Account Manager Sr

Nós da Solo Network temos um compromisso fundamental com nossos clientes, parceiros e colaboradores. Para nós o trabalho é tão importante quanto o respeito pelos valores individuais e sabemos que uma empresa é tão boa quanto o são seus funcionários e seus valores. Com tantas empresas no mercado, é inevitável perguntar-se por que escolher nossa companhia. A questão é complexa, e é difícil ser imparcial quando se fala de si mesmo, mas acreditamos ter os valores e a conduta que nos norteiam e nos tornam competitivos e diferenciados.
**Missão do cargo**:
Atuar na área Comercial, exercendo a liderança técnica da equipe, Gerencia e desenvolve carteira de clientes, identificando necessidades técnicas para apresentação de produtos e/ou serviços adequados, liderando técnicamente a prospecção de novos clientes e o desenvolvimento do relacionamento com as contas atuais; colaborando técnicamente em campanhas promocionais e de vendas dos produtos, em sua área de expertise; respondendo técnicamente pela introdução de novos produtos nos pontos de vendas, atuando no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade; atuando técnicamente na definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.
**Principais atividades**:
Estamos contratando um Account Manager Sênior para integrar nossa equipe, com foco no setor público, atuando em Goiânia, Cuiabá, Campo Grande e Brasília. O profissional será responsável por estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes, com 80% do tempo dedicado à prospecção e 20% à gestão de contas. Buscamos alguém com habilidades excepcionais de comunicação e negociação, capaz de entender profundamente os negócios dos clientes para promover soluções competitivas. Além disso, é essencial ter experiência comprovada em vendas, conhecimento técnico em tecnologia e orientação para resultados.
**Responsabilidades**:
Construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes do setor público.
Compreender profundamente os negócios dos clientes para promover soluções competitivas.
Prospectar novos clientes e identificar novas oportunidades de negócio.
Apresentar o portfólio completo da empresa e promover reuniões para apresentação de novas soluções.
Garantir a entrega oportuna e bem-sucedida de nossas soluções conforme as necessidades do cliente.
Comunicar o progresso das negociações à equipe de vendas.
Fornecer informações para propostas comerciais e abrir chamados no GLPI para pré-vendas.
Desenvolver novos negócios e garantir o cumprimento do processo de compliance.
Participar de eventos promovidos pela empresa e manter relacionamentos com parceiros e fabricantes.
Participar de treinamentos promovidos pela empresa e negociar contratos para maximizar os lucros.
Auxiliar no departamento financeiro na cobrança de pagamentos atrasados.
**Requisitos**:
Experiência comprovada como Account Manager ou em vendas, preferencialmente no setor público.
Fortes habilidades de comunicação, negociação e orientação para resultados.
Conhecimento profundo de técnicas de vendas e negociação.
Capacidade de construir relacionamentos sólidos com os clientes.
Conhecimento técnico em tecnologia e software será considerado um diferencial.
Formação superior em áreas relacionadas será valorizada.
- **Diferencial**:
Certificações Azure:
AZ900 / SC900

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