key account manager

2 semanas atrás

Fortaleza, Ceará, Brasil Hostweb Tempo inteiro

Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Diretor(a) Comercial, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar e fortalecer a carteira de clientes estratégicos, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa.

Responsabilidades/Atribuições:

  • Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2B e/ou B2G;
  • Prospectar novos clientes e novos negócios, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas;
  • Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade;
  • Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais;
  • Coordenar elaboração e envio de proposta junto ao time de Arquitetura de Soluções e retaguarda de vendas;
  • Elaborar e realizar apresentações para clientes, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa;
  • Alcançar metas e KPI`s da área comercial;
  • Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa;
  • Acompanhamento da publicação de RFPs (Solicitação de proposta de fornecedores);
  • Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes.

Skills Técnicas:

OBRIGATÓRIAS:

  • Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de RH, Pedagogia, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas;
  • Apresentar disponibilidade para viagens e possuir veículo próprio;

DESEJÁVEIS:

  • Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins;
  • Experiência prévia de 04 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas, atendendo grandes contas nas áreas de vendas complexas de Tecnologia e Telecom;
  • Conhecimentos e/ou Certificações:

- Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link;

  • Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas.

Skills Comportamentais:

  • Habilidade para influenciar, negociar e se relacionar
  • Comunicação/ Empatia / Equilíbrio Emocional
  • Habilidades de Liderança
  • Paciência, determinação e persistência
  • Capacidade de trabalhar sob pressão
  • Foco em metas e resultados
  • Agilidade e Proatividade
  • Competitividade
  • Integridade e ética profissional
  • Disciplina, organização e foco
  • Colaboração e espírito de time
  • Visão sistêmica
  • Pensamento crítico
  • Atendimento ao cliente
#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil CV3 Tempo inteiro

    Key Account Manager CommerceV3, a leading eCommerce solutions provider, is looking for a client-focused Account Manager to drive account growth, strengthen customer relationships, and ensure exceptional retention across our US customer base.Key ResponsibilitiesManage and grow existing customer accounts (upsell, cross-sell, retention).Build strong client...

  • Key Account Development Manager

    1 semana atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil beBeeDevelopment Tempo inteiro R$80.000 - R$150.000

    Job Title: Key Account Development ManagerWe are seeking a skilled and experienced Key Account Development Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and executing sales strategies that drive revenue growth and business expansion.Responsibilities:Develop and maintain strong relationships with key clients to...

  • Account Specialist

    Há 6 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil beBeeAccount Tempo inteiro US$65.000 - US$85.000

    Job OverviewThis role involves serving as the primary account contact on insurance and non-insurance accounts, focusing on transactional activities and problem-solving.The Account Manager will oversee all technical activities within assigned accounts and function as the primary contact with the client's program coordinator and other key personnel.Key...

  • Account Manager Enterprise

    Há 6 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil Cortex Tempo inteiro

    Descrição da vaga#Conheça um pouco sobre a área:Na Cortex, acreditamos que inteligência de dados transforma o crescimento das empresas. Nossa plataforma SaaS é referência emGTM Intelligence B2B, B2B2C e Inteligência Geográfica , apoiando grandes marcas a tomarem decisões mais assertivas e escalarem seus resultados.Responsabilidades e...

  • Key account

    2 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Somos uma empresa brasileira, com escritórios em São Paulo e Fortaleza, que está atuando em todo o território nacional nessa jornada de transformação digital, e queremos convidar você, KEY ACCOUNT, para embarcar nesse desafio conoscoAqui, os valores centrais que cultivamos, e que também esperamos ver refletidos em você, são confiança,...

  • Key account

    1 semana atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Ponce Tech Tempo inteiro

    Somos uma empresa brasileira, com escritórios em São Paulo e Fortaleza, que está atuando em todo o território nacional nessa jornada de transformação digital, e queremos convidar você, KEY ACCOUNT, para embarcar nesse desafio conosco Aqui, os valores centrais que cultivamos, e que também esperamos ver refletidos em você, são confiança,...

  • Senior Technical Account Manager

    Há 6 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil Compass Tempo inteiro

    Join to apply for the Senior Technical Account Manager role at Compass.uol . We are seeking a highly motivated, customer-focused Technical Account Manager (TAM) to act as a trusted advisor and advocate for our customers across AWS resale, managed services, and professional services engagements—driving exceptional customer experiences and long-term...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil Rappi Tempo inteiro

    Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos¿Quieres saber por qué Rappi?- VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;- VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;- VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un...

  • Vendedor Key Account

    4 semanas atrás

    Fortaleza, Ceará, Brasil COMERCIAL BRASIL DISTRIBUIDORA DE EQUIPAMENTOS DE INFORMATIC Tempo inteiro

    **Principais Entregas**Crescimento de mercado e faturamento;Prospecção e negociação de novos clientes;Atingimento das metas e KPIs comerciais;Atendimento personalizado e cordial aos clientes.**Atribuições Gerais**1. Vivenciar a identidade organizacional da Comercial Brasil;3. Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a...

  • Vendedor Key Account

    Há 7 dias

    Fortaleza, Ceará, Brasil Comercial Brasil Distribuidora De Equipamentos De Informatic Tempo inteiro

    **Principais Entregas**Crescimento de mercado e faturamento;Prospecção e negociação de novos clientes;Atingimento das metas e KPIs comerciais;Atendimento personalizado e cordial aos clientes.**Atribuições Gerais**1. Vivenciar a identidade organizacional da Comercial Brasil;3. Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a...