Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros

3 semanas atrás

Joinville, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

Resumo

Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros. Responsável por garantir a execução da estratégia definida pelo time e conduzir os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria, buscando o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, apoiando o crescimento dos parceiros e assegurando a entrega de resultados. Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em Joinville.

Responsabilidades
  • Conduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento.
  • Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando a execução exemplar do playbook.
  • Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento.
  • Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados.
  • Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros.
Requisitos e qualificações Necessários
  • Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B — já ter coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento.
  • Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento.
  • Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas.
  • Liderança inspiradora e gestão ágil — saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade.
  • Orientação para resultados — habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para alcançar metas.
  • Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) — proatividade e coragem para implementar mudanças quando necessário.
  • Foco no cliente (Customer Centric Mindset) — compreender o que é valor para cada parceiro e criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo e recorrente.
  • Habilidade de negociação estratégica — capacidade de conduzir conversas complexas, construindo acordos mutuamente benéficos.
Desejáveis
  • Experiência em gestão de projetos estratégicos — saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos e qualidade.
  • Inglês avançado ou fluente — para buscar referências externas, treinamentos e interação com stakeholders internacionais.
  • Vivência com vendas indiretas, canais, programa de parcerias ou receita recorrente.
Benefícios
  • Plano de saúde com cobertura nacional; dependentes contemplados conforme política interna.
  • Plano odontológico com cobertura nacional; dependentes contemplados conforme política interna.
  • Benefícios flexíveis para educação, idiomas, atividades físicas e suporte a profissionais de saúde, conforme política interna.
  • Auxílio creche, auxílio Home Office, cartão refeição/alimentação, entre outros benefícios descritos pela empresa.
  • Programas de bem-estar, seguro de vida e licença parental estendida.
  • Ambiente de trabalho inovador, horário flexível e oportunidades de crescimento.

Obs.: informações adicionais sobre diversidade e inclusão estão presentes no anúncio original.

#J-18808-Ljbffr

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    Overview Como Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros, sua missão é garantir a execução da estratégia definida pelo time, conduzindo todos os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria. Seu objetivo será impulsionar o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, estimulando o crescimento dos parceiros. Você deverá...

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