Sales Consultant- Northeast Region

**Descrição das funções**Estamos agora à procura de um Consultor de vendas externo para região Nordeste comprometido com a ASSA ABLOY Global Solutions - Business Area Hospitality no Brasil. A ASSA ABLOY Global Solutions faz parte da empresa ASSA ABLOY, fornecedora líder mundial de soluções de travamento. Hospitality tem produtos instalados em mais de 42.000 propriedades em todo o mundo, garantindo mais de 7 milhões de quartos de hotel. Continuamos a usar tecnologia avançada para fornecer segurança e tranquilidade para os provedores de hospitalidade e seus hóspedes.O Consultor de Vendas é responsável pelo desenvolvimento de novas receitas e criação de demanda para as marcas VingCard e Elsafe na hospitalidade vertical para a(s) região(ões) especificada(s).**DEVERES E RESPONSABILIDADES**:- Responsável pela prospecção, elaboração de propostas e fechamento de vendas para clientes do seguimento de hoteleiro novos e existentes no território geográfico atribuído.- Fornecer relatórios, projeções de vendas e outros documentos conforme solicitado.- Fazer chamadas de vendas eficazes para clientes existentes ou potenciais e aumentar as vendas no território; e manter registros apropriados no sistema CRM documentando a interação com o cliente.- Aptidão técnica (treinamento extensivo é dado, mas deve ser capaz de aprender novas tecnologias).- Trabalhar bem de forma independente (em um cronograma apertado), automotivado e com iniciativa.- Gerir as relações, a nível regional, com contas de empresas compradoras, empresas proprietárias e de gestão, distribuidores, etc.- Avaliar os clientes existentes e potenciais e concentrar o maior esforço de vendas naqueles clientes que representam a maior oportunidade de crescimento de volume.- Criar planos de ação trimestrais e anuais com base nas oportunidades identificadas; apoiar ativamente as necessidades de vendas e treinamento técnico dos clientes existentes; investigar as reclamações dos clientes e fazer recomendações à gerência.- Manter proficiência em todas as vendas e aspectos técnicos dos produtos.- Assumir e desempenhar outras funções e responsabilidades não especificamente descritas neste documento, mas que lógica e adequadamente sejam inerentes ao Departamento Comercial.- Ter experiência na gestão de representantes comerciais.**REQUISITOS DE HABILIDADES E CRITÉRIOS DE DESEMPENHO**- Estar sediado na região nordeste preferencialmente em Recife.- Experiência e conhecimento nos estados da região Nordeste e Norte.- Bacharel em negócios ou área similar, ou mínimo de 5 anos de experiência em vendas.- Histórico bem-sucedido de desenvolvimento de negócios em um território regional com vários estados.- Experiência na venda de tecnologia preferencialmente na indústria hoteleira; setor hoteleiro e de hospedagem.- Autodirigido, enérgico e ambicioso.- Fortes habilidades interpessoais e capacidade de se comunicar de forma eficaz.- Fortes habilidades interpessoais com histórico comprovado de construção de relacionamentos bem-sucedidos com clientes.- Experiência anterior trabalhando/construindo relacionamentos com clientes que vão desde C-level até gerentes de linha de frente.- Relacionamentos existentes demonstráveis e experiência de trabalho com grupos ou desenvolvedores de proprietários de hotéis são importantes- Deve poder viajar até 70% do tempo.- Deve ter conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, Power Point e Outlook.- Deve ter um histórico de sucesso na gestão e crescimento das receitas de vendas.- Forte aptidão comercial e técnica.- Deve ter um histórico comprovado de trabalho sob supervisão direta mínima.**Somos o Grupo ASSA ABLOY**Nosso pessoal nos tornou líderes mundiais em soluções de acesso. Em troca, abrimos portas para eles onde quer que vão. Com quase 50.000 colegas em mais de 70 países diferentes, ajudamos bilhões de pessoas a vivenciar um mundo mais aberto. Nossas inovações tornam todos os tipos de espaços, físicos e virtuais, mais seguros e fáceis de acessar.Como empregador, valorizamos resultados, não títulos ou histórico. Capacitamos nosso pessoal a construir suas carreiras em torno de suas aspirações e nossas ambições, apoiando-os com feedback regular, treinamento e oportunidades de desenvolvimento. Nossos colegas pensam amplamente sobre onde podem ter o maior impacto e os incentivamos a aumentar sua função local, regional ou mesmo internacionalmente.À medida que recebemos novas pessoas a bordo, é importante para nós ter equipes diversas e inclusivas e valorizamos diferentes perspectivas e experiências.Tipo de vaga: Tempo IntegralPergunta(s) de seleção:- Você está disposto a viajar até 70% do tempo?- Você tem experiência em vender tecnologia?- Você tem experiência e conhecimento nos estados das regiões Nordeste e Norte?**Experiência**:- CRM (preferencial)- indústria da hospitalidad