. Nosso propósito é criar um mundo mais flexível. Através da nossa plataforma, empresas dos mais diferentes setores e indústrias têm acesso a uma rede de mais de...

  • Executivo de Contas Enterprise

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Software.com.br Tempo inteiro

    Job descriptionA Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos. Estamos em busca de um Executivo de Contas Enterprise - Tecnologia com experiência prévia comprovada em vendas consultivas com foco em tecnologia, que tenha...

  • Enterprise Solution Sales Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Sprinklr (Brasil) Ltda Tempo inteiro

    Enterprise Solution Sales Executive - Sprinklr CCaaS Sprinklr is a leading enterprise software company for all customer-facing functions. With advanced AI, Sprinklr's unified customer experience management (Unified-CXM) platform helps companies deliver human experiences to every customer, every time, across any modern channel. Headquartered in New York City...

  • Enterprise Account Executive LATAM

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Michael Page BR Tempo inteiro

    Procuramos um Executivo de Vendas Enterprise LATAM para uma multinacional de serviços para RH. Empresa com crescimento expressivo na LATAM (Double digit). Vendas Enterprise para CHROs e Diretores de RH, para vendas complexas de valor agregado na LATAM. Foco em prospecção de novos negócios. Inglês Fluente é mandatório. Espanhol altamente desejável....

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Jundiaí.Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.