Business development manager

ALibertyé um grupo brasileiro de tecnologia formado por três unidades estratégicas Liberty Health, Liberty TecheLiberty Beyond com a missão de transformar a realidade de organizações públicas e privadas por meio da inovação digital. Nosso portfólio combina tecnologias emergentes com profundo conhecimento setorial, permitindo entregar soluções emcloud computing, interoperabilidade, data analytics, IAe experiência digital.  ALiberty Healthé a maior unidade do grupo, reconhecida nacionalmente pela sua atuação em grandes contratos com prefeituras, estados, hospitais universitários e entidades do terceiro setor. Em 2024, estruturamos uma Business Unit exclusiva para soluções ServiceNow, com o objetivo de liderar a jornada de transformação digital de organizações públicas e privadas por meio da automação inteligente de processos, gestão de fluxos e experiências omnichannel.  Como parte da estratégia de expansão da Liberty, buscamos um(a) Business Development Manager (BDM), com forte domínio na plataforma ServiceNowe perfil estratégico-comercial. Esse profissional será responsável por liderar a vertical, gerar novas frentes de negócios, construir alianças com parceiros estratégicos, atuar na co-criação de soluções com clientes e representar a Liberty junto ao fabricante e aos principais decisores do setor.  Trata-se de uma posição estratégica e de alta visibilidade, com papel ativo na geração de receita, construção de autoridade da marca e posicionamento da Liberty como parceiro líder da ServiceNow em grandes contas do setor público e privado.  Principais Responsabilidades  Estruturar e executar o plano estratégico e comercial da vertical ServiceNow, com metas claras de receita, expansão e parcerias. Prospectar ativamente oportunidades em clientes-alvo, principalmente em grandes organizações públicas e empresas com forte base operacional. Construir propostas de valor customizadas com base nos módulos da plataforma ServiceNow e nas dores reais dos clientes. Liderar o ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta, desde a pré-abordagem até a negociação final e pós-venda estratégica. Trabalhar de forma colaborativa com a ServiceNow para definição de contas prioritárias, co-marketing, POCs e roteiros de entrada. Atuar como embaixador(a) da Liberty em fóruns estratégicos, eventos de inovação e reuniões institucionais com stakeholders do setor. Acompanhar indicadores de desempenho, forecast de vendas, e propor ações corretivas quando necessário. Apoiar o desenvolvimento de narrativas comerciais, apresentações executivas e materiais de apoio às vendas.  Perfil Esperado Estamos em busca de um(a) profissional com perfilconsultivo, estratégico e hands-on, com alta capacidade de articulação, visão de negócio, domínio do portfólio ServiceNow e habilidade para dialogar com stakeholders de diferentes níveis hierárquicos, especialmente em contextos de transformação digital.  Requisitos Obrigatórios  Experiência comprovada em projetos comerciais ou de pré-vendas comServiceNow(ITSM, CSM, HRSD, Creator Workflows, entre outros). Vivência em vendas complexas B2B, com ciclo médio-longo de negociação e múltiplos stakeholders. Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas baseadas em plataformas low-code. Conhecimento do ecossistema de transformação digital em organizações públicas e privadas. Inglês técnico básico com capacidade de conversação para reuniões com times da ServiceNow e parceiros internacionais. Excelente comunicação, argumentação e habilidade de negociação em nível executivo.  Diferenciais Desejáveis Certificações ServiceNow (Sales, Pre-sales ou Technical Accreditations). Experiência prévia com projetos no setor público, especialmente em governos estaduais ou municipais. Atuação anterior em consultorias, integradoras ou parceiros oficiais da ServiceNow. Inglês avançado (leitura, escrita e conversação).  O que oferecemos  Flexibilidade de horário e modelo de trabalho remoto. Participação em projetos de impacto nacional, com alto nível de exposição e protagonismo. Acesso a trilhas de capacitação e certificações da ServiceNow, custeadas pela empresa. Oportunidade de liderar uma unidade estratégica em expansão, com autonomia e espaço para inovação. Cultura organizacional horizontal, colaborativa e orientada por propósito.