Coordenador(a) de vendas | gestão de parceiros

Como Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros, sua missão é garantir a execução da estratégia definida pelo time, conduzindo todos os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria. Seu objetivo será impulsionar o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, estimulando o crescimento dos parceiros. Você deverá buscar eficiência na execução diária da equipe, assegurando a entrega de resultados, removendo impedimentos e fornecendo feedbacks constantes para o desenvolvimento dos liderados. Atuará junto ao time na busca pelo crescimento da receita da base de parceiros da Conta Azul.Necessário disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em JoinvilleSOBRE A CONTA AZULA Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nósSOBRE O TIMENosso time, conhecido como All Blacks, é altamente focado em levar sucesso aos parceiros, entendendo suas necessidades e oferecendo a melhor experiência ao longo de sua jornada.Somos referência em um atendimento diferenciado de gerenciamento de carteiras desde a venda, passando pelo engajamento, até o crescimento.Nosso objetivo é garantir que o parceiro encontre, em nossa plataforma, as melhores soluções para sua contabilidade. O time de Gerentes de Parceria atua para endereçar as dores dos parceiros, oferecendo segurança, ganho de produtividade e suporte completo para a gestão do negócio.Responsabilidades e atribuiçõesConduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento;Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando execução exemplar do playbook;Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento;Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados;Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros.Requisitos e qualificaçõesNECESSÁRIOSExperiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B já ter coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento;Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento;Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas;Liderança inspiradora e gestão ágil saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade;Orientação para resultados habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para alcançar metas;Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) inconformismo com resultados abaixo do esperado, proatividade e coragem para implementar mudanças;Foco no cliente (Customer Centric Mindset) compreender o que é valor para cada parceiro e criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo e recorrente;Habilidade de negociação estratégica capacidade de conduzir conversas complexas, construindo acordos mutuamente benéficos.DESEJÁVEISExperiência em estão de projetos estratégicos saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos, qualidade e alinhamento com stakeholders.Inglês avançado ou fluente para buscar referências externas, participar de treinamentos e interagir com stakeholders internacionais.Informações adicionais:BENEFÍCIOSPlano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;Programa de bônus conforme atingimento de metas;Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;Licença maternidade e paternidade estendidas.Pacote de Experiências:Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;Seguro de vida: sem desconto;Licença gratuita na plataforma Conta Azul.E mais:Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta). Diversidade & Inclusão na Conta AzulNa Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo. Por dentro da Conta AzulNossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:https://medium.com/cultura-contaazulhttps://medium.com/design-contaazulhttps://engineering.contaazul.com