Business Development Team Lead

Trabalhando na WGSN Juntos, criamos o amanhã Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã. As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo Esta função apoia a divisão da América do Norte e requer proficiência em inglês. Sobre o cargo O Business Development Team Lead precisa ter a habilidade de gerenciar e motivar uma equipe de Business Development Representatives para atingir cotas individuais de geração de oportunidades. Também deve ser capaz de medir, monitorar e responsabilizar os BDRs por suas atividades e resultados, bem como liderar pelo exemplo. O líder da equipe trabalhará diretamente com os BDRs para melhorar as cold calls, as chamadas de qualificação e descoberta, as sequências de prospecção, o agendamento de reuniões, o acompanhamento, a organização e a eficácia geral da prospecção. Esse grupo trabalhará diretamente com a Gerente da região NAM para aumentar a eficiência e os processos dentro do departamento. Este líder de equipe orientará cada BDR individualmente, ao mesmo tempo que construirá uma equipe forte, coesa e colaborativa, responsável por fornecer leads qualificados aos executivos de contas da WGSN. Responsabilidades e atividades comuns do cargo Assumir a responsabilidade pelo pipeline para a região atendida Demonstrar um conjunto de atividades de geração de demanda para atender às metas regionais definidas de geração de pipeline. Apoiar e incentivar os planos de desenvolvimento pessoal de cada membro da equipe. Promover uma orientação estruturada e consistente para a equipe. Garantir que a equipe esteja preparada para campanhas, promoções e mensagens (setoriais e competitivas) direcionadas a setores, segmentos e contas específicos. Envolver sua equipe de desenvolvimento de vendas em ações relevantes de geração de demanda por meio de comunicação consistente e análise de resultados. Antecipar problemas por meio de relatórios e análise de dados, gerenciamento da fila de leads do Sales Force Promover o melhor uso das ferramentas de geração de demanda dentro das equipes de vendas e compartilhar processos padrão. Exemplo: Sales Loft, Sales Navigator, Zoominfo, Sales Force. Atuar como especialista no assunto para ferramentas de vendas, processos e estratégias de divulgação para orientar os representantes de desenvolvimento de negócios diariamente Fornecer suporte e orientação contínuos aos BDRs em suas tarefas diárias, oferecendo solução de problemas e coaching em tempo real. Monitorar as atividades diárias e os KPIs e fazer o acompanhamento adequado. Atualizar as cadências do Sales Loft. Identificar as necessidades de treinamento individuais e da equipe e desenvolver soluções para atendê-las em tempo hábil. Qualificações, habilidades e requisitos necessários Graduação em Administração, Publicidade e Propaganda ou área correlata Experiência relevante na área de vendas 2+ anos de experiência com BDR ou equivalente Experiência anterior no setor de SaaS ou serviços de informação Histórico de cumprimento e/ou superação de metas por meio do gerenciamento de processos para identificação, qualificação e fechamento de novos negócios, bem como, entre outros, crescimento da base instalada existente. Experiência anterior no desenvolvimento e manutenção de planos de negócios, vendas e mercado vertical, bem como na negociação e fechamento de negócios complexos. Histórico de formação, treinamento e capacitação de equipes em rápido crescimento Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita, incluindo excelente capacidade de elaboração de relatórios (CRM) Natureza motivada, entusiasmada e trabalhadora Capacidade de formar relações comerciais sólidas O que nós oferecemos Nosso pacote de benefícios atual contempla: - Plano de saúde Bradesco - Plano Odontológico Careplus - Seguro de vida Omint - Vale Alimentação/Refeição via Caju - Auxílio Internet via Caju - Vale Transporte via Caju - Auxílio Creche - Total pass - Dayoff no dia do aniversário Mais sobre a WGSN WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo. Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã. Nossos valores ⦁ Estamos em todo lugar O futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, o inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares. ⦁ Somos focados no futuro Utilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso. ⦁ Somos rigorosos Obtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos. Our culture Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos. Força de trabalho inclusiva Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030. Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários. Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui. Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo. Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar? #J-18808-Ljbffr